隨著國(guo)內(nei)城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的進一步改善，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的外(wai)(wai)資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可與(yu)國(guo)內(nei)外(wai)(wai)的中(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)合作的中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)的重要創新(xin)方(fang)式(shi)之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)中(zhong)介(jie)人(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推向國際相關投資市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)系列的招商(shang)(shang)引(yin)(yin)資活(huo)動(dong)(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格(ge)程序，為招商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想(xiang)的合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合(he)作關系，代(dai)理(li)機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人可(ke)與(yu)投資者(zhe)簽訂任何招商(shang)(shang)引(yin)(yin)資協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按(an)期支(zhi)付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定的活(huo)動(dong)(dong)費用(yong)，當項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功(gong)后，再按(an)招商(shang)(shang)額(e)的一(yi)(yi)定比例(li)付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)親自“操辦(ban)”，得到(dao)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)后“轉讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買(mai)賣(mai)關系。

　　委(wei)托(tuo)招商

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理(li)(li)制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)指政府(fu)或某一(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展(zhan)本地經濟(ji)，在規(gui)定相應職責、權限和要(yao)求的前提下，委托(tuo)受托(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)(li)進行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和開發(fa)建設的一(yi)種經濟(ji)活(huo)動。這種方(fang)式在法律(lv)上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種委托(tuo)代(dai)理(li)(li)關系，代(dai)理(li)(li)機(ji)構或個人(ren)(ren)不與投資(zi)者簽(qian)訂(ding)(ding)任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由委托(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂(ding)(ding)，受托(tuo)方(fang)是(shi)(shi)(shi)實行分成(cheng)制(zhi)的項(xiang)目(mu)推介人(ren)(ren)員(yuan)。委托(tuo)方(fang)在項(xiang)目(mu)推介或轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)只負責按照委托(tuo)方(fang)要(yao)求對(dui)項(xiang)目(mu)進行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類(lei)似一(yi)種“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業(ye)的投資(zi)中(zhong)介咨詢機(ji)構或個人(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)酬一(yi)(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資實際(ji)進資額的0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直(zhi)接委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資項目(mu)，報(bao)酬由同級財(cai)政(zheng)負擔(dan)。中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦法和報(bao)酬計(ji)付比例未見報(bao)道(dao)。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場(chang)化的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資的有效(xiao)性。但從實踐看，對于境外(wai)資金來說(shuo)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)(yi)般要比委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用大一(yi)(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信(xin)

　　隨(sui)著(zhu)經(jing)濟(ji)全球一體化，過去那(nei)種(zhong)依靠(kao)政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定優(you)惠政(zheng)(zheng)策(ce)改(gai)善招(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)(de)(de)空間(jian)已越來越小，如(ru)何(he)大力(li)(li)提(ti)高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服(fu)務水平和辦事(shi)效率，切實把(ba)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)納入誠信的(de)(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)(de)軌道，力(li)(li)戒(jie)政(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定因素的(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)(cheng)為(wei)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)能否獲得最終成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有(you)所(suo)選擇

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)工作一(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)實(shi)(shi)際(ji)，切(qie)忌(ji)在招(zhao)商項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目上一(yi)味(wei)求(qiu)大(da)、貪高。要(yao)認(ren)真分(fen)(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目，看一(yi)看哪些項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)適(shi)合(he)本(ben)地(di)(di)實(shi)(shi)際(ji)的(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)能(neng)夠提升本(ben)地(di)(di)區經濟(ji)實(shi)(shi)力的(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)能(neng)夠解決(jue)當地(di)(di)勞(lao)動力就業的(de)，都(dou)(dou)要(yao)進行認(ren)真地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分(fen)(fen)析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠提升和促進當地(di)(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目，我(wo)們都(dou)(dou)應當熱情歡迎，創造條件積(ji)極引(yin)進，與(yu)外來投資(zi)者找(zhao)到一(yi)個(ge)相互合(he)作發(fa)展的(de)結合(he)點，最終(zhong)達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環(huan)境放在突(tu)出地(di)位

　　環境競(jing)爭(zheng)力(li)已成為(wei)(wei)一(yi)個國家和地區(qu)招商引(yin)資(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)主(zhu)要(yao)標志(zhi)和最終體現。要(yao)把“外(wai)(wai)地企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和內地企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地扎(zha)下根來，努力(li)創造投資(zi)(zi)環境、法制環境和服務環境，想(xiang)為(wei)(wei)外(wai)(wai)地投資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)(wei)外(wai)(wai)地投資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投資(zi)(zi)發展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法權益不受侵犯(fan)，使所(suo)有(you)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)個高效(xiao)的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)環境中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日(ri)上.