隨(sui)著國內城(cheng)市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步改善，越來越多(duo)的(de)(de)(de)(de)外資(zi)(zi)欲落戶(hu)華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)方式勢(shi)在(zai)必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可與國內外的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構(gou)合作的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)重要創新方式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一機(ji)構(gou)、單(dan)位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)構(gou)或(huo)中(zhong)介(jie)(jie)人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)(guan)投資(zi)市場(chang)，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)展一系(xi)(xi)列(lie)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活(huo)動(dong)和公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正的(de)(de)(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)。這(zhe)種方(fang)(fang)式在(zai)法律上是一種委托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)(xi)，代理機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人可與投資(zi)者(zhe)簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議(yi)，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)費(fei)用，當(dang)項(xiang)目(mu)推介(jie)(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)(de)一定比例付給傭金。特(te)征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自(zi)“操(cao)辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一種買(mai)賣(mai)關(guan)(guan)系(xi)(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)指(zhi)政府或某一(yi)機構、單位為發(fa)展本地經(jing)濟，在規(gui)定(ding)相應職責、權限和要求(qiu)的(de)(de)前(qian)提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資和開發(fa)建設的(de)(de)一(yi)種經(jing)濟活(huo)動。這種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機構或個人(ren)不與投資者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議(yi)，需要時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)實(shi)行分(fen)成制(zhi)的(de)(de)項目(mu)推介人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推介或轉移成功后(hou)，按(an)照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金。特(te)征是(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按(an)照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對(dui)項目(mu)進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資，類似一(yi)種“雇(gu)傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業的(de)(de)投資中介咨詢機構或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資實(shi)際進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報酬由(you)同級財政負(fu)擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理(li)辦(ban)法和報酬計(ji)付比(bi)例未(wei)見報道。無論(lun)是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市(shi)場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效性。但(dan)從(cong)實(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)資金(jin)來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全(quan)球一體化，過去那種依(yi)靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制定優(you)惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改善招商軟環境的(de)(de)(de)空(kong)間已越來越小，如何大力提高(gao)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服務水(shui)平(ping)和(he)辦事效率(lv)，切實(shi)把招商引資(zi)(zi)納入誠信的(de)(de)(de)范圍和(he)法制化的(de)(de)(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策體制上朝令夕改等(deng)不(bu)確定因素的(de)(de)(de)影響(xiang)，這已成為招商引資(zi)(zi)能否獲得最終成功的(de)(de)(de)關鍵(jian)所在(zai)，也(ye)是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招商的(de)(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇(ze)

　　招(zhao)商引資工作一定要(yao)(yao)結(jie)合本地(di)(di)區的(de)實(shi)際(ji)(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一味求大、貪高。要(yao)(yao)認真分析每(mei)一個投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合本地(di)(di)實(shi)際(ji)(ji)的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提(ti)升本地(di)(di)區經濟實(shi)力(li)的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞(lao)動力(li)就業的(de)，都要(yao)(yao)進行認真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分析和(he)研究。對于每(mei)一個好的(de)投(tou)資意向，每(mei)一個能(neng)夠(gou)提(ti)升和(he)促(cu)進當(dang)地(di)(di)經濟發展(zhan)(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都應(ying)當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引進，與外來投(tou)資者找到(dao)一個相互合作發展(zhan)(zhan)的(de)結(jie)合點，最(zui)終達到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環境(jing)放在突(tu)出地位

　　環(huan)境競爭力(li)(li)已成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)國家和地(di)區(qu)招商(shang)引資(zi)(zi)競爭力(li)(li)的主要(yao)標志和最終體現(xian)。要(yao)把(ba)“外(wai)(wai)(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)(yi)家人”的觀念牢牢地(di)扎下根來，努力(li)(li)創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和服務(wu)環(huan)境，想(xiang)為(wei)外(wai)(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想(xiang)，事為(wei)外(wai)(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保(bao)外(wai)(wai)(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)業(ye)(ye)的合法權益不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)(yi)個(ge)高效的、廉(lian)潔的、優質的、滿(man)意的，尤其是適(shi)合企(qi)業(ye)(ye)發展壯(zhuang)大(da)的環(huan)境中蓬勃發展，蒸蒸日上.