隨著(zhu)國(guo)內(nei)城市投(tou)資(zi)(zi)軟(ruan)、硬環(huan)境的進一步改善，越(yue)來越(yue)多的外(wai)資(zi)(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)方(fang)式(shi)(shi)勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)(ji)構可與國(guo)內(nei)外(wai)的中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)(ji)構合作的中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的重(zhong)要(yao)創新(xin)方(fang)式(shi)(shi)之一，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為(wei)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的(de)方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介招商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)(shi)政府(fu)或某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(委托方)通過專(zhuan)業(ye)機(ji)(ji)構(gou)或中介人(ren)(受托方)，將(jiang)招商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目推向(xiang)國際相關投資市場，受托方經過開展一(yi)系(xi)列(lie)的(de)招商(shang)(shang)(shang)引資活(huo)動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程(cheng)序，為招商(shang)(shang)(shang)方選(xuan)擇最理想的(de)合作伙伴。這種方式在法(fa)律上是(shi)(shi)一(yi)種委托合作關系(xi)，代理機(ji)(ji)構(gou)或個人(ren)可與(yu)投資者簽訂任何招商(shang)(shang)(shang)引資協議，委托方按期支(zhi)付給(gei)受托方一(yi)定的(de)活(huo)動費用，當(dang)項(xiang)目推介或轉移成功(gong)后(hou)，再按招商(shang)(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)定比(bi)例(li)付給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受托方要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目后(hou)“轉讓(rang)”給(gei)委托人(ren)，類似一(yi)種買賣關系(xi)。

　　委(wei)托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)代(dai)理(li)(li)制，是(shi)指政府或(huo)某一機(ji)構、單位為發(fa)展本地(di)經(jing)濟(ji)，在規定(ding)(ding)相應職責、權限和要求的前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)(li)進行招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資和開發(fa)建設的一種(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)方式在法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關系(xi)(xi)，代(dai)理(li)(li)機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)不與投資者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方出面(mian)簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)實(shi)行分(fen)成制的項目推介人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方在項目推介或(huo)轉移成功后，按(an)(an)照招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的一定(ding)(ding)比例付給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方只負責按(an)(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方要求對(dui)項目進行招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資，類似(si)一種(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方一般是(shi)專業的投資中介咨詢(xun)機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商的(de)報酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)商項目外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商的(de)外(wai)商投資(zi)(zi)項目，報酬(chou)由(you)同級財(cai)政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商的(de)管理辦(ban)法和(he)報酬(chou)計付(fu)比例未(wei)見報道。無論(lun)是(shi)(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)商還是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商，都是(shi)(shi)專業(ye)化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)的(de)有效(xiao)性(xing)。但(dan)從(cong)實踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金(jin)來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商作(zuo)用(yong)一(yi)般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商的(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)些(xie)。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政府招商(shang)要講誠(cheng)信(xin)

　　隨著經濟全球一體化，過去(qu)那種依靠政(zheng)(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改(gai)善招商軟環境的(de)(de)空(kong)間已越來越小，如(ru)何大力提高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服(fu)務(wu)水平和(he)辦事效率，切實(shi)把招商引資(zi)(zi)納入誠(cheng)信的(de)(de)范(fan)圍和(he)法制化的(de)(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)(zheng)策體制上朝(chao)令夕改(gai)等不(bu)確定(ding)因素的(de)(de)影響，這(zhe)已成為招商引資(zi)(zi)能否獲得最終(zhong)成功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)府招商的(de)(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招商引(yin)資(zi)工(gong)作一(yi)定要(yao)結合(he)本地(di)(di)區(qu)的(de)(de)實際(ji)，切忌(ji)在招商項目(mu)(mu)上(shang)一(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)認(ren)真(zhen)分析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投資(zi)項目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪些(xie)項目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本地(di)(di)實際(ji)的(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升(sheng)本地(di)(di)區(qu)經濟實力(li)的(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都要(yao)進行認(ren)真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研究。對于(yu)每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提升(sheng)和促進當(dang)地(di)(di)經濟發(fa)展的(de)(de)項目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情歡(huan)迎，創造條件積極(ji)引(yin)進，與外來投資(zi)者(zhe)找到一(yi)個(ge)相互合(he)作發(fa)展的(de)(de)結合(he)點，最終達(da)到“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環(huan)境(jing)放在突出地(di)位(wei)

　　環境競爭力已(yi)成為(wei)(wei)一個(ge)國家(jia)和(he)地(di)(di)區(qu)招商(shang)引資競爭力的(de)(de)(de)主要(yao)標(biao)志和(he)最終體現。要(yao)把(ba)“外地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一家(jia)人”的(de)(de)(de)觀念(nian)牢牢地(di)(di)扎下根來，努力創造投(tou)資環境、法制環境和(he)服務環境，想為(wei)(wei)外地(di)(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)想，事為(wei)(wei)外地(di)(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)辦，確保外來投(tou)資發展企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)合(he)法權益不受侵犯，使所(suo)(suo)有(you)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一個(ge)高效的(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)，尤(you)其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)發展壯大的(de)(de)(de)環境中(zhong)蓬(peng)勃發展，蒸蒸日上.