隨著(zhu)國內(nei)城市投(tou)資(zi)軟(ruan)、硬環境(jing)的(de)(de)(de)進一步改善，越來越多的(de)(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方(fang)式勢在(zai)必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可(ke)與國內(nei)外的(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構合作的(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是(shi)其中(zhong)的(de)(de)(de)重要創新方(fang)式之一，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介(jie)招商(shang)(shang)，就(jiu)是政府或(huo)某一機(ji)構、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)(tuo)方)通過(guo)專業機(ji)構或(huo)中介(jie)人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方)，將招商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關(guan)投資(zi)市場(chang)，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方經過(guo)開展一系列的(de)招商(shang)(shang)引資(zi)活動和(he)公開、公平、公正(zheng)的(de)嚴格程(cheng)序(xu)，為招商(shang)(shang)方選擇(ze)最(zui)理想(xiang)的(de)合作(zuo)(zuo)伙伴。這種(zhong)(zhong)方式在法律上是一種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)(zuo)關(guan)系，代(dai)理機(ji)構或(huo)個人(ren)可與投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招商(shang)(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方按(an)期(qi)支付給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一定的(de)活動費用(yong)，當項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉移成功后，再按(an)招商(shang)(shang)額的(de)一定比例付給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類(lei)似一種(zhong)(zhong)買賣(mai)關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代理(li)制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)指政府或(huo)某一機構(gou)、單位為發(fa)展本地(di)經(jing)濟，在規定(ding)相(xiang)應職(zhi)責、權限(xian)和(he)要求的前提下，委托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)(ren)(ren)代理(li)進(jin)行招(zhao)商引(yin)資(zi)和(he)開發(fa)建設的一種(zhong)經(jing)濟活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上(shang)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)委托(tuo)代理(li)關(guan)系，代理(li)機構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)(ren)不(bu)與投資(zi)者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)商引(yin)資(zi)協議，需要時由(you)委托(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)實行分成制(zhi)的項(xiang)目(mu)推介人(ren)(ren)(ren)員。委托(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)商額的一定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負責按照(zhao)委托(tuo)方(fang)(fang)要求對項(xiang)目(mu)進(jin)行招(zhao)商引(yin)資(zi)，類似一種(zhong)“雇(gu)傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一般(ban)是(shi)(shi)(shi)專業的投資(zi)中介咨詢機構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)商的(de)報(bao)(bao)酬一(yi)(yi)般(ban)按招(zhao)商項目外(wai)(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政府直接(jie)委(wei)(wei)托招(zhao)商的(de)外(wai)(wai)商投資(zi)(zi)項目，報(bao)(bao)酬由同(tong)級(ji)財(cai)政負擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)商的(de)管理辦(ban)法和報(bao)(bao)酬計付(fu)比例(li)未見報(bao)(bao)道。無論是中(zhong)(zhong)介招(zhao)商還是委(wei)(wei)托招(zhao)商，都是專業化、市(shi)場(chang)化的(de)招(zhao)商運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高(gao)招(zhao)商引資(zi)(zi)的(de)有(you)效性。但從實踐看，對于境外(wai)(wai)資(zi)(zi)金來(lai)說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商作(zuo)用一(yi)(yi)般(ban)要比委(wei)(wei)托招(zhao)商的(de)作(zuo)用大一(yi)(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著經濟全球一體化，過去(qu)那種依靠政(zheng)(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商軟環境的(de)(de)空間已越來越小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服(fu)務水(shui)平和辦事效率，切(qie)實把招(zhao)商引(yin)資納入(ru)誠信(xin)的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌(gui)道(dao)，力戒(jie)政(zheng)(zheng)策體制上朝令夕改等不確定(ding)因素的(de)(de)影(ying)響(xiang)，這已成為招(zhao)商引(yin)資能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所在，也是(shi)政(zheng)(zheng)府招(zhao)商的(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商引資(zi)工(gong)作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本地(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌(ji)在招(zhao)商項目(mu)上(shang)一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分(fen)析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)(na)些(xie)項目(mu)是適合(he)本地(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項目(mu)是能(neng)夠(gou)提升本地(di)區經濟實(shi)力的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項目(mu)是能(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動(dong)力就(jiu)業的(de)(de)(de)，都(dou)(dou)要(yao)進行認真地(di)、全面地(di)分(fen)析和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提升和(he)促(cu)進當(dang)地(di)經濟發展(zhan)的(de)(de)(de)項目(mu)，我們(men)都(dou)(dou)應當(dang)熱情歡迎(ying)，創造條件積極引進，與外來投資(zi)者找(zhao)到一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把(ba)改善投資(zi)環境放在突出地(di)位

　　環(huan)(huan)境競爭(zheng)力已成為一個國(guo)家和地(di)區招商(shang)引(yin)資競爭(zheng)力的(de)主要標志和最終體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和內地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家人”的(de)觀念牢牢地(di)扎(zha)下根來(lai)，努力創造投資環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和服務環(huan)(huan)境，想為外(wai)地(di)投資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)投資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保(bao)外(wai)來(lai)投資發(fa)(fa)(fa)展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合法權益(yi)不受(shou)侵犯，使所有投資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高(gao)效(xiao)的(de)、廉潔(jie)的(de)、優質的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其(qi)是適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)(huan)境中(zhong)蓬勃發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.