隨著國內城市投資軟、硬(ying)環境(jing)的(de)進一步改善，越來越多的(de)外(wai)資欲(yu)落戶華(hua)夏。抓(zhua)住機遇(yu)，拓寬招商(shang)引資渠道，創新(xin)招商(shang)引資方式(shi)勢在必行，其中，政(zheng)府招商(shang)機構可與(yu)國內外(wai)的(de)中介機構合作的(de)中介招商(shang)是其中的(de)重要創新(xin)方式(shi)之(zhi)一，中介招商(shang)也稱為委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介招商(shang)，就(jiu)是(shi)政府(fu)或某一(yi)(yi)(yi)機構(gou)、單位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業機構(gou)或中介人(受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)項(xiang)目推向國(guo)際相關投(tou)資市(shi)場，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)招商(shang)引資活(huo)(huo)動(dong)和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴(yan)格程序，為招商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)合(he)(he)作伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)合(he)(he)作關系(xi)，代理機構(gou)或個人可與投(tou)資者簽訂任何(he)招商(shang)引資協議，委托(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支(zhi)付給受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的(de)活(huo)(huo)動(dong)費用，當項(xiang)目推介或轉移成功(gong)后(hou)，再按(an)招商(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦(ban)”，得到項(xiang)目后(hou)“轉讓”給委托(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代理(li)制(zhi)，是(shi)(shi)指(zhi)政府或(huo)某一機(ji)構、單位為發展本地經(jing)濟(ji)，在(zai)(zai)規定相應職責(ze)、權(quan)限(xian)和(he)要求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和(he)開(kai)發建設的(de)一種經(jing)濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在(zai)(zai)法律上是(shi)(shi)一種委(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關(guan)系，代理(li)機(ji)構或(huo)個人不與(yu)投(tou)資(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要時(shi)由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成(cheng)制(zhi)的(de)項目(mu)推介(jie)(jie)人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)(zai)項目(mu)推介(jie)(jie)或(huo)轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)商(shang)額的(de)一定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責(ze)按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求對項目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似(si)一種“雇(gu)傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一般(ban)是(shi)(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)中介(jie)(jie)咨(zi)詢機(ji)構或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一般(ban)按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)實(shi)際進(jin)資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由同級財政負擔(dan)。中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬計(ji)付(fu)比例(li)未見(jian)報(bao)道。無論(lun)是(shi)中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式(shi)，操作規(gui)范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但從實(shi)踐看(kan)，對于境外(wai)資(zi)金(jin)來說，中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一般(ban)要(yao)比委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大一些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商(shang)要講誠信

　　隨著經(jing)濟(ji)全球一體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改(gai)善招(zhao)商軟(ruan)環境的(de)(de)空間(jian)已(yi)越(yue)來(lai)越(yue)小，如何(he)大(da)力提高政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)(de)服(fu)務水平和(he)辦事效率(lv)，切實把(ba)招(zhao)商引資(zi)納入(ru)誠信(xin)的(de)(de)范圍(wei)和(he)法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝(chao)令夕改(gai)等不確(que)定因素的(de)(de)影響(xiang)，這已(yi)成為招(zhao)商引資(zi)能(neng)否獲得(de)最終成功的(de)(de)關(guan)鍵(jian)所在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府招(zhao)商的(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引資(zi)要有(you)所選擇

　　招商引資(zi)工(gong)作一(yi)定要結(jie)(jie)合本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)的實際，切(qie)忌(ji)在(zai)招商項目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認(ren)真(zhen)(zhen)分析每一(yi)個投(tou)資(zi)項目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些項目(mu)(mu)是(shi)適合本(ben)(ben)地(di)(di)實際的，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)經濟實力的，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當地(di)(di)勞動力就業的，都要進行認(ren)真(zhen)(zhen)地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分析和研究(jiu)。對于(yu)每一(yi)個好的投(tou)資(zi)意向，每一(yi)個能(neng)夠(gou)提升和促進當地(di)(di)經濟發展的項目(mu)(mu)，我(wo)們都應當熱情歡迎，創造條件(jian)積極引進，與外來投(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)個相互合作發展的結(jie)(jie)合點，最(zui)終達到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把改善(shan)投資環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力已成為(wei)一個國(guo)家和(he)(he)地(di)區(qu)招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)主要標志和(he)(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎下(xia)根來(lai)，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和(he)(he)服務環(huan)境(jing)，想(xiang)(xiang)為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所想(xiang)(xiang)，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確(que)保外(wai)(wai)來(lai)投(tou)資(zi)(zi)發(fa)(fa)展(zhan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合法(fa)權益不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.