隨著國內(nei)(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)(de)進一(yi)(yi)步改善，越來越多的(de)(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招商(shang)(shang)引資(zi)渠(qu)道，創新(xin)招商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政府招商(shang)(shang)機(ji)構(gou)(gou)可與國內(nei)(nei)外的(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構(gou)(gou)合作的(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)重要創新(xin)方式之一(yi)(yi)，中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)(shang)也稱為委托招商(shang)(shang)或者(zhe)代理招商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的方(fang)式

　　中介(jie)招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政(zheng)府或某一(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機構或中(zhong)介人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)推(tui)(tui)向國際相關(guan)投資(zi)市場(chang)，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過(guo)開展一(yi)系列的招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活動(dong)和公開、公平、公正的嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最(zui)理想的合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理機構或個(ge)人可(ke)與投資(zi)者(zhe)簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付(fu)(fu)給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的活動(dong)費用(yong)，當(dang)項目(mu)推(tui)(tui)介或轉移成功后(hou)，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)定比例付(fu)(fu)給傭金。特征(zheng)是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位為(wei)發展本地(di)經濟(ji)，在(zai)規定相應(ying)職責、權限(xian)和(he)要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)前提下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發建設的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟(ji)活動(dong)。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律(lv)上是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)不與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)(yao)時(shi)由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)(shi)(shi)實行分(fen)成制(zhi)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定比(bi)例付給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)(yao)求(qiu)對項(xiang)目(mu)(mu)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)(shi)(shi)專業的(de)(de)(de)投資(zi)中(zhong)介咨詢(xun)機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商項目外(wai)資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)外(wai)商投資項目，報(bao)酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬(chou)計付比例未(wei)見報(bao)道。無論是(shi)(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商還是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商，都是(shi)(shi)專(zhuan)業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商運作模式，操作規范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資的(de)有效性(xing)。但從實踐看，對于境外(wai)資金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商作用一(yi)(yi)般(ban)要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)作用大(da)一(yi)(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全(quan)球(qiu)一體化，過去那種(zhong)依(yi)靠政(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策(ce)改(gai)(gai)善招商(shang)軟環(huan)境的(de)空間已(yi)越來(lai)越小，如(ru)何大(da)力(li)提高政(zheng)府的(de)服務水平和辦事(shi)效(xiao)率(lv)，切實把招商(shang)引資(zi)納入(ru)誠信的(de)范圍和法制(zhi)化的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策(ce)體制(zhi)上(shang)朝令夕(xi)改(gai)(gai)等不確定(ding)因(yin)素的(de)影響，這已(yi)成(cheng)為招商(shang)引資(zi)能否獲得最終成(cheng)功(gong)的(de)關(guan)鍵所在，也(ye)是政(zheng)府招商(shang)的(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資(zi)(zi)工作一(yi)(yi)定(ding)要(yao)結合(he)本地(di)區的實際，切忌在招商項(xiang)(xiang)(xiang)目上一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)適合(he)本地(di)實際的，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)能夠提(ti)升本地(di)區經濟實力的，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)能夠解(jie)決當地(di)勞動力就業(ye)的，都要(yao)進行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和研究。對(dui)于(yu)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的投資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠提(ti)升和促進當地(di)經濟發(fa)展的項(xiang)(xiang)(xiang)目，我們都應當熱情歡迎，創造條件積極引進，與外來(lai)投資(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)作發(fa)展的結合(he)點，最終(zhong)達(da)到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要(yao)把改善(shan)投資環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)(jing)爭力(li)已成為(wei)一個國(guo)家和地(di)(di)區(qu)招(zhao)商引資競(jing)(jing)爭力(li)的(de)主(zhu)要標志和最終(zhong)體現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都是一家人(ren)”的(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來(lai)(lai)，努力(li)創造投(tou)資環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確(que)保外(wai)來(lai)(lai)投(tou)資發展企(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)法權(quan)益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)都能夠在(zai)一個高效的(de)、廉潔(jie)的(de)、優(you)質(zhi)的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)發展壯大(da)的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上.