隨著(zhu)國內城(cheng)市投(tou)資軟、硬環境的(de)進一步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)外資欲落戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資方式勢(shi)在必(bi)行(xing)，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可與國內外的(de)中(zhong)(zhong)介機構合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創新(xin)方式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代理(li)的(de)方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中(zhong)(zhong)介招商(shang)，就是(shi)政府或(huo)(huo)(huo)某一機(ji)(ji)(ji)構(gou)、單位(委(wei)托方(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)(huo)中(zhong)(zhong)介人(ren)(ren)(受(shou)托方(fang)(fang)(fang))，將招商(shang)項目(mu)推(tui)向國際相(xiang)關(guan)投資(zi)(zi)(zi)市(shi)場，受(shou)托方(fang)(fang)(fang)經過開展一系(xi)列(lie)的招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)活動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格程序，為招商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想的合作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一種委(wei)托合作關(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)(huo)個人(ren)(ren)可與投資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)協議(yi)，委(wei)托方(fang)(fang)(fang)按(an)期支付(fu)給(gei)(gei)受(shou)托方(fang)(fang)(fang)一定(ding)的活動費用，當項目(mu)推(tui)介或(huo)(huo)(huo)轉移成功后，再按(an)招商(shang)額(e)的一定(ding)比(bi)例付(fu)給(gei)(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后“轉讓(rang)”給(gei)(gei)委(wei)托人(ren)(ren)，類似一種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代(dai)(dai)理制，是指政府或某一機構(gou)、單位為發展本地經濟，在(zai)規(gui)定相應職責、權限和要求的前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理進(jin)行招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)和開發建設的一種經濟活動(dong)。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律上是一種委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理關系，代(dai)(dai)理機構(gou)或個(ge)人(ren)不與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)出(chu)面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)是實行分成(cheng)制的項(xiang)目(mu)推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推介或轉移(yi)成(cheng)功(gong)后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商額的一定比例付給傭金(jin)。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)只(zhi)負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要求對項(xiang)目(mu)進(jin)行招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)，類似一種“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一般是專(zhuan)業的投(tou)資(zi)中(zhong)介咨(zi)詢機構(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬一般按招商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級(ji)政(zheng)(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，報(bao)酬由(you)同(tong)級(ji)財政(zheng)(zheng)負擔。中(zhong)介招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦(ban)法和(he)報(bao)酬計付(fu)比例未(wei)見報(bao)道。無論(lun)是中(zhong)介招商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)，都是專業化(hua)(hua)、市(shi)場化(hua)(hua)的(de)(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介招商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般要比委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府(fu)招商要講(jiang)誠(cheng)信

　　隨著(zhu)經濟全球一體(ti)化(hua)，過(guo)去那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)優惠(hui)政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)空間已越來越小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的(de)服(fu)務水平和辦事效(xiao)率(lv)，切實(shi)把招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資納(na)入誠信的(de)范圍和法制(zhi)(zhi)化(hua)的(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體(ti)制(zhi)(zhi)上朝令(ling)夕改等不(bu)確定(ding)(ding)因(yin)素的(de)影響(xiang)，這已成(cheng)為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資能否(fou)獲得最終(zhong)成(cheng)功的(de)關鍵所(suo)在，也(ye)是(shi)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資工作一定要(yao)結合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)區(qu)的實際，切忌在(zai)招商項(xiang)目(mu)上一味求(qiu)大、貪高(gao)。要(yao)認(ren)真分析(xi)每一個(ge)投資項(xiang)目(mu)，看(kan)一看(kan)哪些項(xiang)目(mu)是適合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)實際的，哪些項(xiang)目(mu)是能夠提升本(ben)(ben)地(di)區(qu)經濟實力的，哪些項(xiang)目(mu)是能夠解決當地(di)勞動力就業的，都要(yao)進行認(ren)真地(di)、全(quan)面地(di)分析(xi)和研(yan)究。對于每一個(ge)好的投資意向(xiang)，每一個(ge)能夠提升和促(cu)進當地(di)經濟發(fa)(fa)展的項(xiang)目(mu)，我們都應當熱情(qing)歡迎(ying)，創造(zao)條件積極引進，與外來投資者找到(dao)(dao)一個(ge)相互合(he)(he)作發(fa)(fa)展的結合(he)(he)點(dian)，最終達到(dao)(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在突出地位(wei)

　　環(huan)境(jing)(jing)(jing)競爭力已(yi)成為(wei)一個國家和(he)地(di)(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力的(de)主(zhu)要(yao)標(biao)志和(he)最終(zhong)體現。要(yao)把“外(wai)(wai)地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家人”的(de)觀(guan)念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)(di)(di)扎(zha)下(xia)根來，努(nu)力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)(jing)(jing)、法(fa)制(zhi)環(huan)境(jing)(jing)(jing)和(he)服(fu)務(wu)環(huan)境(jing)(jing)(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦(ban)，確保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合法(fa)權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)在一個高(gao)效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)境(jing)(jing)(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上(shang).