隨(sui)著國內城市(shi)投資(zi)軟(ruan)、硬環境(jing)的進一(yi)步改(gai)善，越來越多的外資(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招商(shang)引資(zi)渠(qu)道，創新(xin)招商(shang)引資(zi)方(fang)式(shi)(shi)勢(shi)在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府招商(shang)機構可與國內外的中(zhong)(zhong)介機構合(he)作的中(zhong)(zhong)介招商(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)(zhong)的重(zhong)要創新(xin)方(fang)式(shi)(shi)之(zhi)一(yi)，中(zhong)(zhong)介招商(shang)也稱為委托招商(shang)或者(zhe)代理招商(shang)。

　　招(zhao)商代(dai)理的方式

　　中介(jie)招(zhao)商(shang)

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政府(fu)或某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過專(zhuan)業(ye)機(ji)構或中(zhong)介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向(xiang)國際(ji)相關投(tou)資(zi)(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系列的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)活(huo)動(dong)和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正(zheng)的嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)在法(fa)律上是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作關系，代理機(ji)構或個人可與(yu)投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的活(huo)動(dong)費用，當項(xiang)目推介(jie)或轉移(yi)成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特(te)征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操辦(ban)”，得到(dao)項(xiang)目后(hou)“轉讓(rang)”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理(li)(li)制，是指政府或某(mou)一機(ji)(ji)構(gou)、單位(wei)為發(fa)(fa)展本地經濟，在規(gui)定相應(ying)職責、權限和要求(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)(ren)代(dai)理(li)(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和開發(fa)(fa)建設(she)的(de)一種經濟活動(dong)。這種方(fang)(fang)式在法律上是一種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關(guan)系，代(dai)理(li)(li)機(ji)(ji)構(gou)或個人(ren)(ren)(ren)不(bu)與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實(shi)行(xing)分成制的(de)項(xiang)目(mu)(mu)推介人(ren)(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)(mu)推介或轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一定比例付給傭(yong)(yong)金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對項(xiang)目(mu)(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一種“雇傭(yong)(yong)”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是專(zhuan)業的(de)投資(zi)中(zhong)介咨詢機(ji)(ji)構(gou)或個人(ren)(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接(jie)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬由同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬計付比例未(wei)見報(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專業(ye)化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境(jing)外資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信(xin)

　　隨(sui)著經濟全(quan)球一體化，過去那種(zhong)依靠政府制定優惠(hui)政策改善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)空間(jian)已越來越小，如何大力(li)提高政府的(de)服務水平和(he)辦事效(xiao)率，切實把(ba)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資納(na)入誠信的(de)范(fan)圍和(he)法制化的(de)軌道，力(li)戒(jie)政策體制上朝令夕改等不確定因素的(de)影響(xiang)，這(zhe)已成為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資能(neng)否獲得最終成功的(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資(zi)要(yao)有所選擇

　　招商引資(zi)(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)定要結合(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)實(shi)(shi)際，切(qie)忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪(tan)高。要認(ren)真(zhen)分(fen)(fen)析(xi)每一(yi)個投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是適(shi)合(he)本(ben)地(di)實(shi)(shi)際的(de)(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)提(ti)(ti)升本(ben)地(di)區經(jing)濟實(shi)(shi)力的(de)(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)解決(jue)當(dang)地(di)勞動(dong)力就(jiu)業的(de)(de)，都(dou)要進(jin)行認(ren)真(zhen)地(di)、全(quan)面(mian)地(di)分(fen)(fen)析(xi)和研究。對于(yu)每一(yi)個好的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)意向，每一(yi)個能(neng)夠(gou)提(ti)(ti)升和促進(jin)當(dang)地(di)經(jing)濟發展的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們(men)都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極(ji)引進(jin)，與(yu)外來投資(zi)(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)個相互合(he)作(zuo)發展的(de)(de)結合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改(gai)善投資環(huan)境放在(zai)突出地(di)位

　　環境競爭力已成為一個(ge)國家(jia)和地(di)(di)區(qu)招(zhao)商引資(zi)競爭力的(de)主要標(biao)志和最終體現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)和內(nei)地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家(jia)人(ren)”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下(xia)根來，努力創(chuang)造投(tou)資(zi)環境、法制環境和服務環境，想(xiang)為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)(suo)想(xiang)，事(shi)為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)合法權益(yi)不受侵犯，使所(suo)(suo)(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能(neng)夠在(zai)一個(ge)高效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤(you)其(qi)是適合企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)環境中蓬勃(bo)發展(zhan)，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上.