隨著(zhu)國(guo)(guo)內城市投(tou)資(zi)軟、硬(ying)環境的(de)進一步改善，越來(lai)越多(duo)的(de)外資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)(xin)招商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必行，其(qi)中，政府招商(shang)(shang)機構(gou)可與國(guo)(guo)內外的(de)中介(jie)機構(gou)合作的(de)中介(jie)招商(shang)(shang)是其(qi)中的(de)重要創新(xin)(xin)方式之一，中介(jie)招商(shang)(shang)也稱(cheng)為委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)或者代(dai)理招商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中(zhong)介(jie)招(zhao)商

　　所(suo)謂(wei)中介(jie)招商(shang)，就是(shi)政府或某一(yi)機構(gou)(gou)(gou)、單位(委托(tuo)方(fang))通(tong)過專業機構(gou)(gou)(gou)或中介(jie)人(受托(tuo)方(fang))，將招商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向(xiang)國(guo)際相關投(tou)資市場(chang)，受托(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系列的招商(shang)引資活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格程(cheng)序，為招商(shang)方(fang)選(xuan)擇最理想的合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)合(he)作關系，代理機構(gou)(gou)(gou)或個人可(ke)與(yu)投(tou)資者(zhe)簽訂任何招商(shang)引資協(xie)議，委托(tuo)方(fang)按(an)期支付給受托(tuo)方(fang)一(yi)定(ding)的活動費用(yong)，當項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或轉移成功(gong)后(hou)，再按(an)招商(shang)額的一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給委托(tuo)人，類(lei)似一(yi)種(zhong)買(mai)賣(mai)關系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)(li)制，是(shi)指政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位為發展本地經(jing)濟，在規定(ding)相應(ying)職責、權限(xian)和(he)要求(qiu)的(de)(de)前提下，委托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)(li)進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)(zi)和(he)開發建設的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關系，代(dai)理(li)(li)機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)不與投資(zi)(zi)(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)(zi)協(xie)議，需要時由委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實(shi)行(xing)(xing)分成制的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)推介人(ren)(ren)員。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)(mu)(mu)推介或(huo)轉移成功后(hou)，按(an)照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按(an)照委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對項(xiang)目(mu)(mu)(mu)進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇(gu)傭(yong)”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)專業(ye)的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)(zi)中介咨(zi)詢(xun)機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府直(zhi)接(jie)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目，報酬由同級財政(zheng)負擔(dan)。中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬計付(fu)比例(li)未見(jian)報道。無論(lun)是中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模(mo)式，操作規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但從(cong)實(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)資(zi)(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用(yong)大一些。

　　招(zhao)商策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體化(hua)，過去那種依靠政府(fu)制(zhi)定優惠政策(ce)改(gai)善招(zhao)商(shang)軟環境的空間(jian)已越(yue)來越(yue)小，如何大力(li)提高政府(fu)的服務水平(ping)和(he)辦事效率(lv)，切(qie)實(shi)把招(zhao)商(shang)引資(zi)納入(ru)誠信的范圍和(he)法制(zhi)化(hua)的軌道，力(li)戒政策(ce)體制(zhi)上朝令(ling)夕改(gai)等不確定因素的影響，這已成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最(zui)終(zhong)成功的關鍵所在，也是政府(fu)招(zhao)商(shang)的誠信所在。

　　2、招商引資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)工作一(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際，切(qie)忌在招(zhao)商(shang)項目(mu)上一(yi)味求大、貪高(gao)。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)個投(tou)資(zi)項目(mu)，看一(yi)看哪(na)(na)些項目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)(di)實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)(de)，哪(na)(na)些項目(mu)是(shi)能夠提升本(ben)地(di)(di)區經(jing)濟實(shi)(shi)力的(de)(de)(de)(de)，哪(na)(na)些項目(mu)是(shi)能夠解決當(dang)地(di)(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)(de)(de)，都要(yao)進行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究。對于每(mei)一(yi)個好的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)個能夠提升和促(cu)進當(dang)地(di)(di)經(jing)濟發(fa)展的(de)(de)(de)(de)項目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件積(ji)極引(yin)(yin)進，與(yu)外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)個相(xiang)互合(he)作發(fa)展的(de)(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突出地(di)位(wei)

　　環境競爭(zheng)力(li)已(yi)成為一個(ge)國家和(he)地(di)區招商引資(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)主(zhu)要(yao)標志和(he)最終體(ti)現。要(yao)把“外地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家人”的(de)觀(guan)念(nian)牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)扎(zha)下根來，努力(li)創造投資(zi)環境、法制環境和(he)服務環境，想為外地(di)投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事(shi)為外地(di)投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外來投資(zi)發(fa)展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使所有投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)環境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上(shang).