隨著國(guo)內(nei)城市投資軟、硬環境的(de)進一步(bu)改善，越來(lai)越多的(de)外(wai)資欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)(shang)(shang)引資渠道，創新招商(shang)(shang)(shang)引資方式(shi)勢在必行，其中，政府(fu)招商(shang)(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國(guo)內(nei)外(wai)的(de)中介(jie)機(ji)構(gou)合作的(de)中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)是其中的(de)重要創新方式(shi)之一，中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)也稱為委托招商(shang)(shang)(shang)或者代理(li)招商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方(fang)式(shi)

　　中介(jie)招商(shang)

　　所(suo)謂中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府(fu)或某(mou)一(yi)機構、單位(wei)(委(wei)托方(fang)(fang))通過(guo)專業機構或中介(jie)(jie)人(ren)(ren)(受(shou)(shou)托方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關(guan)投(tou)資(zi)市場，受(shou)(shou)托方(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活動和公開(kai)、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇(ze)最(zui)理(li)(li)想的(de)合作(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理(li)(li)機構或個(ge)人(ren)(ren)可與投(tou)資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議(yi)，委(wei)托方(fang)(fang)按期(qi)支付(fu)給(gei)(gei)受(shou)(shou)托方(fang)(fang)一(yi)定的(de)活動費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)(jie)或轉移(yi)成功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付(fu)給(gei)(gei)傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)(shou)托方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓(rang)”給(gei)(gei)委(wei)托人(ren)(ren)，類似一(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理(li)制，是(shi)(shi)指政府或(huo)(huo)某(mou)一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(wei)為發展本(ben)地經濟(ji)，在規定(ding)相應職(zhi)責、權限(xian)和(he)要(yao)求的(de)前(qian)提下，委托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和(he)開發建設的(de)一(yi)種經濟(ji)活動。這(zhe)種方(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)不與投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成制的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)推介人(ren)員(yuan)。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)推介或(huo)(huo)轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按(an)照(zhao)委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)(xiang)目(mu)進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨詢(xun)機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資實際進(jin)資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直接委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報酬由同級財政(zheng)負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和(he)報酬計(ji)付比例(li)未(wei)見報道。無論是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效(xiao)性。但(dan)從實踐看，對(dui)于境外(wai)資金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要(yao)比委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一些。

　　招(zhao)商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體化，過(guo)去那(nei)種依靠政(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商軟(ruan)環境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事效(xiao)率，切實把招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資納入誠(cheng)信(xin)(xin)的(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策體制(zhi)上(shang)朝令夕(xi)改等不確定(ding)因素的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資能否獲得最(zui)終成功的(de)(de)關鍵所在(zai)(zai)，也是政(zheng)府招(zhao)(zhao)商的(de)(de)誠(cheng)信(xin)(xin)所在(zai)(zai)。

　　2、招商引資(zi)要有所選(xuan)擇(ze)

　　招商引(yin)資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合(he)(he)本地(di)(di)區的(de)實際，切忌(ji)在招商項目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分析(xi)每一(yi)(yi)個投資(zi)項目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)(na)些(xie)項目(mu)(mu)(mu)是適合(he)(he)本地(di)(di)實際的(de)，哪(na)(na)些(xie)項目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)提升(sheng)本地(di)(di)區經(jing)濟(ji)實力(li)的(de)，哪(na)(na)些(xie)項目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)解(jie)決當地(di)(di)勞動(dong)力(li)就業的(de)，都(dou)要(yao)進(jin)行認真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分析(xi)和(he)研究。對于每一(yi)(yi)個好的(de)投資(zi)意向，每一(yi)(yi)個能(neng)夠(gou)(gou)提升(sheng)和(he)促(cu)進(jin)當地(di)(di)經(jing)濟(ji)發(fa)展的(de)項目(mu)(mu)(mu)，我們(men)都(dou)應當熱情歡(huan)迎(ying)，創造條件積極引(yin)進(jin)，與(yu)外來投資(zi)者找到一(yi)(yi)個相互合(he)(he)作(zuo)發(fa)展的(de)結(jie)合(he)(he)點，最終(zhong)達(da)到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境(jing)放在突出地(di)位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力(li)已成為一(yi)個國家和地(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)競(jing)爭力(li)的(de)主要標志和最終體現。要把(ba)“外地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)和內地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都是一(yi)家人(ren)”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下(xia)根來(lai)，努力(li)創造投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想(xiang)為外地(di)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所想(xiang)，事為外地(di)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外來(lai)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)法權益不(bu)受侵犯，使所有投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都能夠(gou)在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發展壯大(da)的(de)環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上.