隨(sui)著(zhu)國內城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)渠道，創新(xin)(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)方(fang)式勢在(zai)必(bi)行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可與國內外的(de)中(zhong)介機構合作的(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)重要創新(xin)(xin)方(fang)式之一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂(wei)中介招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某一機(ji)構(gou)、單(dan)位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業機(ji)構(gou)或(huo)中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項目推(tui)向(xiang)國際相關(guan)投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一系列的(de)招(zhao)商(shang)引資活(huo)動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選(xuan)擇最理(li)想的(de)合作伙伴。這種方(fang)式在法律上(shang)是一種委托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個人可與投資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期(qi)支(zhi)付給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一定的(de)活(huo)動費用(yong)，當項目推(tui)介或(huo)轉移成功(gong)后，再按招(zhao)商(shang)額的(de)一定比例付給傭金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親自“操辦”，得(de)到項目后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)人，類(lei)似一種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展本地經濟，在(zai)規定(ding)相(xiang)應職責、權限和要(yao)求的(de)(de)前提下，委托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進(jin)(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和開發(fa)建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活(huo)動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系(xi)(xi)，代(dai)理機(ji)構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)不(bu)與(yu)投資(zi)者(zhe)簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需(xu)要(yao)時由委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分成制(zhi)的(de)(de)項目(mu)推介(jie)人(ren)員。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例(li)付(fu)給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)進(jin)(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業(ye)的(de)(de)投資(zi)中(zhong)介(jie)咨(zi)詢機(ji)構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)外資(zi)實際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，報酬由(you)同級財政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管(guan)理(li)辦法和(he)報酬計(ji)付比(bi)例未見報道(dao)。無論(lun)是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有(you)效性。但從實踐看(kan)，對于境外資(zi)金來(lai)說(shuo)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般要比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一(yi)些。

　　招(zhao)商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制定優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商軟環(huan)境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如(ru)何(he)大(da)力(li)提高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)納入誠信(xin)的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)(zheng)策體(ti)制上朝(chao)令夕(xi)改等不確定因素的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)能(neng)否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所在，也(ye)是政(zheng)(zheng)府招(zhao)(zhao)商的(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作一定要(yao)結合(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)實際，切忌(ji)在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上一味(wei)求大、貪高。要(yao)認真分(fen)析每(mei)一個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看一看哪些項(xiang)目(mu)是(shi)適(shi)合(he)本(ben)地(di)(di)實際的(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提升(sheng)本(ben)地(di)(di)區經濟實力的(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解決當地(di)(di)勞動(dong)力就業的(de)，都(dou)要(yao)進行認真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分(fen)析和研究。對于每(mei)一個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一個(ge)能(neng)(neng)夠(gou)提升(sheng)和促(cu)進當地(di)(di)經濟發展(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)，我們(men)都(dou)應當熱情(qing)歡迎，創造條件(jian)積極(ji)引進，與外來投(tou)資(zi)者找(zhao)到一個(ge)相互合(he)作發展(zhan)的(de)結合(he)點，最終(zhong)達到“雙(shuang)贏”的(de)效果。

　　3、要(yao)把改(gai)善投(tou)資環(huan)境(jing)放在突出地位

　　環(huan)(huan)境競(jing)爭(zheng)力已成為一(yi)個(ge)國家和地區招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)主要標志和最終體現。要把“外地企業(ye)(ye)和內地企業(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地扎下根來，努力創造投資(zi)(zi)(zi)(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和服務環(huan)(huan)境，想(xiang)為外地投資(zi)(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為外地投資(zi)(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)所(suo)辦，確(que)保外來投資(zi)(zi)(zi)(zi)發(fa)展企業(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)有(you)投資(zi)(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)都(dou)能(neng)夠在一(yi)個(ge)高效(xiao)的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企業(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境中蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上.