隨著國(guo)內城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進(jin)一步改(gai)善，越來越多的(de)外資(zi)欲落戶(hu)華夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式(shi)(shi)勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與國(guo)內外的(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重(zhong)要創新方(fang)式(shi)(shi)之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代(dai)理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一機構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang)(fang))通(tong)過(guo)專(zhuan)業機構或(huo)中介人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)(mu)推向國際相關投資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展一系列的招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活動和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的嚴格程序，為(wei)招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想(xiang)的合作伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式(shi)在(zai)法(fa)律上(shang)是一種(zhong)委托(tuo)合作關系，代理(li)機構或(huo)個人可與投資(zi)者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議，委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付(fu)給受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一定的活動費用，當(dang)項目(mu)(mu)推介或(huo)轉移成功后，再按招(zhao)商(shang)(shang)額的一定比例付(fu)給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項目(mu)(mu)后“轉讓”給委托(tuo)人，類似一種(zhong)買賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代理(li)制，是指政府(fu)或某一(yi)(yi)機構、單位為發展本(ben)地經濟(ji)，在(zai)規定相應職責、權限和(he)要(yao)求(qiu)的(de)前提下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行招(zhao)商(shang)(shang)引資和(he)開發建設的(de)一(yi)(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律上是一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機構或個(ge)人(ren)不(bu)與(yu)投資者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引資協議，需(xu)要(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出(chu)面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是實行分成(cheng)(cheng)制的(de)項目推介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項目推介(jie)或轉(zhuan)移成(cheng)(cheng)功后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對項目進行招(zhao)商(shang)(shang)引資，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是專業的(de)投資中(zhong)介(jie)咨詢機構或個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級(ji)政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資項目(mu)，報(bao)(bao)酬(chou)由同級(ji)財政負(fu)擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法(fa)和報(bao)(bao)酬(chou)計付(fu)比例(li)未見報(bao)(bao)道。無論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模(mo)式，操作規范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效性(xing)。但從實踐看，對于境外(wai)資金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一般要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作用大一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經(jing)濟全(quan)球一體(ti)(ti)化，過去那種(zhong)依靠(kao)政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何(he)大力提高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服務(wu)水平和辦(ban)事(shi)效率(lv)，切實把(ba)招(zhao)商(shang)引資(zi)納(na)入(ru)誠信(xin)的(de)(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)(zheng)策體(ti)(ti)制(zhi)上朝令夕改等不確定(ding)因(yin)素的(de)(de)(de)影響，這已成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成功的(de)(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是(shi)政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)誠信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)(yi)定要結(jie)合(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)(ji)，切(qie)忌在招商項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要認真分析(xi)每一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)(di)實(shi)(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠提升本(ben)地(di)(di)區經濟(ji)實(shi)(shi)力的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠解(jie)決(jue)當地(di)(di)勞動力就(jiu)業的(de)(de)，都(dou)要進(jin)(jin)行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研究(jiu)。對(dui)于每一(yi)(yi)個好的(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)(yi)個能夠提升和促(cu)進(jin)(jin)當地(di)(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎(ying)，創(chuang)造條件積極引進(jin)(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找(zhao)到一(yi)(yi)個相互(hu)合(he)作發(fa)展的(de)(de)結(jie)合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要(yao)把改善投資環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)力已成為一個國(guo)家(jia)和(he)地(di)區招商引(yin)資競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)主要標志(zhi)和(he)最終體現。要把“外地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都是(shi)一家(jia)人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下根來，努(nu)力創造投(tou)資環(huan)境(jing)(jing)、法(fa)制(zhi)環(huan)境(jing)(jing)和(he)服務(wu)環(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)為外地(di)投(tou)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為外地(di)投(tou)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外來投(tou)資發(fa)(fa)展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)權益不受侵犯，使(shi)所(suo)有投(tou)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都能夠在(zai)一個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其(qi)是(shi)適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬(peng)勃發(fa)(fa)展，蒸蒸日(ri)上(shang).