隨(sui)著國(guo)內城市(shi)投資(zi)軟、硬(ying)環境(jing)的(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)外資(zi)欲落(luo)戶華夏(xia)。抓(zhua)住機遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式勢在必(bi)行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可(ke)與國(guo)內外的(de)中(zhong)(zhong)介機構合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要(yao)創(chuang)新方(fang)式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代(dai)理(li)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂(wei)中(zhong)介(jie)招商(shang)，就是政府或某一(yi)機構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方)通(tong)過專業(ye)機構(gou)或中(zhong)介(jie)人(ren)(受托(tuo)方)，將招商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)向國際相(xiang)關投資市(shi)場，受托(tuo)方經過開展一(yi)系列的(de)(de)招商(shang)引(yin)資活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴(yan)格程序，為招商(shang)方選(xuan)擇最理(li)想的(de)(de)合作伙伴。這種方式(shi)在法律上是一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)合作關系，代(dai)理(li)機構(gou)或個人(ren)可與投資者簽(qian)訂(ding)任何招商(shang)引(yin)資協(xie)議，委(wei)(wei)托(tuo)方按期支付給受托(tuo)方一(yi)定的(de)(de)活(huo)動費用，當項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介(jie)或轉(zhuan)移成功后(hou)，再按招商(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭金(jin)。特(te)征是受托(tuo)方要親(qin)自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)(wei)托(tuo)人(ren)，類似一(yi)種買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代理制(zhi)，是指政府或(huo)某一機(ji)(ji)構(gou)、單位為發展本地(di)經(jing)濟(ji)，在(zai)規定(ding)相(xiang)應(ying)職責、權限和要求的前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代理進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)引資和開發建(jian)設的一種(zhong)(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在(zai)法(fa)律上是一種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理關系，代理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人不與(yu)投資者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是實行分(fen)成制(zhi)的項(xiang)(xiang)目推介人員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)(xiang)目推介或(huo)轉移成功后(hou)，按(an)(an)照招(zhao)(zhao)商(shang)額的一定(ding)比例付給傭(yong)金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按(an)(an)照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要求對(dui)項(xiang)(xiang)目進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)引資，類似一種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一般是專(zhuan)業的投資中介咨詢機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的報酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外(wai)資實際進資額(e)的0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的外(wai)商(shang)投(tou)資項(xiang)目，報酬由同(tong)級(ji)財政(zheng)負擔。中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的管(guan)理(li)辦法和(he)報酬計付比例未見報道(dao)。無(wu)論是(shi)中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都(dou)是(shi)專(zhuan)業化、市場化的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資的有效(xiao)性(xing)。但從實踐看，對于境(jing)外(wai)資金來(lai)說，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一(yi)般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的作(zuo)(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招(zhao)商策(ce)略

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體化，過(guo)去那種(zhong)依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商軟環境(jing)的(de)(de)空間已越來越小，如(ru)何大力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水(shui)平和辦事(shi)效率，切實把招(zhao)(zhao)商引資納入誠信的(de)(de)范圍和法(fa)制(zhi)化的(de)(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕(xi)改等(deng)不確(que)定(ding)因素(su)的(de)(de)影(ying)響，這已成為招(zhao)(zhao)商引資能(neng)否獲得最(zui)終成功的(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商(shang)引(yin)資要有所選擇

　　招商引(yin)資(zi)工作一(yi)(yi)定要結合(he)本地(di)區的(de)實(shi)(shi)際(ji)，切忌在招商項目(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪(tan)高(gao)。要認真(zhen)分析每一(yi)(yi)個投資(zi)項目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些項目(mu)是(shi)適合(he)本地(di)實(shi)(shi)際(ji)的(de)，哪(na)些項目(mu)是(shi)能(neng)夠提(ti)升本地(di)區經濟(ji)實(shi)(shi)力(li)的(de)，哪(na)些項目(mu)是(shi)能(neng)夠解決當(dang)地(di)勞動(dong)力(li)就業(ye)的(de)，都要進(jin)行認真(zhen)地(di)、全面地(di)分析和研(yan)究。對于每一(yi)(yi)個好的(de)投資(zi)意向(xiang)，每一(yi)(yi)個能(neng)夠提(ti)升和促進(jin)當(dang)地(di)經濟(ji)發展(zhan)的(de)項目(mu)，我們(men)都應當(dang)熱情(qing)歡迎，創造(zao)條件(jian)積極引(yin)進(jin)，與外(wai)來投資(zi)者(zhe)找到一(yi)(yi)個相互合(he)作發展(zhan)的(de)結合(he)點(dian)，最終達到“雙贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)(zheng)力已(yi)成為(wei)一(yi)(yi)個國家和地(di)區招(zhao)商引資競(jing)爭(zheng)(zheng)力的(de)(de)(de)(de)主要標志和最(zui)終體(ti)現(xian)。要把“外地(di)企(qi)業(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)(yi)家人”的(de)(de)(de)(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來，努力創(chuang)造投(tou)(tou)(tou)資環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)和服務環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，想為(wei)外地(di)投(tou)(tou)(tou)資企(qi)業(ye)所想，事為(wei)外地(di)投(tou)(tou)(tou)資企(qi)業(ye)所辦，確保外來投(tou)(tou)(tou)資發展企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)合法權益不受(shou)侵犯，使所有投(tou)(tou)(tou)資企(qi)業(ye)都(dou)能(neng)夠在一(yi)(yi)個高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)，尤其是適(shi)合企(qi)業(ye)發展壯大(da)的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日上(shang).