隨著國內城(cheng)市投資(zi)軟(ruan)、硬(ying)環(huan)境的(de)進一步改善，越來越多的(de)外(wai)資(zi)欲(yu)落(luo)戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招商(shang)引資(zi)渠道，創新招商(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府招商(shang)機構可與國內外(wai)的(de)中(zhong)介機構合作(zuo)的(de)中(zhong)介招商(shang)是其中(zhong)的(de)重要創新方式之(zhi)一，中(zhong)介招商(shang)也稱為委托招商(shang)或(huo)者代理招商(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介(jie)招商

　　所謂中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一機(ji)(ji)構、單位(委托方(fang))通過專業機(ji)(ji)構或(huo)中(zhong)介(jie)(jie)人(ren)(受托方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目推(tui)向國際相關(guan)投資(zi)市場，受托方(fang)經過開(kai)(kai)展(zhan)一系列的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活動和公開(kai)(kai)、公平、公正的(de)(de)嚴格(ge)程序(xu)，為招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇(ze)最理(li)想的(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上是(shi)一種(zhong)委托合作(zuo)關(guan)系，代理(li)機(ji)(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)可(ke)與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，委托方(fang)按(an)(an)期支(zhi)付給(gei)受托方(fang)一定(ding)(ding)的(de)(de)活動費用，當項目推(tui)介(jie)(jie)或(huo)轉移成功后，再按(an)(an)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一定(ding)(ding)比(bi)例付給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受托方(fang)要(yao)親自(zi)“操辦”，得(de)到項目后“轉讓”給(gei)委托人(ren)，類(lei)似一種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托招(zhao)商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制，是(shi)指(zhi)政府或(huo)某(mou)一機構、單位(wei)為發(fa)展本(ben)地經濟，在(zai)規(gui)定(ding)相應職(zhi)責、權限和要(yao)求的前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和開發(fa)建設的一種(zhong)經濟活(huo)動。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機構或(huo)個人(ren)不與投資(zi)者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成制的項(xiang)目推(tui)介人(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推(tui)介或(huo)轉移(yi)成功后(hou)，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)額的一定(ding)比例(li)付(fu)給(gei)傭金。特(te)征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負責按照(zhao)委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一種(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一般(ban)是(shi)專業的投資(zi)中介咨詢機構或(huo)個人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)實際進(jin)資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級(ji)政府直接委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬由同級(ji)財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法和報酬計(ji)付(fu)比例未見報道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對于境外資(zi)金來(lai)說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般(ban)要比委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用(yong)大一些。

　　招(zhao)商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體(ti)(ti)化，過去那(nei)種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制定(ding)優(you)惠政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策改(gai)善(shan)招商(shang)(shang)(shang)軟環(huan)境(jing)的空間已(yi)越來越小，如何(he)大力提高政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的服務水平(ping)和(he)辦事效率(lv)，切(qie)實把招商(shang)(shang)(shang)引資納(na)入(ru)誠(cheng)信的范圍和(he)法制化的軌(gui)道，力戒(jie)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策體(ti)(ti)制上朝令(ling)夕改(gai)等不確(que)定(ding)因素的影響(xiang)，這(zhe)已(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)招商(shang)(shang)(shang)引資能否獲(huo)得最終成(cheng)(cheng)功的關鍵所在，也(ye)是政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招商(shang)(shang)(shang)的誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工(gong)作(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合(he)本(ben)地區的(de)(de)實(shi)際，切忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)(xiang)目上一(yi)(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真(zhen)分析(xi)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)(xiang)目，看一(yi)(yi)(yi)(yi)看哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目是適(shi)合(he)本(ben)地實(shi)際的(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目是能(neng)夠提升本(ben)地區經濟實(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目是能(neng)夠解決(jue)當地勞動力就業的(de)(de)，都(dou)要(yao)進行認真(zhen)地、全面地分析(xi)和研究(jiu)。對(dui)于每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個能(neng)夠提升和促進當地經濟發(fa)展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目，我(wo)們(men)都(dou)應當熱情歡(huan)迎(ying)，創造條(tiao)件積極引進，與外來投資(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)(yi)個相互(hu)合(he)作(zuo)發(fa)展的(de)(de)結(jie)合(he)點(dian)，最終達到“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改(gai)善(shan)投資環境放在突出地位(wei)

　　環(huan)(huan)境競爭(zheng)力(li)已成為(wei)一個國家和(he)地(di)(di)區招商引資(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)主要(yao)標志(zhi)和(he)最終體(ti)現。要(yao)把“外地(di)(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)業(ye)都(dou)是一家人”的(de)(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來，努力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想為(wei)外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所(suo)(suo)想，事為(wei)外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所(suo)(suo)辦，確(que)保外來投(tou)(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益不(bu)受侵犯，使所(suo)(suo)有(you)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)都(dou)能(neng)夠在一個高(gao)效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其(qi)是適合企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.