隨著國內城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越來越多的(de)外(wai)資(zi)(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)渠道，創(chuang)(chuang)新(xin)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其中(zhong)，政(zheng)府招商(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國內外(wai)的(de)中(zhong)介機(ji)構(gou)合作的(de)中(zhong)介招商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)重要創(chuang)(chuang)新(xin)方(fang)式(shi)之一，中(zhong)介招商(shang)(shang)也稱為委(wei)托招商(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)(shi)政府或某一(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang))通(tong)過(guo)專業機(ji)構或中介(jie)人(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目推向國際相(xiang)關投資(zi)(zi)市場，受托(tuo)方(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)(xi)列的招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)活動(dong)和公開(kai)、公平、公正的嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)。這種方(fang)式在(zai)法律(lv)上(shang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)合作(zuo)(zuo)關系(xi)(xi)，代(dai)理機(ji)構或個人可與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)按期支付給受托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的活動(dong)費用(yong)，當項目推介(jie)或轉(zhuan)(zhuan)移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項目后(hou)“轉(zhuan)(zhuan)讓”給委(wei)(wei)托(tuo)人，類似一(yi)(yi)種買賣關系(xi)(xi)。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱(cheng)招(zhao)商代理制，是(shi)(shi)(shi)指政府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)機構、單位為發展本地經濟(ji)，在(zai)規定相應職責、權限和(he)要(yao)求的(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代理進行招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)和(he)開發建設(she)的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟(ji)活(huo)動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理關系(xi)，代理機構或(huo)個(ge)人不(bu)與投資(zi)(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出(chu)面(mian)簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)實行分成制的(de)項目(mu)推介(jie)(jie)人員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推介(jie)(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，按照(zhao)招(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比(bi)例付給傭金(jin)。特征是(shi)(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只(zhi)負責按照(zhao)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)進行招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)(zi)中(zhong)介(jie)(jie)咨詢機構或(huo)個(ge)人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級(ji)政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由同級(ji)財政(zheng)負擔(dan)。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)辦法(fa)和(he)報(bao)酬計(ji)付(fu)比例未見報(bao)道。無論(lun)是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市(shi)場(chang)化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可(ke)以(yi)提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境外資(zi)金(jin)來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般(ban)要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作用(yong)大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全(quan)球一(yi)體(ti)化，過去(qu)那種依靠(kao)政(zheng)(zheng)(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改善招商(shang)(shang)軟(ruan)環境(jing)的空間(jian)已越(yue)來(lai)越(yue)小，如何(he)大力提高政(zheng)(zheng)(zheng)府的服務水平(ping)和(he)辦事效率，切(qie)實把(ba)招商(shang)(shang)引(yin)資納入誠信的范圍和(he)法制化的軌(gui)道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策體(ti)制上朝令(ling)夕改等不確定(ding)因素的影響，這已成為招商(shang)(shang)引(yin)資能否(fou)獲得最終成功(gong)的關(guan)鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府招商(shang)(shang)的誠信所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要(yao)有所選擇

　　招(zhao)商引資工作一(yi)定要(yao)(yao)結合(he)(he)本地(di)(di)區的實(shi)際，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要(yao)(yao)認真(zhen)分析每一(yi)個(ge)(ge)投資項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是適合(he)(he)本地(di)(di)實(shi)際的，哪(na)些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)提升(sheng)(sheng)本地(di)(di)區經(jing)濟(ji)實(shi)力的，哪(na)些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動力就業的，都要(yao)(yao)進(jin)行認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究(jiu)。對于每一(yi)個(ge)(ge)好的投資意(yi)向，每一(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠(gou)提升(sheng)(sheng)和促進(jin)當(dang)地(di)(di)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱(re)情歡(huan)迎(ying)，創(chuang)造(zao)條(tiao)件積極(ji)引進(jin)，與外來投資者找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)(ge)相互合(he)(he)作發(fa)展(zhan)的結合(he)(he)點，最終達(da)到(dao)“雙贏”的效(xiao)果(guo)。

　　3、要把改善投資(zi)環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境競爭(zheng)力已成為一個國家(jia)和(he)(he)地區(qu)招商引資競爭(zheng)力的主要(yao)標志和(he)(he)最終體現。要(yao)把“外(wai)(wai)(wai)地企(qi)業和(he)(he)內地企(qi)業都是(shi)一家(jia)人(ren)”的觀念牢(lao)牢(lao)地扎下根來，努(nu)力創造(zao)投資環(huan)境、法制環(huan)境和(he)(he)服務環(huan)境，想(xiang)為外(wai)(wai)(wai)地投資企(qi)業所(suo)想(xiang)，事為外(wai)(wai)(wai)地投資企(qi)業所(suo)辦，確保外(wai)(wai)(wai)來投資發展(zhan)企(qi)業的合(he)法權益不受(shou)侵犯，使所(suo)有投資企(qi)業都能夠在一個高效(xiao)的、廉潔(jie)的、優質的、滿意的，尤其是(shi)適(shi)合(he)企(qi)業發展(zhan)壯(zhuang)大的環(huan)境中(zhong)蓬(peng)勃發展(zhan)，蒸蒸日(ri)上.