隨著國內城市投資軟(ruan)、硬環境的(de)進一步改善，越來越多(duo)的(de)外資欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資方式勢在必行，其中，政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)構可與國內外的(de)中介(jie)機(ji)構合(he)作的(de)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其中的(de)重(zhong)要創新方式之一，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者(zhe)代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介招商(shang)(shang)(shang)，就是政府或某一(yi)(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業(ye)機構或中介人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向(xiang)國際相關(guan)投(tou)資市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)系列的(de)招商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資活(huo)動和公開、公平、公正的(de)嚴(yan)格程序，為招商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理想的(de)合(he)作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關(guan)系，代理機構或個(ge)人可與投(tou)資者簽訂任(ren)何招商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項(xiang)目(mu)推介或轉移成(cheng)功后，再按招商(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付給傭金。特征(zheng)是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委(wei)托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)制，是(shi)(shi)指政府或某一(yi)機(ji)構、單位(wei)為發(fa)展本地經濟，在(zai)(zai)規定相應職責、權限和要(yao)求(qiu)的(de)(de)前提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理(li)進行招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)和開發(fa)建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)式在(zai)(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關(guan)系，代(dai)(dai)理(li)機(ji)構或個人(ren)不與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行分成制的(de)(de)項目推(tui)(tui)介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)(zai)項目推(tui)(tui)介或轉移成功后(hou)，按照招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付(fu)給傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)只負(fu)責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對項目進行招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)(de)投資(zi)中(zhong)介咨詢機(ji)構或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目外資實(shi)(shi)際進(jin)資額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外商(shang)投資項目，報(bao)酬(chou)由(you)同級財政(zheng)負擔(dan)。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管理(li)辦法和報(bao)酬(chou)計付(fu)比例未見報(bao)道。無(wu)論(lun)是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化、市場(chang)化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運(yun)作模式，操作規(gui)范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資的(de)(de)有效性。但從實(shi)(shi)踐看，對于境外資金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一般(ban)要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作用(yong)大一些(xie)。

　　招(zhao)商策略(lve)

　　1、政府招商要(yao)講(jiang)誠信

　　隨著經濟全(quan)球一體(ti)化，過去那種依靠政府(fu)制定優惠政策改善招商軟環境的空間已越來越小，如何大力(li)提(ti)高政府(fu)的服(fu)務水平和(he)辦事效(xiao)率，切(qie)實把招商引資(zi)納(na)入誠(cheng)信(xin)的范圍和(he)法制化的軌道，力(li)戒政策體(ti)制上朝令夕改等不確定因素的影響，這(zhe)已成為招商引資(zi)能否獲得最終成功的關鍵所(suo)在(zai)，也是政府(fu)招商的誠(cheng)信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引資工作(zuo)一(yi)定要結合(he)本地(di)區的(de)(de)實際(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上(shang)一(yi)味(wei)求大(da)、貪高(gao)。要認真(zhen)分析每一(yi)個(ge)投(tou)資項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本地(di)實際(ji)的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠提(ti)升(sheng)本地(di)區經(jing)濟實力的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠解決當(dang)地(di)勞動力就業的(de)(de)，都要進(jin)行認真(zhen)地(di)、全面地(di)分析和研究。對于(yu)每一(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)資意向，每一(yi)個(ge)能(neng)夠提(ti)升(sheng)和促進(jin)當(dang)地(di)經(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都應當(dang)熱情(qing)歡迎，創(chuang)造條(tiao)件積(ji)極引進(jin)，與(yu)外來投(tou)資者找(zhao)到(dao)(dao)一(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)結合(he)點，最終(zhong)達到(dao)(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在(zai)突出地(di)位

　　環境(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)力已成(cheng)為(wei)一個(ge)國家和(he)(he)地區(qu)招商引資(zi)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)主(zhu)要標志(zhi)和(he)(he)最終體(ti)現。要把“外(wai)(wai)地企(qi)業和(he)(he)內地企(qi)業都是一家人(ren)”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地扎下根(gen)來，努力創造投(tou)資(zi)環境(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)和(he)(he)服務環境(jing)(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)業所想(xiang)，事為(wei)外(wai)(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)業所辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)發展企(qi)業的(de)(de)合法權益不受侵(qin)犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)業都能(neng)夠在一個(ge)高效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)業發展壯(zhuang)大(da)的(de)(de)環境(jing)(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.