隨著(zhu)國內城市投資軟、硬環境的(de)進一(yi)步改(gai)善，越來(lai)越多(duo)的(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)引資渠(qu)道(dao)，創(chuang)新招(zhao)商(shang)引資方式勢(shi)在必行，其中(zhong)(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機構(gou)可與國內外的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)重要創(chuang)新方式之(zhi)一(yi)，中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代(dai)理的(de)方(fang)式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一機(ji)(ji)構(gou)、單位(委托(tuo)方(fang))通(tong)過專(zhuan)業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)中(zhong)介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關(guan)投資(zi)市場(chang)，受(shou)托(tuo)方(fang)經過開展一系(xi)列的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇最理想的(de)(de)合作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在法(fa)律上是一種(zhong)(zhong)委托(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)可與投資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議，委托(tuo)方(fang)按(an)期支(zhi)付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)一定的(de)(de)活(huo)動費(fei)用，當項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，再按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一定比例付(fu)給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)目(mu)后“轉讓”給(gei)委托(tuo)人(ren)，類似一種(zhong)(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)制，是指(zhi)政府(fu)或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位為(wei)發展(zhan)本(ben)地經(jing)濟，在規定(ding)相應職責、權(quan)限和要(yao)求的前提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理(li)進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和開發建設的一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)式在法律上是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)(dai)理(li)機(ji)構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人不與投資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議(yi)，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是實行分成制的項目(mu)推介(jie)(jie)人員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項目(mu)推介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后，按(an)(an)照招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征(zheng)是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按(an)(an)照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項目(mu)進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類(lei)似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是專業的投資(zi)中(zhong)介(jie)(jie)咨詢機(ji)構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的報(bao)酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外資(zi)實際進(jin)資(zi)額(e)的0.1%—2.5%計(ji)付(fu)(fu)，各級(ji)政(zheng)府直接(jie)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的外商(shang)投(tou)資(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由(you)同級(ji)財政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的管理辦(ban)法和報(bao)酬計(ji)付(fu)(fu)比例未(wei)見報(bao)道。無(wu)論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專(zhuan)業化(hua)、市場化(hua)的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的有效性。但從(cong)實踐看，對(dui)于境外資(zi)金來(lai)說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一(yi)般要比委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一(yi)體化，過(guo)去那種依靠政(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改(gai)善(shan)招(zhao)商軟(ruan)環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何(he)大力(li)提高政(zheng)府(fu)(fu)的(de)服務水(shui)平和辦事效率，切實把招(zhao)商引資納入誠(cheng)信(xin)(xin)的(de)范(fan)圍和法制(zhi)化的(de)軌道，力(li)戒(jie)政(zheng)策(ce)體制(zhi)上(shang)朝令夕改(gai)等不確定因素的(de)影響，這已成為招(zhao)商引資能否獲得最(zui)終成功的(de)關鍵所在，也是(shi)政(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)商的(de)誠(cheng)信(xin)(xin)所在。

　　2、招商引資要(yao)有所(suo)選擇

　　招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)工(gong)作(zuo)一(yi)(yi)定要結合(he)本地(di)(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在招商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分析每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)適合(he)本地(di)(di)實(shi)際的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)能夠提升本地(di)(di)區經濟實(shi)力的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)能夠解決當地(di)(di)勞動力就業的(de)(de)(de)，都要進(jin)(jin)行(xing)認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究(jiu)。對于每(mei)一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個能夠提升和促進(jin)(jin)當地(di)(di)經濟發展的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎(ying)，創造(zao)條件積極引(yin)進(jin)(jin)，與外來投(tou)資(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個相互合(he)作(zuo)發展的(de)(de)(de)結合(he)點，最(zui)終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改(gai)善(shan)投資(zi)環境放在突出地(di)位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭(zheng)力(li)已(yi)成為一(yi)(yi)個國家和地(di)(di)(di)區招商引資(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)主要(yao)標志和最終體現。要(yao)把(ba)“外地(di)(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)和內(nei)地(di)(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)是(shi)一(yi)(yi)家人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下(xia)根來(lai)，努力(li)創造投資(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法制(zhi)環(huan)境(jing)(jing)和服務環(huan)境(jing)(jing)，想為外地(di)(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事(shi)為外地(di)(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外來(lai)投資(zi)發(fa)展企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)法權益不(bu)受侵犯，使所(suo)有投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)(yi)個高效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是(shi)適(shi)合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展壯大(da)的(de)環(huan)境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.