隨著國內城市(shi)投資(zi)軟、硬環(huan)境的進一步(bu)改善，越來越多的外資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)引資(zi)渠(qu)道，創(chuang)新招(zhao)商(shang)引資(zi)方式(shi)勢在(zai)必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機(ji)(ji)構可與國內外的中(zhong)介機(ji)(ji)構合作的中(zhong)介招(zhao)商(shang)是其中(zhong)的重要創(chuang)新方式(shi)之(zhi)一，中(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者(zhe)代(dai)理招(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招商(shang)，就是政府(fu)或(huo)某一機構、單(dan)位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構或(huo)中(zhong)介人(ren)(受托(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招商(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關投資(zi)市場，受托(tuo)方(fang)(fang)經過開展一系列的(de)招商(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格(ge)程序(xu)，為招商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)。這種方(fang)(fang)式在法律上是一種委(wei)托(tuo)合(he)作(zuo)關系，代理機構或(huo)個人(ren)可與投資(zi)者簽訂任何招商(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付(fu)給(gei)受托(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)活(huo)動費用(yong)，當項(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功后，再(zai)按(an)招商(shang)額的(de)一定比例付(fu)給(gei)傭金(jin)。特征(zheng)是受托(tuo)方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人(ren)，類似(si)一種買(mai)賣關系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)(shi)指政(zheng)府或某一(yi)機構、單位為發(fa)展本地經濟，在(zai)(zai)規定相應職責、權限和(he)(he)要(yao)求(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)商引資(zi)和(he)(he)開發(fa)建(jian)設(she)的(de)一(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在(zai)(zai)法(fa)律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關系，代(dai)(dai)理(li)機構或個(ge)人(ren)(ren)不與投(tou)(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商引資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)項目推介(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)(zai)項目推介(jie)或轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)商額的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對項目進行(xing)招(zhao)商引資(zi)，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)投(tou)(tou)資(zi)中介(jie)咨(zi)詢機構或個(ge)人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)(zi)實際進(jin)資(zi)(zi)(zi)額(e)的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同級財(cai)政(zheng)負(fu)擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理(li)辦法和報(bao)酬(chou)計付(fu)比例未(wei)見報(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專(zhuan)業化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實踐(jian)看，對于(yu)境外(wai)資(zi)(zi)(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般(ban)要(yao)比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用大一(yi)些(xie)。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著(zhu)經濟(ji)全球一體化，過(guo)去那種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改善招商軟(ruan)環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力(li)提高政(zheng)(zheng)府的(de)服(fu)務水平和辦事效率，切實把招商引資(zi)納入誠(cheng)信的(de)范圍(wei)和法制(zhi)化的(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改等不確定因素(su)的(de)影響，這(zhe)已成為招商引資(zi)能否獲得最終(zhong)成功的(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府招商的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資(zi)(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定要結(jie)合本(ben)地(di)(di)區的(de)(de)實際(ji)，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要認(ren)真分析每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合本(ben)地(di)(di)實際(ji)的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠提(ti)升本(ben)地(di)(di)區經(jing)濟(ji)(ji)實力(li)的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠解(jie)決當(dang)地(di)(di)勞(lao)動力(li)就業的(de)(de)，都(dou)要進(jin)(jin)行(xing)認(ren)真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分析和研(yan)究。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)投資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠提(ti)升和促進(jin)(jin)當(dang)地(di)(di)經(jing)濟(ji)(ji)發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)應(ying)當(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件積極引進(jin)(jin)，與外來投資(zi)(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合作發展的(de)(de)結(jie)合點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改(gai)善投資環境放(fang)在(zai)突出地位

　　環(huan)境競(jing)爭力(li)已成(cheng)為(wei)(wei)一個國家和(he)(he)地(di)(di)區招(zhao)商引資(zi)競(jing)爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標志(zhi)和(he)(he)最終(zhong)體現。要(yao)把“外地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是(shi)一家人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來(lai)，努力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和(he)(he)服務環(huan)境，想(xiang)為(wei)(wei)外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)，事(shi)為(wei)(wei)外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外來(lai)投(tou)(tou)資(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益(yi)不受侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是(shi)適合企(qi)(qi)業(ye)發展壯大的(de)(de)環(huan)境中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).