隨著國內(nei)城市(shi)投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠(qu)道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可(ke)與國內(nei)外的(de)(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的(de)(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)(de)重(zhong)要創(chuang)新方式之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為(wei)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)(shi)政(zheng)府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)機構(gou)(gou)、單(dan)位(wei)(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過(guo)專(zhuan)業機構(gou)(gou)或(huo)中(zhong)介(jie)(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推(tui)向國際相關投(tou)資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過(guo)開展一(yi)(yi)系(xi)列(lie)的招商(shang)(shang)(shang)引資活(huo)動和公開、公平、公正(zheng)的嚴格程序，為招商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇(ze)最理想的合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關系(xi)，代理機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)可與(yu)投(tou)資者簽訂任(ren)何招商(shang)(shang)(shang)引資協(xie)議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定的活(huo)動費用，當項目(mu)推(tui)介(jie)(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按招商(shang)(shang)(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后“轉(zhuan)讓”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類(lei)似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理制，是指政府或(huo)(huo)某一機構(gou)、單(dan)位為(wei)發展(zhan)本地經(jing)濟(ji)，在規定相應(ying)職責(ze)、權(quan)限(xian)和要(yao)求的(de)前提下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)和開發建設的(de)一種(zhong)經(jing)濟(ji)活(huo)動。這種(zhong)方式在法律(lv)上是一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)不與投資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方是實行分成制的(de)項(xiang)目(mu)推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方在項(xiang)目(mu)推介或(huo)(huo)轉移(yi)成功后(hou)，按(an)照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比例付給傭(yong)金(jin)。特(te)征是受托(tuo)(tuo)方只負(fu)責(ze)按(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)方要(yao)求對項(xiang)目(mu)進行招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)，類似(si)一種(zhong)“雇(gu)傭(yong)”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)方一般是專業的(de)投資(zi)(zi)中介咨詢機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直(zhi)接(jie)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由同級(ji)財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法(fa)和(he)報(bao)酬計(ji)付比例(li)未見(jian)報(bao)道。無論(lun)是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作模(mo)式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的(de)有效性。但(dan)從實踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)(zi)金(jin)來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作用一般要比委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作用大一些(xie)。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著(zhu)經(jing)濟全(quan)球一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策(ce)改善(shan)招商軟(ruan)環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力(li)提高政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的(de)服務水平和(he)辦(ban)事效(xiao)率(lv)，切實把招商引資納入誠信(xin)的(de)范圍和(he)法制(zhi)化的(de)軌道(dao)，力(li)戒政(zheng)(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上(shang)朝令夕改等不確定(ding)因素(su)的(de)影響，這已成(cheng)為招商引資能否獲(huo)得最(zui)終成(cheng)功的(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)招商的(de)誠信(xin)所在。

　　2、招(zhao)商引資要有所選(xuan)擇

　　招(zhao)商引資工作一(yi)定要結合本地(di)(di)區的(de)實際，切忌(ji)在招(zhao)商項(xiang)(xiang)目上一(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)(zhen)分(fen)析每(mei)(mei)一(yi)個投(tou)資項(xiang)(xiang)目，看(kan)一(yi)看(kan)哪些項(xiang)(xiang)目是適(shi)合本地(di)(di)實際的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目是能(neng)夠提(ti)(ti)升本地(di)(di)區經濟(ji)(ji)實力的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目是能(neng)夠解決當地(di)(di)勞動(dong)力就業的(de)，都要進行(xing)認真(zhen)(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析和研究。對(dui)于每(mei)(mei)一(yi)個好的(de)投(tou)資意向，每(mei)(mei)一(yi)個能(neng)夠提(ti)(ti)升和促進當地(di)(di)經濟(ji)(ji)發展(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)目，我們都應當熱情歡迎，創造條件積極引進，與外來投(tou)資者找到一(yi)個相(xiang)互合作發展(zhan)的(de)結合點，最終達到“雙贏”的(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在(zai)突出地位

　　環(huan)境競爭(zheng)力已(yi)成為(wei)一個國家和(he)(he)地區招商引資(zi)競爭(zheng)力的(de)(de)主要標志和(he)(he)最終體現(xian)。要把“外(wai)(wai)地企業(ye)(ye)和(he)(he)內地企業(ye)(ye)都是一家人”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地扎(zha)下根來，努力創(chuang)造投(tou)資(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和(he)(he)服(fu)務環(huan)境，想(xiang)為(wei)外(wai)(wai)地投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)所想(xiang)，事為(wei)外(wai)(wai)地投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)發展企業(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法權(quan)益(yi)不受(shou)侵(qin)犯，使所有投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)都能(neng)夠在一個高(gao)效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合(he)企業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)環(huan)境中蓬勃發展，蒸蒸日上.