隨(sui)著(zhu)國內(nei)城市投資軟、硬環境(jing)的進(jin)一步(bu)改善，越(yue)來(lai)越(yue)多的外資欲(yu)落戶華夏(xia)。抓住機遇，拓寬招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資渠道，創新招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資方式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招商(shang)(shang)(shang)(shang)機構可(ke)與國內(nei)外的中(zhong)(zhong)介機構合(he)作的中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要創新方式之(zhi)一，中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)(shang)(shang)也稱為委(wei)托招商(shang)(shang)(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就是政(zheng)府或某一機構(gou)(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專(zhuan)業機構(gou)(gou)(gou)或中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項目推向國際相關(guan)(guan)投(tou)資(zi)(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過(guo)開展一系(xi)列(lie)的(de)(de)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的(de)(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是一種委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)(guan)系(xi)，代(dai)理機構(gou)(gou)(gou)或個人(ren)可與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給(gei)(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定(ding)的(de)(de)活動費(fei)用，當項目推介或轉(zhuan)移(yi)成功后，再(zai)按招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一定(ding)比例付給(gei)(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操(cao)辦”，得到項目后“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種買賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制，是指政府或某(mou)一(yi)(yi)(yi)(yi)機構、單位為發(fa)展本(ben)地(di)經濟，在(zai)規定相應職責、權限和(he)要(yao)求的(de)(de)前提(ti)下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)引資和(he)開發(fa)建設的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種經濟活動。這種方(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系，代(dai)理(li)機構或個人(ren)(ren)不與投資者簽(qian)訂(ding)任何(he)招(zhao)商(shang)引資協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)是實行(xing)分成制的(de)(de)項(xiang)目推介人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推介或轉移成功(gong)后，按照招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)求對項(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)引資，類似一(yi)(yi)(yi)(yi)種“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)般是專業的(de)(de)投資中(zhong)介咨詢(xun)機構或個人(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬一般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)項目外資(zi)實際進(jin)資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府(fu)直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬由同級財政(zheng)負(fu)擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬計付(fu)比(bi)例未(wei)見報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運(yun)作模式，操作規(gui)范，可(ke)以(yi)提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一般要(yao)比(bi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一體化(hua)，過去(qu)那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改(gai)善招(zhao)商軟環境的(de)空間已(yi)越來越小，如(ru)何大力(li)提(ti)高政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)服務水平(ping)和辦事效率(lv)，切實把招(zhao)商引(yin)資納入誠(cheng)信的(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力(li)戒(jie)政(zheng)(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令夕(xi)改(gai)等不確定因(yin)素的(de)影(ying)響，這已(yi)成為招(zhao)商引(yin)資能否獲得最(zui)終(zhong)成功的(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府招(zhao)商的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商(shang)引資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)工作一(yi)定要(yao)結合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)(di)區的(de)(de)實際，切忌在招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目上一(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分析(xi)(xi)每(mei)一(yi)個投資(zi)項(xiang)目，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)目是適合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)(di)實際的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目是能夠提升本(ben)(ben)地(di)(di)區經濟(ji)實力(li)的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目是能夠解決當(dang)地(di)(di)勞動力(li)就業(ye)的(de)(de)，都要(yao)進行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)個好(hao)的(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)個能夠提升和促進當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發展的(de)(de)項(xiang)目，我們都應當(dang)熱情(qing)歡迎，創造條件積極引進，與外(wai)來投資(zi)者找到一(yi)個相互合(he)(he)作發展的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)競爭力已成為(wei)一(yi)個國家和地區招商引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)(de)主要標(biao)志和最(zui)終(zhong)體現。要把“外(wai)地企業(ye)(ye)和內地企業(ye)(ye)都(dou)是(shi)一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地扎下根來，努力創造(zao)投(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)和服務環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，想為(wei)外(wai)地投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)(ye)所(suo)想，事(shi)為(wei)外(wai)地投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發(fa)展(zhan)(zhan)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合法(fa)權益(yi)不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)(ye)都(dou)能(neng)夠(gou)在一(yi)個高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其(qi)是(shi)適合企業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)壯大的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.