隨著國內(nei)城市(shi)投資軟(ruan)、硬環境的進一(yi)步改善，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的外資欲落戶(hu)華(hua)夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商引資渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商引資方式(shi)勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商機構可與國內(nei)外的中(zhong)(zhong)介機構合作的中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商是(shi)其(qi)中(zhong)(zhong)的重(zhong)要創(chuang)新方式(shi)之一(yi)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介招(zhao)商，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)方)通過(guo)專(zhuan)業(ye)機(ji)構或(huo)中介人(受(shou)托(tuo)方)，將招(zhao)商項目(mu)(mu)推(tui)向(xiang)國際相關投資市場，受(shou)托(tuo)方經過(guo)開展一(yi)系列(lie)的(de)(de)招(zhao)商引資活動(dong)和公開、公平、公正的(de)(de)嚴格程序，為(wei)招(zhao)商方選擇最理想的(de)(de)合作伙伴(ban)。這種方式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)合作關系，代理機(ji)構或(huo)個人可(ke)與(yu)投資者簽訂任(ren)何(he)招(zhao)商引資協議，委(wei)托(tuo)方按期支(zhi)付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)方一(yi)定的(de)(de)活動(dong)費用，當項目(mu)(mu)推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)功(gong)后，再(zai)按招(zhao)商額(e)的(de)(de)一(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金(jin)。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方要親自“操(cao)辦”，得到項目(mu)(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)種買賣關系。

　　委托招(zhao)商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)(zhao)商代(dai)理制(zhi)，是指(zhi)政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)(yi)機構(gou)、單位(wei)為發(fa)展本(ben)地經濟，在規(gui)定相應職(zhi)責(ze)、權限和要(yao)求的前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理進行(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)和開(kai)發(fa)建(jian)設的一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律上是一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)不與(yu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者簽(qian)訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議(yi)，需要(yao)時由委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)分(fen)成(cheng)(cheng)制(zhi)的項(xiang)目推介人(ren)(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目推介或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)(cheng)功后，按照招(zhao)(zhao)商額的一(yi)(yi)(yi)(yi)定比例付(fu)給傭金。特征(zheng)是受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按照委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目進行(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)，類似(si)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)般是專業(ye)的投(tou)(tou)資(zi)(zi)中介咨詢機構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直(zhi)接委(wei)(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目，報酬由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法(fa)和(he)報酬計付比(bi)例未見報道。無論(lun)是中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效性。但從實踐看，對于(yu)境外資金來說，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般要比(bi)委(wei)(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大(da)一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過去那種(zhong)依(yi)靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟環境(jing)的(de)(de)空(kong)間已(yi)越來越小，如何大力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效率，切實(shi)把招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)納入誠信的(de)(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝令夕改等(deng)不確(que)定因素的(de)(de)影(ying)響，這已(yi)成為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)能否獲(huo)得最終成功的(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商(shang)引(yin)資要有所選擇(ze)

　　招商引資(zi)工作一(yi)定要結(jie)(jie)合(he)本(ben)地(di)(di)(di)區的(de)實際，切忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪(tan)高(gao)。要認真分(fen)析每(mei)一(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)(di)(di)實際的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠提(ti)升本(ben)地(di)(di)(di)區經(jing)濟實力的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠解(jie)決當(dang)地(di)(di)(di)勞動(dong)力就業的(de)，都要進(jin)行(xing)認真地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分(fen)析和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠提(ti)升和促進(jin)當(dang)地(di)(di)(di)經(jing)濟發展的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應(ying)當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引進(jin)，與(yu)外來投資(zi)者找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)相互合(he)作發展的(de)結(jie)(jie)合(he)點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把(ba)改善(shan)投資環境放在突出地(di)位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭力已成為(wei)一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力的主要標志和(he)最終體現。要把“外地(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)一(yi)家人”的觀念牢牢地(di)扎下根來，努力創(chuang)造(zao)投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和(he)服(fu)務(wu)環(huan)境(jing)(jing)，想為(wei)外地(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)想，事(shi)為(wei)外地(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)辦(ban)，確保外來投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)業(ye)的合(he)法權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個(ge)高效(xiao)的、廉潔的、優質的、滿意的，尤其是(shi)適合(he)企(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的環(huan)境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.