隨著國(guo)(guo)內(nei)城市投資軟、硬(ying)環境的進一步改善，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的外資欲落戶華夏。抓住機遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資方式勢在(zai)必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)(gou)可與國(guo)(guo)內(nei)外的中(zhong)介機構(gou)(gou)合作的中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)的重要(yao)創新(xin)方式之(zhi)一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者(zhe)代(dai)理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代(dai)理的方式

　　中介(jie)招(zhao)商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某(mou)一(yi)機構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構或(huo)中介人(受托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國(guo)際相關投資(zi)市場，受托(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)展一(yi)系列(lie)的招(zhao)商(shang)引資(zi)活(huo)動和公開(kai)、公平、公正的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最(zui)理想的合作(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上(shang)是一(yi)種委托(tuo)合作(zuo)關系，代(dai)理機構或(huo)個人可與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)方(fang)(fang)按(an)期(qi)支付給受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的活(huo)動費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功(gong)后，再按(an)招(zhao)商(shang)額(e)的一(yi)定比例付給傭金。特征是受托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得(de)到項(xiang)目(mu)后“轉讓(rang)”給委托(tuo)人，類似一(yi)種買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商，也稱(cheng)招商代理(li)制，是(shi)指政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(wei)為發展本地(di)經(jing)濟(ji)(ji)，在(zai)規定(ding)相應職責、權限和要求(qiu)(qiu)的前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代理(li)進行(xing)招商引(yin)資(zi)(zi)和開發建設的一(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟(ji)(ji)活動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機構(gou)或(huo)個(ge)人不與(yu)投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招商引(yin)資(zi)(zi)協議(yi)，需(xu)要時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分(fen)成制的項(xiang)目推介(jie)(jie)人員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目推介(jie)(jie)或(huo)轉移(yi)成功后，按照(zhao)招商額的一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求(qiu)(qiu)對(dui)項(xiang)目進行(xing)招商引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的投資(zi)(zi)中(zhong)介(jie)(jie)咨詢機構(gou)或(huo)個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬(chou)一般按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政(zheng)府直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)(bao)酬(chou)由同級(ji)財政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬(chou)計付比(bi)例未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作模(mo)式，操作規范，可以提(ti)高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效(xiao)性。但(dan)從實踐看，對于(yu)境外(wai)資(zi)金來說(shuo)，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大(da)一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體化，過去那種(zhong)依靠政府(fu)制(zhi)(zhi)定優惠政策改(gai)善招(zhao)商軟環境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大力(li)提高政府(fu)的(de)(de)服(fu)務水平和(he)(he)辦事效(xiao)率，切實把(ba)招(zhao)商引資納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和(he)(he)法制(zhi)(zhi)化的(de)(de)軌道，力(li)戒政策體制(zhi)(zhi)上朝令夕改(gai)等不確(que)定因素(su)的(de)(de)影(ying)響(xiang)，這已成(cheng)為招(zhao)商引資能(neng)否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政府(fu)招(zhao)商的(de)(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)工(gong)作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本地(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)實際(ji)，切(qie)忌在招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)上(shang)一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)(yi)個投資(zi)項目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些(xie)項目(mu)(mu)是適合(he)本地(di)(di)(di)實際(ji)的(de)(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)(mu)是能夠提升(sheng)本地(di)(di)(di)區經濟實力的(de)(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)(mu)是能夠解決(jue)當(dang)(dang)地(di)(di)(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)(de)，都(dou)要(yao)進行(xing)認真地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分析和(he)研(yan)究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個能夠提升(sheng)和(he)促進當(dang)(dang)地(di)(di)(di)經濟發展的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)，我們都(dou)應當(dang)(dang)熱情歡(huan)迎，創造條件積極(ji)引進，與外(wai)來投資(zi)者找到一(yi)(yi)個相互(hu)合(he)作(zuo)發展的(de)(de)(de)結合(he)點，最終(zhong)達到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善(shan)投資環境放在突出(chu)地位(wei)

　　環(huan)(huan)境競爭力已(yi)成為(wei)(wei)一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)(jia)和(he)地(di)(di)區(qu)招商引資(zi)競爭力的(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都是一(yi)家(jia)(jia)人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)扎下(xia)根(gen)來，努力創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)境、法(fa)制環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想為(wei)(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事(shi)為(wei)(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)法(fa)權益不(bu)受侵犯，使(shi)所(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的(de)環(huan)(huan)境中蓬(peng)勃發展(zhan)，蒸蒸日上(shang).