隨著國內城市投資(zi)軟、硬(ying)環境的(de)(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)外資(zi)欲落戶(hu)華夏。抓住機遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)方式(shi)(shi)勢在(zai)必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機構(gou)可與(yu)國內外的(de)(de)中(zhong)(zhong)介機構(gou)合作的(de)(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要創新(xin)方式(shi)(shi)之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也(ye)稱(cheng)為委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商，就是政府(fu)或某一(yi)機構、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業機構或中介人(受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商項目推向國際相關投資市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過開展一(yi)系列的(de)(de)(de)招(zhao)商引資活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正(zheng)的(de)(de)(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)商方(fang)選擇最理(li)(li)想的(de)(de)(de)合作伙伴。這種方(fang)式(shi)在法律上是一(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合作關系，代理(li)(li)機構或個人可與投資者簽訂任何招(zhao)商引資協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)(de)(de)活(huo)動費用，當項目推介或轉移(yi)成功后，再按招(zhao)商額的(de)(de)(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親自“操(cao)辦”，得到項目后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)種買(mai)賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代理(li)制，是(shi)(shi)指政(zheng)府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位為發展(zhan)本地經濟(ji)，在規定(ding)相(xiang)應(ying)職責(ze)(ze)、權限和要(yao)求(qiu)的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)和開發建設(she)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上(shang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機(ji)構或(huo)個人不與投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)協(xie)議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出(chu)面(mian)簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分(fen)成制的(de)項(xiang)目推(tui)介人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項(xiang)目推(tui)介或(huo)轉移(yi)成功后，按照招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)比例(li)付給傭金(jin)。特(te)征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責(ze)(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對項(xiang)目進行(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)(yi)(yi)種“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)投資(zi)中介咨詢機(ji)構或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的報(bao)(bao)酬一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外資實際進資額的0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的外商(shang)投(tou)資項目(mu)，報(bao)(bao)酬由同級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)的管理辦法和報(bao)(bao)酬計(ji)付(fu)比例未(wei)見報(bao)(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的招(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引資的有效性(xing)。但從實踐看，對于(yu)境外資金來說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一般(ban)要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的作(zuo)用大一些(xie)。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政府(fu)招商(shang)要講誠(cheng)信

　　隨著經濟全球一(yi)體化(hua)，過去(qu)那(nei)種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)(fu)制定優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商(shang)(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空間(jian)已(yi)越來越小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)(fu)的(de)(de)服務水平和辦(ban)事(shi)效率，切(qie)實把招(zhao)商(shang)(shang)引資納(na)入誠信的(de)(de)范圍和法制化(hua)的(de)(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)(zheng)策體制上朝令夕改等不確定因素(su)的(de)(de)影響，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)商(shang)(shang)引資能(neng)否獲得(de)最終(zhong)成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)(fu)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資(zi)要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資工作一(yi)(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)區的(de)實際(ji)，切忌(ji)在招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪(tan)高(gao)。要(yao)認(ren)真分析(xi)每一(yi)(yi)(yi)個投資項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)實際(ji)的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)提(ti)升本(ben)(ben)地(di)區經(jing)濟實力的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)解決(jue)當地(di)勞動力就業的(de)，都要(yao)進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析(xi)和(he)研究。對于每一(yi)(yi)(yi)個好的(de)投資意(yi)向(xiang)，每一(yi)(yi)(yi)個能(neng)夠(gou)(gou)提(ti)升和(he)促進(jin)當地(di)經(jing)濟發展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當熱情(qing)歡迎，創造條件積極引(yin)進(jin)，與外(wai)來投資者找到一(yi)(yi)(yi)個相互(hu)合(he)(he)作發展的(de)結(jie)合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突出地(di)位

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競爭(zheng)(zheng)力(li)已(yi)成為一個國家和(he)地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭(zheng)(zheng)力(li)的主要(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)把(ba)“外地(di)(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)業(ye)都(dou)(dou)是一家人”的觀念(nian)牢牢地(di)(di)扎(zha)下根來，努力(li)創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想為外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所想，事為外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所辦，確保外來投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)業(ye)的合法權益不受侵(qin)犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都(dou)(dou)能夠在一個高效的、廉潔的、優質的、滿意的，尤其是適合企(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的環(huan)(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上.