隨(sui)著國內(nei)城(cheng)市投資(zi)軟、硬環境的(de)進一(yi)(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道(dao)，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內(nei)外的(de)中介(jie)機(ji)構合作(zuo)的(de)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其中的(de)重要創新方(fang)式(shi)之一(yi)(yi)，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理的方式

　　中介招商

　　所謂(wei)中介(jie)招(zhao)(zhao)商，就是(shi)(shi)政府或某一(yi)(yi)(yi)機構(gou)、單(dan)位(委托方(fang))通過專業機構(gou)或中介(jie)人(受托方(fang))，將招(zhao)(zhao)商項目(mu)推(tui)向國際相關投(tou)資市(shi)場，受托方(fang)經過開(kai)展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系(xi)(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商引資活(huo)動和公開(kai)、公平、公正(zheng)的(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)選擇最(zui)理(li)想的(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委托合(he)作關系(xi)(xi)，代理(li)機構(gou)或個人可(ke)與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引資協(xie)議，委托方(fang)按(an)期支付給(gei)受托方(fang)一(yi)(yi)(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項目(mu)推(tui)介(jie)或轉移(yi)成(cheng)功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商額(e)的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受托方(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后“轉讓”給(gei)委托人，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)買賣關系(xi)(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招商，也稱(cheng)招商代(dai)理(li)制，是指政府或(huo)某(mou)一(yi)機構、單位為(wei)發展本地經(jing)濟，在規(gui)定相應(ying)職責(ze)、權限和要求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)進(jin)行招商引(yin)(yin)資(zi)和開發建設的(de)一(yi)種經(jing)濟活(huo)動。這種方(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機構或(huo)個(ge)人(ren)(ren)不與投資(zi)者簽訂(ding)任(ren)何招商引(yin)(yin)資(zi)協(xie)議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是實行分成制的(de)項目推介(jie)(jie)人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在項目推介(jie)(jie)或(huo)轉移(yi)成功后，按(an)照(zhao)招商額的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責(ze)按(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要求對項目進(jin)行招商引(yin)(yin)資(zi)，類(lei)似一(yi)種“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是專業(ye)的(de)投資(zi)中介(jie)(jie)咨(zi)詢機構或(huo)個(ge)人(ren)(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目外資(zi)(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府(fu)直接委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投資(zi)(zi)(zi)項目，報(bao)酬(chou)由同級財政(zheng)負擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道。無(wu)論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)的(de)有效性。但從實踐看，對于境外資(zi)(zi)(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用(yong)(yong)一(yi)般要比委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作(zuo)用(yong)(yong)大一(yi)些。

　　招商(shang)策略(lve)

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著經(jing)濟(ji)全球一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境(jing)的(de)(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力提高(gao)政(zheng)(zheng)府的(de)(de)(de)服務水平和(he)辦事效(xiao)率，切實把招(zhao)商(shang)引資(zi)納(na)入誠信(xin)的(de)(de)(de)范圍和(he)法制(zhi)化的(de)(de)(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體(ti)制(zhi)上朝令夕(xi)改等不確定因素的(de)(de)(de)影響(xiang)，這已成(cheng)為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招(zhao)商引資要(yao)有所選擇

　　招商引資(zi)工(gong)作一(yi)定要(yao)結合(he)本地(di)(di)(di)區的(de)實際，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)認真分析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪些項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本地(di)(di)(di)實際的(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)提升本地(di)(di)(di)區經濟實力的(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)(di)勞動(dong)力就業的(de)，都要(yao)進行認真地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分析(xi)和研(yan)究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠(gou)提升和促進當(dang)地(di)(di)(di)經濟發展的(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎(ying)，創造條件積(ji)極引進，與(yu)外來投(tou)資(zi)者(zhe)找到一(yi)個(ge)相互合(he)作發展的(de)結合(he)點，最終達到“雙(shuang)贏(ying)”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭力(li)已成為一個國家和(he)地(di)區招商引資競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)主要標(biao)志(zhi)和(he)最終體現(xian)。要把(ba)“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是一家人”的(de)(de)(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)扎下(xia)根來，努力(li)創(chuang)造投(tou)(tou)資環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)(jing)，想為外(wai)地(di)投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來投(tou)(tou)資發(fa)(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)法權益不受(shou)侵犯，使所有投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)(ye)都能(neng)夠在一個高(gao)效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發(fa)(fa)展(zhan)，蒸蒸日(ri)上.