隨著國內(nei)城(cheng)市投資(zi)軟、硬(ying)環境的進一步改善，越(yue)來(lai)越(yue)多的外資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招商引資(zi)渠道，創新招商引資(zi)方式勢在(zai)必(bi)行(xing)，其中(zhong)，政府(fu)招商機(ji)構可與國內(nei)外的中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的中(zhong)介(jie)招商是其中(zhong)的重要創新方式之一，中(zhong)介(jie)招商也稱(cheng)為委托招商或(huo)者代理招商。

　　招(zhao)商代理(li)的方(fang)式(shi)

　　中(zhong)介招商

　　所(suo)謂(wei)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或某一(yi)機構(gou)(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機構(gou)(gou)或中介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目推向(xiang)國際相關(guan)投(tou)資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開展(zhan)一(yi)系列(lie)的招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資活動和公開、公平、公正的嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最(zui)理想的合作(zuo)伙(huo)伴(ban)。這種方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)系，代理機構(gou)(gou)或個人(ren)可與投(tou)資者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期(qi)支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定(ding)的活動費用，當項(xiang)目推介(jie)或轉移成功后，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)定(ding)比(bi)例付(fu)給(gei)傭金。特(te)征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)，也(ye)稱(cheng)招商(shang)代理(li)制，是(shi)指政府或某一(yi)(yi)機構(gou)、單位為發展本地(di)經(jing)濟，在規定相應職責、權(quan)限和要求(qiu)的(de)前提下(xia)，委托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行(xing)招商(shang)引(yin)資和開發建設的(de)一(yi)(yi)種經(jing)濟活動。這(zhe)種方(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關(guan)系(xi)，代理(li)機構(gou)或個人(ren)不與(yu)投資者簽(qian)訂(ding)任何招商(shang)引(yin)資協議，需要時(shi)由(you)委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成(cheng)制的(de)項目(mu)推介(jie)(jie)人(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推介(jie)(jie)或轉移成(cheng)功(gong)后，按照招商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付給傭(yong)(yong)金(jin)。特征(zheng)是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按照委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對項目(mu)進行(xing)招商(shang)引(yin)資，類(lei)似一(yi)(yi)種“雇傭(yong)(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投資中介(jie)(jie)咨詢機構(gou)或個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的報(bao)酬(chou)一般(ban)(ban)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各(ge)級政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的管理(li)辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付(fu)比(bi)例未(wei)見報(bao)道。無論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化、市場化的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范(fan)，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的有效性。但從實踐看，對于境(jing)外(wai)(wai)資(zi)(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般(ban)(ban)要比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用大一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政(zheng)府(fu)招商要(yao)講誠信

　　隨(sui)著經濟全球(qiu)一體化，過去那種(zhong)依靠(kao)政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改(gai)善(shan)招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)(de)空(kong)間已(yi)越來越小，如(ru)何大力(li)提高(gao)政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服務(wu)水(shui)平和辦(ban)事效率(lv)，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠(cheng)信的(de)(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)(de)軌道(dao)，力(li)戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上(shang)朝(chao)令(ling)夕改(gai)等不確定因素的(de)(de)(de)影響，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最(zui)終成(cheng)功的(de)(de)(de)關(guan)鍵所在(zai)，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)誠(cheng)信所在(zai)。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資工作(zuo)一(yi)(yi)定要結合本地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)實際，切忌在(zai)招(zhao)商項目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要認真分(fen)(fen)析每一(yi)(yi)個投(tou)(tou)資項目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪(na)(na)些項目(mu)(mu)是(shi)適合本地實際的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些項目(mu)(mu)是(shi)能夠提升本地區(qu)(qu)經濟實力(li)的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些項目(mu)(mu)是(shi)能夠解決當(dang)地勞動力(li)就業的(de)(de)(de)，都要進行認真地、全面地分(fen)(fen)析和研究。對于每一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資意向，每一(yi)(yi)個能夠提升和促進當(dang)地經濟發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件積極引(yin)進，與外來投(tou)(tou)資者找到一(yi)(yi)個相互合作(zuo)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)結合點，最終達到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在(zai)突出地(di)位

　　環(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭力已成為(wei)(wei)一(yi)個國(guo)家和(he)地(di)區(qu)招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)(de)(de)主要標志(zhi)和(he)最(zui)終(zhong)體現(xian)。要把“外(wai)(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業和(he)內地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業都是一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)，努力創造投資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法(fa)制(zhi)環(huan)境(jing)(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)(jing)，想為(wei)(wei)外(wai)(wai)地(di)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業所想，事(shi)為(wei)(wei)外(wai)(wai)地(di)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業所辦，確(que)保(bao)外(wai)(wai)來(lai)投資(zi)(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)合法(fa)權益不受侵犯(fan)，使所有投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業都能夠(gou)在一(yi)個高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)，尤其(qi)是適(shi)合企(qi)(qi)(qi)(qi)業發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.