隨著國內城市投資軟、硬環境的(de)(de)進(jin)一(yi)步改善，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)外(wai)資欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)引資渠道(dao)，創新招(zhao)商(shang)引資方式勢在必行(xing)，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機(ji)構可與(yu)國內外(wai)的(de)(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構合作的(de)(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要(yao)創新方式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理(li)的方式(shi)

　　中介招(zhao)商

　　所謂(wei)中介(jie)招(zhao)商，就是政(zheng)府或(huo)某一機構、單位(委托方(fang))通過專業機構或(huo)中介(jie)人(受(shou)托方(fang))，將招(zhao)商項目(mu)推向國(guo)際相關(guan)投(tou)資市場，受(shou)托方(fang)經過開展一系(xi)列的(de)(de)(de)招(zhao)商引資活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商方(fang)選(xuan)擇最理(li)想的(de)(de)(de)合作伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)式在法律上是一種(zhong)委托合作關(guan)系(xi)，代理(li)機構或(huo)個人可與投(tou)資者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)商引資協議，委托方(fang)按期支付給(gei)受(shou)托方(fang)一定的(de)(de)(de)活動(dong)費(fei)用，當項目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成(cheng)功(gong)后，再按招(zhao)商額的(de)(de)(de)一定比例(li)付給(gei)傭(yong)金。特征是受(shou)托方(fang)要(yao)親自“操辦”，得(de)到項目(mu)后“轉讓”給(gei)委托人，類(lei)似(si)一種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委(wei)托(tuo)招商

　　委托(tuo)招商，也稱招商代理(li)(li)制，是指政(zheng)府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單位為發展本地經濟(ji)，在(zai)規定(ding)相應(ying)職責(ze)、權限和要求的(de)前提下(xia)，委托(tuo)受托(tuo)人(ren)(ren)(ren)代理(li)(li)進行招商引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)(zi)和開發建設的(de)一(yi)(yi)種經濟(ji)活動。這(zhe)種方(fang)(fang)式在(zai)法律上(shang)是一(yi)(yi)種委托(tuo)代理(li)(li)關(guan)系(xi)(xi)，代理(li)(li)機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)(ren)(ren)不(bu)與投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何(he)招商引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)(zi)協議，需要時由委托(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)方(fang)(fang)是實(shi)行分成制的(de)項目推介(jie)人(ren)(ren)(ren)員。委托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，按照招商額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受托(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按照委托(tuo)方(fang)(fang)要求對項目進行招商引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)(zi)，類似(si)一(yi)(yi)種“雇傭”關(guan)系(xi)(xi)。受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般(ban)是專業的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)中介(jie)咨詢(xun)機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)報(bao)酬一(yi)(yi)般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級(ji)政府直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)外(wai)商(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)酬由同級(ji)財政負(fu)擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)管理(li)辦(ban)法和(he)報(bao)酬計(ji)付(fu)比(bi)例未見(jian)報(bao)道(dao)。無(wu)論是(shi)中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)(de)有效性。但從實(shi)踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一(yi)(yi)般(ban)要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用大一(yi)(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政(zheng)府招(zhao)商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體(ti)化(hua)(hua)，過去(qu)那(nei)種依靠(kao)政(zheng)府制(zhi)(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改善(shan)招商(shang)(shang)軟(ruan)環境(jing)的(de)空間已越來越小(xiao)，如何大力提高(gao)政(zheng)府的(de)服務水平和(he)辦事效率(lv)，切實把招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)納入(ru)誠信(xin)的(de)范(fan)圍和(he)法(fa)制(zhi)(zhi)化(hua)(hua)的(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不(bu)確定因素的(de)影響，這已成(cheng)為招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)能否獲得(de)最終(zhong)成(cheng)功的(de)關鍵(jian)所(suo)在，也是政(zheng)府招商(shang)(shang)的(de)誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要有(you)所選擇(ze)

　　招商引資工(gong)作一(yi)(yi)(yi)定要結合(he)(he)(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)實際，切(qie)忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)味(wei)求(qiu)大、貪高。要認真(zhen)分(fen)析每一(yi)(yi)(yi)個投資項(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)(he)本(ben)地(di)(di)實際的(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升本(ben)地(di)(di)區經(jing)濟實力(li)的(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當地(di)(di)勞動力(li)就業(ye)的(de)，都要進(jin)(jin)(jin)行(xing)認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析和研究(jiu)。對于每一(yi)(yi)(yi)個好的(de)投資意向，每一(yi)(yi)(yi)個能(neng)夠(gou)提升和促進(jin)(jin)(jin)當地(di)(di)經(jing)濟發展的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應(ying)當熱情歡迎，創造條件積極引進(jin)(jin)(jin)，與外(wai)來投資者(zhe)找到一(yi)(yi)(yi)個相互合(he)(he)(he)作發展的(de)結合(he)(he)(he)點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環境(jing)放在突(tu)出(chu)地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力(li)已(yi)成為(wei)一個國(guo)家(jia)和(he)(he)地(di)區招商引資(zi)(zi)(zi)競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)(de)主要標(biao)志和(he)(he)最終(zhong)體現(xian)。要把“外(wai)(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)內(nei)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一家(jia)人”的(de)(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)(lai)，努力(li)創造投資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)(he)服(fu)務環(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確(que)保外(wai)(wai)來(lai)(lai)投資(zi)(zi)(zi)發(fa)(fa)展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)合法權益不受侵(qin)犯，使所(suo)有投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠(gou)在一個高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)(de)，尤其是(shi)適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展壯大(da)的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)(fa)展，蒸蒸日上.