隨著國內城市投資軟、硬環境的(de)進一步改(gai)善，越來越多的(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬招商(shang)引資渠道，創(chuang)新招商(shang)引資方式(shi)勢在必行(xing)，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招商(shang)機(ji)(ji)構(gou)可與國內外的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)機(ji)(ji)構(gou)合(he)作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重(zhong)要創(chuang)新方式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)也(ye)稱(cheng)為委托招商(shang)或者代理(li)招商(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中(zhong)介招商(shang)

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方)通過專(zhuan)業機(ji)構(gou)或(huo)中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方)，將(jiang)招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向國(guo)際相關(guan)投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方經過開展一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活(huo)(huo)動和公開、公平(ping)、公正的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)方選(xuan)擇(ze)最理想的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)。這種(zhong)方式在(zai)法律(lv)上是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關(guan)系(xi)，代理機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)可與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方按(an)期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動費(fei)用(yong)，當項(xiang)目推介或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后(hou)，再按(an)招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)(de)(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特(te)征是受(shou)托(tuo)(tuo)方要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后(hou)“轉讓”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代理制，是指政府或某一(yi)(yi)機構、單位為(wei)發展本(ben)地經濟，在(zai)規(gui)定(ding)相應職責、權限(xian)和要求的前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人(ren)代理進行(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)資和開發建設的一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經濟活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律上是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代理關系，代理機構或個人(ren)不與(yu)投資者簽(qian)(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資協議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出(chu)面簽(qian)(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是實行(xing)分(fen)成制的項目推介人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項目推介或轉移成功后，按(an)照招(zhao)(zhao)商額的一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求對項目進行(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)資，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般(ban)是專(zhuan)業的投資中介咨詢機構或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資實際進(jin)資額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付比(bi)例未見報(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資的(de)(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對于境外資金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)(yi)般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一(yi)(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府招商要(yao)講誠信

　　隨(sui)著經濟(ji)全球一體化(hua)，過去(qu)那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改(gai)善招商軟環(huan)境的(de)(de)(de)空間(jian)已越來(lai)越小(xiao)，如何大(da)力(li)(li)提高(gao)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實把(ba)招商引資納入誠信的(de)(de)(de)范(fan)圍和法(fa)制化(hua)的(de)(de)(de)軌道，力(li)(li)戒政(zheng)(zheng)(zheng)策體制上朝(chao)令夕改(gai)等不確定因素的(de)(de)(de)影響，這已成為招商引資能否獲(huo)得最(zui)終成功(gong)的(de)(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招商的(de)(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招(zhao)商引(yin)(yin)資工作一(yi)(yi)定要結(jie)合(he)(he)本地(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大(da)、貪(tan)高。要認(ren)真分(fen)析每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)(he)本地(di)實(shi)際的(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)提(ti)升(sheng)本地(di)區經(jing)濟(ji)實(shi)力的(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)解決當地(di)勞動力就業的(de)(de)(de)，都要進行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析和(he)研究。對于每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)能夠(gou)提(ti)升(sheng)和(he)促進當地(di)經(jing)濟(ji)發展的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我(wo)們都應(ying)當熱情歡迎，創造條件積極引(yin)(yin)進，與外來(lai)投(tou)資者找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)相互合(he)(he)作發展的(de)(de)(de)結(jie)合(he)(he)點，最終達(da)到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突出地(di)位

　　環境(jing)競(jing)爭(zheng)(zheng)力已(yi)成為一個(ge)國(guo)家和(he)(he)地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)(zheng)力的主要(yao)標(biao)志和(he)(he)最終體現。要(yao)把“外(wai)地(di)(di)企業(ye)和(he)(he)內(nei)地(di)(di)企業(ye)都是一家人”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來，努力創造投資(zi)(zi)環境(jing)、法(fa)(fa)制環境(jing)和(he)(he)服務環境(jing)，想為外(wai)地(di)(di)投資(zi)(zi)企業(ye)所(suo)(suo)想，事為外(wai)地(di)(di)投資(zi)(zi)企業(ye)所(suo)(suo)辦，確保(bao)外(wai)來投資(zi)(zi)發(fa)展企業(ye)的合法(fa)(fa)權益不(bu)受侵(qin)犯，使所(suo)(suo)有投資(zi)(zi)企業(ye)都能夠在一個(ge)高效的、廉潔的、優(you)質的、滿意的，尤其是適合企業(ye)發(fa)展壯大的環境(jing)中蓬勃(bo)發(fa)展，蒸蒸日上.