隨著(zhu)國內城市投資(zi)軟、硬(ying)環境(jing)的(de)進一步改善，越來(lai)越多的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方(fang)(fang)式勢在(zai)必(bi)行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國內外的(de)中(zhong)介機(ji)構(gou)合作的(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)重要創新(xin)(xin)方(fang)(fang)式之(zhi)一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)商(shang)，就是(shi)政府(fu)或某(mou)一(yi)(yi)機構(gou)(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業機構(gou)(gou)(gou)或中(zhong)介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)項目(mu)推(tui)向(xiang)國際相關投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過開(kai)展一(yi)(yi)系列的招(zhao)商(shang)引資活動和公開(kai)、公平、公正的嚴格(ge)程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的合(he)作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關系，代(dai)理機構(gou)(gou)(gou)或個(ge)人可與投資者簽訂(ding)任何(he)招(zhao)商(shang)引資協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的活動費用，當項目(mu)推(tui)介或轉移成功后(hou)，再按招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金(jin)。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉讓(rang)”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)代理(li)制，是指政(zheng)府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(wei)為(wei)發展(zhan)本地經濟(ji)，在(zai)規定相應職責、權限和要求的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人代理(li)進行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資和開發建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)經濟(ji)活動(dong)。這種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)法律上是一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代理(li)關(guan)系，代理(li)機構(gou)或(huo)個(ge)人不與投資者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議，需(xu)要時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)是實(shi)行分(fen)成制的(de)(de)項(xiang)目(mu)推介人員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)定比例(li)付給傭金(jin)。特(te)征是受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)只負責按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目(mu)進行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資，類似一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)般是專業的(de)(de)投資中介咨詢機構(gou)或(huo)個(ge)人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)(zi)(zi)實際進(jin)資(zi)(zi)(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直(zhi)接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)(zi)項目，報酬由同級(ji)財政負擔(dan)。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理(li)辦法和(he)報酬計付比例未見報道。無論是(shi)(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實踐看，對于(yu)境外(wai)資(zi)(zi)(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)(yong)一般要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商(shang)要講誠(cheng)信(xin)

　　隨(sui)著經濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)(zhi)定優惠政(zheng)策改(gai)(gai)善招商(shang)軟環境的(de)空間(jian)已越來(lai)越小，如何大(da)力(li)提高政(zheng)府的(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把(ba)招商(shang)引(yin)資(zi)納(na)入誠信的(de)范(fan)圍和(he)法制(zhi)(zhi)化的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策體制(zhi)(zhi)上朝令夕改(gai)(gai)等不確定因素(su)的(de)影響，這已成為招商(shang)引(yin)資(zi)能否(fou)獲得最(zui)終(zhong)成功(gong)的(de)關鍵所在(zai)(zai)，也是政(zheng)府招商(shang)的(de)誠信所在(zai)(zai)。

　　2、招商引資要有(you)所選(xuan)擇

　　招商引資(zi)(zi)工作一(yi)定要(yao)結(jie)(jie)合(he)(he)本(ben)(ben)(ben)地(di)(di)區的(de)(de)實際，切忌(ji)在招商項(xiang)目上一(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)認(ren)真(zhen)分析(xi)每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目，看一(yi)看哪(na)(na)些項(xiang)目是(shi)適合(he)(he)本(ben)(ben)(ben)地(di)(di)實際的(de)(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目是(shi)能(neng)(neng)夠提(ti)(ti)升本(ben)(ben)(ben)地(di)(di)區經濟實力的(de)(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目是(shi)能(neng)(neng)夠解決當(dang)(dang)地(di)(di)勞動力就業(ye)的(de)(de)，都要(yao)進(jin)行認(ren)真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研究。對(dui)于每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)能(neng)(neng)夠提(ti)(ti)升和促(cu)進(jin)當(dang)(dang)地(di)(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)目，我們都應當(dang)(dang)熱情(qing)歡迎，創造(zao)條件(jian)積極引進(jin)，與(yu)外來(lai)投(tou)資(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)(ge)相互合(he)(he)作發展的(de)(de)結(jie)(jie)合(he)(he)點(dian)，最終達(da)到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出地(di)位

　　環(huan)境(jing)競爭力已(yi)成為一個(ge)國家和地(di)(di)區(qu)招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)競爭力的(de)(de)主要標志(zhi)和最(zui)終體現。要把(ba)“外(wai)地(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)和內地(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)都是一家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎(zha)下(xia)根來，努力創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確(que)保外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)發展企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合法權益(yi)不受侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)(de)、廉(lian)潔(jie)的(de)(de)、優(you)質(zhi)的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是適(shi)合企業(ye)(ye)(ye)發展壯(zhuang)大的(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日上.