隨(sui)著國內城市(shi)投資軟、硬環(huan)境的(de)進(jin)一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資欲落戶(hu)華(hua)夏(xia)。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招商引資渠道，創新招商引資方式(shi)勢在必行，其中，政府招商機(ji)構可(ke)與國內外的(de)中介機(ji)構合作(zuo)的(de)中介招商是其中的(de)重要創新方式(shi)之一(yi)，中介招商也稱為委托招商或者代理招商。

　　招商(shang)代(dai)理的(de)方式

　　中介招(zhao)商(shang)

　　所謂(wei)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)(shi)政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專業(ye)機(ji)構或(huo)中介人(ren)(ren)(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推(tui)向國(guo)際(ji)相關投資(zi)(zi)市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過開(kai)展一(yi)(yi)系列的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)活動和公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇最理(li)想(xiang)的合作伙(huo)伴。這種方(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系，代(dai)理(li)機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)可與(yu)投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支(zhi)付(fu)給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的活動費用，當項目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的一(yi)(yi)定比例付(fu)給(gei)(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得(de)到項目(mu)后“轉讓”給(gei)(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類(lei)似一(yi)(yi)種買(mai)賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委托(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指(zhi)政府(fu)或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展本地經濟，在規定(ding)相應職責、權限和要(yao)求的前提(ti)下，委托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代(dai)理進行(xing)招商(shang)引資(zi)和開發(fa)建設的一(yi)種經濟活動。這種方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機(ji)構或(huo)個(ge)人不與(yu)投資(zi)者簽訂(ding)任何(he)招商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的項目推介(jie)人員。委托(tuo)(tuo)方(fang)在項目推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后，按照招商(shang)額的一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)只負(fu)責按照委托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項目進行(xing)招商(shang)引資(zi)，類似(si)一(yi)種“雇(gu)傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專業的投資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構或(huo)個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一般按招商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政(zheng)府直接(jie)委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)(zi)項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦(ban)法(fa)和報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道。無論(lun)是中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的(de)(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規范，可以(yi)提高招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)有效(xiao)性。但從實(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)資(zi)(zi)(zi)金(jin)來說，中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作用(yong)大一些。

　　招(zhao)商策(ce)略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著經(jing)濟全(quan)球(qiu)一體化(hua)(hua)，過去那種依(yi)靠政(zheng)府制(zhi)定優(you)惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境的空間(jian)已越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，如何(he)大力提高政(zheng)府的服務水(shui)平和(he)辦事效率，切(qie)實把招(zhao)商(shang)引資(zi)納(na)入誠(cheng)信的范(fan)圍(wei)和(he)法制(zhi)化(hua)(hua)的軌道，力戒政(zheng)策體制(zhi)上(shang)朝令(ling)夕改等不確定因素(su)的影響，這已成(cheng)為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終(zhong)成(cheng)功的關鍵所在，也是(shi)政(zheng)府招(zhao)商(shang)的誠(cheng)信所在。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招商引資工(gong)作一(yi)定要結合(he)(he)本(ben)(ben)(ben)地(di)區的(de)(de)實際，切(qie)忌在(zai)招商項(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分析每(mei)一(yi)個(ge)投資項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)(ben)(ben)地(di)實際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠提升本(ben)(ben)(ben)地(di)區經濟(ji)實力的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠解決當(dang)地(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)，都(dou)要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析和研究。對(dui)于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)投資意向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠提升和促進(jin)當(dang)地(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們(men)都(dou)應當(dang)熱(re)情歡迎，創造條(tiao)件積極引進(jin)，與(yu)外來投資者找(zhao)到一(yi)個(ge)相互合(he)(he)作發(fa)展的(de)(de)結合(he)(he)點(dian)，最終達到“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突出地位(wei)

　　環境競爭力已成為一個(ge)國家和地區招商引(yin)資(zi)競爭力的主要標(biao)志和最終體現。要把“外(wai)地企(qi)(qi)(qi)業(ye)和內(nei)地企(qi)(qi)(qi)業(ye)都是一家人”的觀念牢牢地扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)環境、法(fa)制環境和服(fu)務環境，想為外(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)想，事為外(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的合(he)法(fa)權益不受(shou)侵犯，使所(suo)(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都能夠在一個(ge)高效的、廉潔的、優質(zhi)的、滿(man)意的，尤其(qi)是適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的環境中(zhong)蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.