隨(sui)著(zhu)國內城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)外資(zi)欲落戶(hu)華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商引(yin)資(zi)渠道，創新招(zhao)商引(yin)資(zi)方式(shi)勢(shi)在必行，其(qi)中，政(zheng)府(fu)招(zhao)商機構(gou)(gou)可(ke)與(yu)國內外的(de)中介機構(gou)(gou)合作(zuo)的(de)中介招(zhao)商是(shi)其(qi)中的(de)重(zhong)要(yao)創新方式(shi)之一(yi)，中介招(zhao)商也稱為委托招(zhao)商或者代理招(zhao)商。

　　招商代理的(de)方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一機構、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過專業機構或(huo)中介(jie)人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目推(tui)向(xiang)國際相關(guan)(guan)投(tou)資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一系(xi)列的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)活動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正(zheng)的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上(shang)是(shi)一種委托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)(guan)系(xi)，代理機構或(huo)個人可與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付給受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)(de)(de)活動費用，當項(xiang)目推(tui)介(jie)或(huo)轉移(yi)成功后(hou)，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)(de)一定比例付給傭金(jin)。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦(ban)”，得到項(xiang)目后(hou)“轉讓(rang)”給委托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一種買(mai)賣(mai)關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委托(tuo)招(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)商代(dai)理制，是(shi)(shi)指政(zheng)府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單位為發展(zhan)本地經濟，在規定(ding)相應職責、權限和(he)要(yao)求的(de)前提下，委托(tuo)受托(tuo)人(ren)代(dai)理進(jin)行(xing)招(zhao)商引資(zi)和(he)開發建(jian)設(she)的(de)一(yi)種(zhong)經濟活(huo)動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機(ji)構(gou)或個人(ren)不與投資(zi)者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)商引資(zi)協議(yi)，需要(yao)時由委托(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成(cheng)制的(de)項目(mu)推(tui)介人(ren)員(yuan)。委托(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移(yi)成(cheng)功后(hou)，按(an)照(zhao)招(zhao)商額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)只負責按(an)照(zhao)委托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)進(jin)行(xing)招(zhao)商引資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇(gu)傭(yong)”關(guan)系。受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)中(zhong)介咨詢機(ji)構(gou)或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬(chou)一(yi)(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)外資實際(ji)進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資項目(mu)，報酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和(he)報酬(chou)計(ji)付比(bi)例未見(jian)報道。無論是中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效性。但(dan)從(cong)實踐看，對(dui)于(yu)境(jing)外資金來說，中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)(yi)般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)(yi)些。

　　招(zhao)商(shang)策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨(sui)著經(jing)濟全球一體(ti)化，過去(qu)那種依靠政(zheng)府(fu)(fu)制定優惠政(zheng)策改善(shan)招(zhao)商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空間已(yi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，如何(he)大力提高政(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)服(fu)務水平和辦(ban)事效率，切實(shi)把招(zhao)商(shang)引資(zi)納(na)入誠信(xin)的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)策體(ti)制上朝(chao)令夕改等(deng)不(bu)確(que)定因素(su)的(de)(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否(fou)獲(huo)得(de)最終成功的(de)(de)關鍵所在，也(ye)是政(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要有(you)所選(xuan)擇

　　招(zhao)商引資工(gong)作一(yi)定要(yao)(yao)結合本地(di)(di)區的(de)實際，切忌在招(zhao)商項目(mu)(mu)上一(yi)味求大(da)、貪高。要(yao)(yao)認(ren)真分(fen)(fen)析每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)(tou)資項目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些(xie)(xie)項目(mu)(mu)是(shi)適(shi)合本地(di)(di)實際的(de)，哪些(xie)(xie)項目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升本地(di)(di)區經濟實力(li)的(de)，哪些(xie)(xie)項目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當地(di)(di)勞(lao)動力(li)就業的(de)，都(dou)要(yao)(yao)進行認(ren)真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分(fen)(fen)析和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)投(tou)(tou)資意(yi)向(xiang)，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提升和促進當地(di)(di)經濟發展(zhan)的(de)項目(mu)(mu)，我們都(dou)應(ying)當熱情歡迎(ying)，創造條(tiao)件積極引進，與(yu)外(wai)來投(tou)(tou)資者找到(dao)一(yi)個(ge)相互合作發展(zhan)的(de)結合點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突出地位

　　環境(jing)競爭力(li)已成為(wei)一個(ge)國家和地(di)(di)區招商引資競爭力(li)的(de)(de)主(zhu)要標志(zhi)和最(zui)終(zhong)體(ti)現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業和內地(di)(di)企(qi)(qi)業都(dou)是一家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下(xia)根來，努力(li)創造投(tou)資環境(jing)、法制環境(jing)和服(fu)務環境(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)資企(qi)(qi)業所想(xiang)，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)資企(qi)(qi)業所辦(ban)，確保外(wai)(wai)來投(tou)資發(fa)展企(qi)(qi)業的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所有投(tou)資企(qi)(qi)業都(dou)能夠在一個(ge)高效(xiao)的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業發(fa)展壯大的(de)(de)環境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上(shang).