隨著國內(nei)城市(shi)投(tou)資(zi)軟、硬(ying)環境的(de)進(jin)一(yi)(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國內(nei)外的(de)中(zhong)介機(ji)構合作(zuo)的(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重要(yao)創新方式之一(yi)(yi)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或某一(yi)(yi)機構、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方)通過專業機構或中(zhong)介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)方)，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際相(xiang)關投資(zi)市場(chang)，受(shou)托(tuo)方經過開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)(xi)列(lie)的招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公開(kai)、公平、公正的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方選擇最理想的合(he)作伙伴。這種(zhong)方式(shi)在法(fa)律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)合(he)作關系(xi)(xi)，代理機構或個人(ren)可與投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)方按(an)期支付給受(shou)托(tuo)方一(yi)(yi)定的活(huo)動費(fei)用，當項(xiang)目推介(jie)或轉(zhuan)移成(cheng)功后，再按(an)招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比例(li)付給傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)方要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給委(wei)(wei)托(tuo)人(ren)，類(lei)似(si)一(yi)(yi)種(zhong)買賣關系(xi)(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制，是指政(zheng)府或(huo)某一機(ji)構(gou)、單(dan)位為發展本地(di)經濟，在(zai)規定(ding)相應職責、權限和要(yao)(yao)求的前提下，委(wei)(wei)托受托人代(dai)理(li)進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和開發建設的一種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律(lv)上是一種(zhong)委(wei)(wei)托代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人不與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)(yao)時由(you)委(wei)(wei)托方(fang)出面簽訂，受托方(fang)是實行分成(cheng)制的項目(mu)推(tui)介(jie)人員。委(wei)(wei)托方(fang)在(zai)項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉移成(cheng)功(gong)后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的一定(ding)比例(li)付(fu)給(gei)傭(yong)金。特(te)征是受托方(fang)只(zhi)負責按照委(wei)(wei)托方(fang)要(yao)(yao)求對項目(mu)進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一種(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)。受托方(fang)一般是專業的投資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)報酬一(yi)(yi)般(ban)按招(zhao)商(shang)項目外資實際(ji)進資額(e)的(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直(zhi)接委(wei)托招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)外商(shang)投資項目，報酬由同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)管理辦法和報酬計(ji)付比(bi)例未見報道。無論是(shi)中介(jie)招(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)托招(zhao)商(shang)，都(dou)是(shi)專業(ye)化、市場化的(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范，可以提(ti)高招(zhao)商(shang)引(yin)資的(de)(de)(de)(de)有效性。但(dan)從實踐看(kan)，對于境(jing)外資金來說，中介(jie)招(zhao)商(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一(yi)(yi)般(ban)要比(bi)委(wei)托招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大一(yi)(yi)些。

　　招商策(ce)略(lve)

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球(qiu)一體化，過去那種依(yi)靠(kao)政(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)策(ce)改善招商(shang)軟環境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何(he)大力提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和辦(ban)事(shi)效率，切實把招商(shang)引資納(na)入誠信的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策(ce)體制上朝令(ling)夕改等不確定因素的(de)(de)影響，這已成(cheng)為招商(shang)引資能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招(zhao)商引資要(yao)有所選擇

　　招商引(yin)資工作(zuo)(zuo)一(yi)定要(yao)(yao)結合(he)(he)本地(di)區的(de)(de)實(shi)際，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)味求(qiu)大、貪高(gao)。要(yao)(yao)認(ren)真(zhen)分析(xi)(xi)每一(yi)個投(tou)資項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪些項(xiang)目(mu)是適合(he)(he)本地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠提升(sheng)本地(di)區經濟(ji)實(shi)力的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠解決當地(di)勞動(dong)力就業(ye)的(de)(de)，都(dou)(dou)要(yao)(yao)進(jin)行認(ren)真(zhen)地(di)、全面地(di)分析(xi)(xi)和研究。對于(yu)每一(yi)個好(hao)的(de)(de)投(tou)資意(yi)向，每一(yi)個能夠提升(sheng)和促進(jin)當地(di)經濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)(dou)應當熱情歡迎，創造條(tiao)件(jian)積極(ji)引(yin)進(jin)，與外來投(tou)資者(zhe)找到一(yi)個相互合(he)(he)作(zuo)(zuo)發展(zhan)的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達(da)到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭(zheng)力(li)已成為一(yi)個國(guo)家(jia)和(he)地(di)(di)區招商引資(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)主要標志(zhi)和(he)最終體現(xian)。要把(ba)“外(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)內(nei)地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家(jia)人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來，努力(li)創造(zao)投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想(xiang)為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)資(zi)發展企(qi)業(ye)(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)在(zai)一(yi)個高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其(qi)是適(shi)合企(qi)業(ye)(ye)發展壯(zhuang)大(da)的(de)環(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上(shang).