隨著國內城市(shi)投(tou)資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一步改善，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落戶(hu)華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中，政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可(ke)與(yu)國內外的(de)(de)中介(jie)機(ji)構合作的(de)(de)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其中的(de)(de)重要創新方式之(zhi)一，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中(zhong)介招商(shang)

　　所謂(wei)中介(jie)招(zhao)商(shang)，就是政府(fu)或某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(委托方(fang))通過專業機構(gou)或中介(jie)人(受(shou)托方(fang))，將招(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)推(tui)向國際相關(guan)投資市場，受(shou)托方(fang)經過開展(zhan)一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)商(shang)引資活動和公開、公平、公正的(de)嚴(yan)格程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的(de)合作伙伴。這種方(fang)式在法律上是一(yi)(yi)種委托合作關(guan)系(xi)，代(dai)理機構(gou)或個(ge)人可與投資者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)商(shang)引資協議，委托方(fang)按期支付給受(shou)托方(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)活動費(fei)用，當項目(mu)(mu)推(tui)介(jie)或轉移成功后，再按招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特(te)征是受(shou)托方(fang)要親(qin)自“操(cao)辦”，得到項目(mu)(mu)后“轉讓”給委托人，類(lei)似一(yi)(yi)種買(mai)賣關(guan)系(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代理(li)(li)制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一機構、單位(wei)為發展本地經(jing)濟(ji)，在規(gui)定(ding)相應職責(ze)、權限和要求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)(li)進(jin)(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和開發建(jian)設的(de)一種(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上(shang)是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)(li)關系，代理(li)(li)機構或(huo)個人(ren)不(bu)與投(tou)資(zi)者(zhe)簽(qian)訂(ding)任(ren)何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議(yi)，需要時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成制(zhi)的(de)項目(mu)推介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項目(mu)推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，按(an)(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定(ding)比例付(fu)給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負(fu)責(ze)按(an)(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求對項目(mu)進(jin)(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類(lei)似一種(zhong)“雇(gu)傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一般是(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)中介(jie)咨詢機構或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的報酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的0.1%—2.5%計付(fu)(fu)，各(ge)級政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的管理辦法和報酬(chou)計付(fu)(fu)比例未(wei)見(jian)報道(dao)。無(wu)論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)(shi)專業化、市場化的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式(shi)，操作規(gui)范，可(ke)以(yi)提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)的有效性。但從實(shi)踐(jian)看，對(dui)于(yu)境(jing)外(wai)資(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的作用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商(shang)要(yao)講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一(yi)體化(hua)，過去(qu)那種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定(ding)(ding)優(you)惠政(zheng)(zheng)策(ce)改(gai)(gai)善招商軟環境的空間(jian)已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大力提高(gao)政(zheng)(zheng)府的服務水平和辦事效率，切實把(ba)招商引(yin)資(zi)納入誠(cheng)(cheng)信的范(fan)圍和法(fa)制(zhi)化(hua)的軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝令夕(xi)改(gai)(gai)等不確定(ding)(ding)因素(su)的影(ying)響，這已(yi)成為招商引(yin)資(zi)能否獲得最終成功的關鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)府招商的誠(cheng)(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇(ze)

　　招商(shang)引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要結合(he)(he)本地(di)區的(de)(de)實(shi)際，切忌在招商(shang)項目(mu)上(shang)一(yi)(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)分(fen)析每(mei)(mei)一(yi)(yi)個投資(zi)(zi)項目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些(xie)項目(mu)是適合(he)(he)本地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)是能夠(gou)提(ti)升本地(di)區經濟實(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)是能夠(gou)解決當地(di)勞動力就業(ye)的(de)(de)，都要進(jin)行認真(zhen)地(di)、全面地(di)分(fen)析和研究。對于每(mei)(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)投資(zi)(zi)意(yi)向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)個能夠(gou)提(ti)升和促(cu)進(jin)當地(di)經濟發展(zhan)的(de)(de)項目(mu)，我們都應當熱情歡迎(ying)，創(chuang)造條件積極引進(jin)，與(yu)外來投資(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個相互合(he)(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)結合(he)(he)點(dian)，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善(shan)投(tou)資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境競爭力已(yi)成為一(yi)個國家和地(di)區招(zhao)商(shang)引資(zi)競爭力的(de)(de)主要標志和最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)企業(ye)和內地(di)企業(ye)都(dou)是一(yi)家人(ren)”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下根來，努(nu)力創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和服務(wu)環(huan)(huan)境，想(xiang)為外(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)企業(ye)所想(xiang)，事為外(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)企業(ye)所辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)發展企業(ye)的(de)(de)合法權益不受侵(qin)犯(fan)，使所有投(tou)資(zi)企業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企業(ye)發展壯(zhuang)大(da)的(de)(de)環(huan)(huan)境中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日(ri)上.