隨著國內(nei)城市投(tou)資(zi)軟、硬(ying)環境的進一步改善，越來越多的外資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)方(fang)(fang)式(shi)勢在必行，其中，政(zheng)府招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商機構可(ke)與國內(nei)外的中介機構合作的中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商是其中的重要創新方(fang)(fang)式(shi)之一，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商。

　　招商代(dai)理的方(fang)式

　　中介招(zhao)商

　　所謂(wei)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政(zheng)府或某一(yi)機構(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過專(zhuan)業(ye)機構(gou)或中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向國際相關投(tou)(tou)資(zi)(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)活動和(he)公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇(ze)最(zui)理想的(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系，代理機構(gou)或個人可與投(tou)(tou)資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支(zhi)付給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)(ding)的(de)活動費用，當項(xiang)目推介或轉移(yi)成功(gong)后，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)定(ding)(ding)比例付給傭(yong)金(jin)。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得到(dao)項(xiang)目后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買賣(mai)關系。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也(ye)稱(cheng)招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)(dai)理制，是指(zhi)政府或某一(yi)機(ji)構、單(dan)位(wei)為發(fa)展本地經(jing)濟(ji)，在規定(ding)相(xiang)應職責、權限和(he)要求的(de)前提下，委托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人代(dai)(dai)理進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開發(fa)建設(she)的(de)一(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這種方(fang)式在法律(lv)上(shang)是一(yi)種委托(tuo)代(dai)(dai)理關(guan)系，代(dai)(dai)理機(ji)構或個人不(bu)與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議，需要時由委托(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)是實行(xing)分成(cheng)(cheng)制的(de)項(xiang)目推(tui)介人員(yuan)。委托(tuo)方(fang)在項(xiang)目推(tui)介或轉移成(cheng)(cheng)功(gong)后(hou)，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征(zheng)是受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)只(zhi)負責按照(zhao)委托(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關(guan)系。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)般是專(zhuan)業的(de)投資(zi)中介咨詢機(ji)構或個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級政府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目，報(bao)酬(chou)由同(tong)級財政負擔(dan)。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和(he)報(bao)酬(chou)計付(fu)比(bi)例未見報(bao)道。無論是(shi)(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)(shi)專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但從實(shi)踐看，對(dui)于境(jing)外資(zi)(zi)金來說(shuo)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作用一般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球(qiu)一體化，過去那種依靠政府(fu)制(zhi)定優惠(hui)政策改(gai)善招(zhao)商軟環(huan)境的(de)空間已越來(lai)越小，如何大力提高政府(fu)的(de)服務水平(ping)和辦事(shi)效率，切實把招(zhao)商引資納入誠(cheng)信的(de)范(fan)圍和法制(zhi)化的(de)軌道，力戒政策體制(zhi)上朝令(ling)夕(xi)改(gai)等不確定因素的(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)商引資能否獲得(de)最終成(cheng)功的(de)關鍵所在，也是(shi)政府(fu)招(zhao)商的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資(zi)要(yao)有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作(zuo)一(yi)定(ding)要結合(he)本地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)實際(ji)，切(qie)忌在招(zhao)商(shang)項目(mu)上一(yi)味(wei)求大(da)、貪高。要認真分析每一(yi)個(ge)投資(zi)項目(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項目(mu)是(shi)適合(he)本地(di)實際(ji)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項目(mu)是(shi)能夠提升本地(di)區(qu)(qu)經(jing)濟實力的(de)(de)，哪(na)些(xie)項目(mu)是(shi)能夠解決當地(di)勞(lao)動力就業的(de)(de)，都要進(jin)行(xing)認真地(di)、全面地(di)分析和(he)研究(jiu)。對于每一(yi)個(ge)好的(de)(de)投資(zi)意向(xiang)，每一(yi)個(ge)能夠提升和(he)促進(jin)當地(di)經(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)項目(mu)，我(wo)們都應當熱情(qing)歡(huan)迎，創造條件積極引進(jin)，與外來投資(zi)者(zhe)找到一(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資(zi)環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭力(li)已成為一(yi)個(ge)國家和地(di)(di)(di)(di)區招商引資(zi)競爭力(li)的(de)主(zhu)要(yao)標(biao)志和最終體現。要(yao)把(ba)“外(wai)地(di)(di)(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和內地(di)(di)(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家人(ren)”的(de)觀念(nian)牢牢地(di)(di)(di)(di)扎下根(gen)來(lai)，努力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)(jing)和服務環(huan)境(jing)(jing)，想為外(wai)地(di)(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦(ban)，確(que)保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合法(fa)權(quan)益不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其是(shi)適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.