隨著國(guo)內城市投資軟、硬環境(jing)的進一步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的外資欲落戶華(hua)夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資方式(shi)勢在必行(xing)，其(qi)中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國(guo)內外的中介機(ji)構合作的中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是(shi)其(qi)中的重要(yao)創新方式(shi)之一，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商，就是(shi)(shi)政府或某一(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業機構或中介(jie)人(ren)(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商項目推向國(guo)際相關投資市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系列的(de)招(zhao)商引資活動和公開、公平、公正的(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)商方(fang)選擇最理想的(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法(fa)律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作關系，代理機構或個人(ren)(ren)可與投資者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)商引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活動費用(yong)，當項目推介(jie)或轉移成功后(hou)，再按(an)招(zhao)商額的(de)一(yi)定比例(li)付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項目后(hou)“轉讓(rang)”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類(lei)似一(yi)種(zhong)買賣(mai)關系。

　　委托招商

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)代理制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單(dan)位為發展本地經濟，在(zai)規定(ding)(ding)相應職責、權限(xian)和要求(qiu)的(de)前(qian)提下，委托受托人代理進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發建設的(de)一(yi)(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種委托代理關(guan)系，代理機構(gou)或(huo)個人不與(yu)投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議(yi)，需要時由委托方(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受托方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)項(xiang)目推介(jie)人員。委托方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目推介(jie)或(huo)轉移成功后，按(an)照招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)定(ding)(ding)比例(li)付給傭金。特征是(shi)受托方(fang)(fang)只負責按(an)照委托方(fang)(fang)要求(qiu)對項(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)種“雇(gu)傭”關(guan)系。受托方(fang)(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)(zi)中介(jie)咨(zi)詢機構(gou)或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬一(yi)般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級(ji)政府直(zhi)接委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)(bao)酬由同級(ji)財政負擔(dan)。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬計(ji)付(fu)比例(li)未見報(bao)(bao)道(dao)。無論是(shi)(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業(ye)化(hua)、市(shi)場(chang)化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效(xiao)性。但(dan)從(cong)實(shi)踐看(kan)，對(dui)于境外資(zi)金來(lai)說(shuo)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)(yong)一(yi)般(ban)要比委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作用(yong)(yong)大(da)一(yi)些。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著(zhu)經(jing)濟全球一體化(hua)，過(guo)去那(nei)種依靠(kao)政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定優(you)惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商(shang)(shang)(shang)軟環境的(de)(de)(de)(de)空間已越來越小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)服務水平和辦事效(xiao)率，切實把(ba)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資納入誠(cheng)信(xin)的(de)(de)(de)(de)范圍(wei)和法制(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝(chao)令夕改等不確定因素(su)的(de)(de)(de)(de)影響，這(zhe)已成為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資能(neng)否獲得最(zui)終成功(gong)的(de)(de)(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所(suo)選擇

　　招商引(yin)(yin)資工作一定要(yao)結合本地(di)區的(de)(de)實際，切忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)上一味(wei)求大、貪高。要(yao)認真(zhen)(zhen)分析每(mei)一個(ge)投(tou)資項(xiang)目(mu)(mu)，看一看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是適(shi)合本地(di)實際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)提(ti)升本地(di)區經濟(ji)實力的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)解(jie)決(jue)當地(di)勞動力就業的(de)(de)，都要(yao)進(jin)行(xing)認真(zhen)(zhen)地(di)、全面地(di)分析和研究(jiu)。對于每(mei)一個(ge)好(hao)的(de)(de)投(tou)資意向(xiang)，每(mei)一個(ge)能夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當地(di)經濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱(re)情歡迎，創(chuang)造條(tiao)件積極引(yin)(yin)進(jin)，與外來投(tou)資者找到(dao)一個(ge)相(xiang)互合作發(fa)展(zhan)的(de)(de)結合點(dian)，最終(zhong)達(da)到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在(zai)突(tu)出地位

　　環(huan)境競爭力已成為(wei)一(yi)個國家和地區招商(shang)引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)主要標志(zhi)和最終(zhong)體現。要把“外(wai)地企業和內地企業都是一(yi)家人”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地扎下根(gen)來，努力創(chuang)造(zao)投資(zi)(zi)環(huan)境、法(fa)制環(huan)境和服(fu)務(wu)環(huan)境，想為(wei)外(wai)地投資(zi)(zi)企業所(suo)想，事為(wei)外(wai)地投資(zi)(zi)企業所(suo)辦，確(que)保外(wai)來投資(zi)(zi)發展企業的(de)(de)合(he)(he)法(fa)權益不(bu)受侵犯，使(shi)所(suo)有(you)投資(zi)(zi)企業都能夠在一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其(qi)是適(shi)合(he)(he)企業發展壯(zhuang)大的(de)(de)環(huan)境中(zhong)蓬勃(bo)發展，蒸蒸日上(shang).