隨著國內城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)(de)進(jin)一(yi)步(bu)改善，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)(ji)遇(yu)，拓寬招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)渠道(dao)，創(chuang)(chuang)新(xin)招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)方式勢在必行，其中，政府招(zhao)商機(ji)(ji)構可與國內外的(de)(de)中介(jie)(jie)機(ji)(ji)構合作的(de)(de)中介(jie)(jie)招(zhao)商是其中的(de)(de)重(zhong)要創(chuang)(chuang)新(xin)方式之一(yi)，中介(jie)(jie)招(zhao)商也稱為委托招(zhao)商或者(zhe)代理招(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商，就是政(zheng)府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)(gou)、單位(委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過(guo)專(zhuan)業機構(gou)(gou)或(huo)(huo)中介人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商項目推(tui)向國(guo)際相(xiang)關投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)系列的招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)活(huo)動(dong)和公開、公平、公正的嚴格(ge)程序，為(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理想的合作伙(huo)伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)合作關系，代理機構(gou)(gou)或(huo)(huo)個(ge)人可(ke)與(yu)投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協(xie)議，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按(an)期支付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)的活(huo)動(dong)費用，當項目推(tui)介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，再按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商額的一(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項目后“轉讓”給(gei)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)人，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買(mai)賣(mai)關系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)代理制，是(shi)(shi)指政府或某(mou)一(yi)(yi)機構、單(dan)位為(wei)發展本地經(jing)濟，在(zai)規定相(xiang)應職(zhi)責(ze)、權限和(he)要(yao)求的(de)(de)(de)前(qian)提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代理進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和(he)開發建設(she)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)式(shi)在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理關(guan)系，代理機構或個人不與投(tou)(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行(xing)(xing)分成(cheng)制的(de)(de)(de)項(xiang)目推(tui)介(jie)人員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推(tui)介(jie)或轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付給(gei)傭金。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負(fu)責(ze)按照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項(xiang)目進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)種“雇傭”關(guan)系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機構或個人。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬一般(ban)按招(zhao)商(shang)項目外資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接(jie)委托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投資(zi)(zi)項目，報(bao)酬由同級(ji)財(cai)政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬計(ji)付比(bi)例未見(jian)報(bao)道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)還是委托(tuo)招(zhao)商(shang)，都是專業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高(gao)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)的(de)有(you)效(xiao)性(xing)。但從實踐看，對(dui)于境外資(zi)(zi)金(jin)來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)作(zuo)用(yong)一般(ban)要比(bi)委托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大(da)一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體化，過去那種依靠政府制定優惠政策改善招(zhao)商軟環(huan)境的(de)(de)空間已(yi)越(yue)來(lai)越(yue)小，如(ru)何(he)大力(li)提高政府的(de)(de)服務(wu)水平和辦(ban)事(shi)效率，切實把招(zhao)商引資納入誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范圍和法(fa)制化的(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒政策體制上朝(chao)令夕改等不(bu)確定因素的(de)(de)影(ying)響，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)商引資能(neng)否獲得最終(zhong)成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵(jian)所(suo)在，也是政府招(zhao)商的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資要(yao)有所(suo)選擇(ze)

　　招商(shang)(shang)引資工作一(yi)(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)地區的(de)(de)實際(ji)，切忌在招商(shang)(shang)項目上一(yi)(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)認真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資項目，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪(na)些項目是適合(he)本(ben)地實際(ji)的(de)(de)，哪(na)些項目是能(neng)夠(gou)提(ti)升本(ben)地區經濟實力的(de)(de)，哪(na)些項目是能(neng)夠(gou)解決(jue)當(dang)地勞動(dong)力就業的(de)(de)，都要(yao)進(jin)行(xing)認真地、全(quan)面地分(fen)析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當(dang)地經濟發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)項目，我們都應當(dang)熱情歡迎，創(chuang)造條件積(ji)極引進(jin)，與外來投(tou)資者(zhe)找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)結合(he)點，最(zui)終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資(zi)環境放在突出(chu)地位

　　環境(jing)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)已成為(wei)一(yi)個(ge)國家(jia)和地(di)區招商引資(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)的(de)主要標志和最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)和內(nei)地(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家(jia)人”的(de)觀念牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)扎下根來(lai)，努力(li)(li)創造投資(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和服(fu)務環境(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)辦，確保外(wai)(wai)來(lai)投資(zi)發展(zhan)(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)法權(quan)益不受侵(qin)犯(fan)，使所(suo)(suo)有投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠(gou)在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優(you)質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)壯大的(de)環境(jing)中蓬勃發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上(shang).