隨著國(guo)(guo)內(nei)城市(shi)投資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外(wai)資(zi)欲落戶華夏(xia)。抓住機遇(yu)，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方式(shi)(shi)勢在必行，其中，政府招(zhao)商(shang)機構(gou)可與國(guo)(guo)內(nei)外(wai)的(de)(de)中介(jie)機構(gou)合作的(de)(de)中介(jie)招(zhao)商(shang)是其中的(de)(de)重要創新方式(shi)(shi)之一，中介(jie)招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招商(shang)，就是(shi)政府或某一(yi)機構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))通過專業機構或中介(jie)人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))，將招商(shang)項目(mu)推(tui)向(xiang)國際相關投資市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)系列的招商(shang)引資活動和公開、公平、公正的嚴格程序，為招商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想(xiang)的合作(zuo)伙伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)在法律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系，代(dai)理(li)機構或個(ge)人(ren)可(ke)與投資者簽訂(ding)任何招商(shang)引資協議(yi)，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)按(an)期(qi)支付給(gei)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定的活動費用(yong)，當項目(mu)推(tui)介(jie)或轉移成功后(hou)(hou)，再按(an)招商(shang)額(e)的一(yi)定比例(li)付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得(de)到項目(mu)后(hou)(hou)“轉讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制，是指政(zheng)府或某一(yi)(yi)(yi)機構、單位為(wei)發(fa)展本地(di)經濟(ji)，在(zai)規定相應職責、權限和要求(qiu)的(de)前提下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和開發(fa)建(jian)設的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機構或個人(ren)不與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂(ding)任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)(xing)分(fen)成(cheng)制的(de)項(xiang)目推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目推介或轉移成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付(fu)給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對(dui)項(xiang)目進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是專(zhuan)業(ye)的(de)投(tou)資(zi)中介咨(zi)詢機構或個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)報(bao)(bao)酬(chou)一(yi)(yi)般(ban)(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)實際(ji)進資(zi)額(e)的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各(ge)級(ji)政(zheng)府直接(jie)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)投(tou)資(zi)項(xiang)目，報(bao)(bao)酬(chou)由同級(ji)財政(zheng)負(fu)擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)管理辦(ban)法(fa)和報(bao)(bao)酬(chou)計(ji)付(fu)比例未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是(shi)(shi)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)(shi)專(zhuan)業化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實踐看(kan)，對(dui)于境外(wai)資(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)(yi)般(ban)(ban)要比委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨(sui)著經濟全球一體(ti)化(hua)，過去那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改(gai)善招(zhao)商(shang)軟環境(jing)的空(kong)間已(yi)越來(lai)越小(xiao)，如何大力提高政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的服務水平和辦事效(xiao)率，切實把招(zhao)商(shang)引資納入誠信(xin)的范圍(wei)和法制(zhi)化(hua)的軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策體(ti)制(zhi)上(shang)朝令夕改(gai)等不(bu)確定因素的影響，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)引資能否獲(huo)得最終成功的關鍵(jian)所在，也(ye)是(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所(suo)選擇

　　招商(shang)引(yin)資工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要結合(he)本地(di)(di)區的(de)實際，切忌在(zai)招商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要認真分析(xi)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資項(xiang)(xiang)(xiang)目，看一(yi)(yi)(yi)看哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是適合(he)本地(di)(di)實際的(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是能(neng)夠提升(sheng)(sheng)本地(di)(di)區經濟(ji)實力的(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是能(neng)夠解決當(dang)地(di)(di)勞動力就業的(de)，都要進(jin)行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研究(jiu)。對(dui)于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)投資意向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠提升(sheng)(sheng)和促進(jin)當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目，我們都應當(dang)熱(re)情歡迎，創造條件積極引(yin)進(jin)，與外來投資者找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)結合(he)點(dian)，最終達(da)到“雙贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在(zai)突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力(li)(li)已成為一(yi)(yi)個國家和(he)地(di)(di)(di)區招商引資(zi)(zi)(zi)競爭力(li)(li)的(de)(de)主要標(biao)志和(he)最終體現。要把“外地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都是一(yi)(yi)家人”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地(di)(di)(di)扎下根來(lai)，努力(li)(li)創(chuang)造投(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)境(jing)和(he)服(fu)務環(huan)境(jing)，想為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想，事為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外來(lai)投(tou)資(zi)(zi)(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益不(bu)受侵犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠在一(yi)(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤(you)其是適合企(qi)(qi)業(ye)發展壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發展，蒸蒸日(ri)上.