隨(sui)著國(guo)內城市(shi)投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲(yu)落(luo)戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)渠(qu)道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)方式(shi)勢在必行，其(qi)中，政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商機構可與(yu)國(guo)內外的(de)(de)中介機構合作的(de)(de)中介招(zhao)(zhao)商是其(qi)中的(de)(de)重(zhong)要創新(xin)方式(shi)之一(yi)，中介招(zhao)(zhao)商也稱為委(wei)托招(zhao)(zhao)商或者代理(li)招(zhao)(zhao)商。

　　招商代(dai)理的(de)方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)，就(jiu)是(shi)(shi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(wei)(委(wei)托方(fang))通(tong)過專業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)中(zhong)(zhong)介(jie)人(受(shou)托方(fang))，將招商(shang)項目(mu)推(tui)向國際相關(guan)(guan)投(tou)資市(shi)場，受(shou)托方(fang)經過開展一(yi)系列的(de)(de)招商(shang)引資活(huo)動和公開、公平、公正(zheng)的(de)(de)嚴格程(cheng)序(xu)，為招商(shang)方(fang)選擇最理(li)想的(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)。這種方(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托合作(zuo)關(guan)(guan)系，代理(li)機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人可與(yu)投(tou)資者簽(qian)訂(ding)任何招商(shang)引資協議，委(wei)托方(fang)按期支付(fu)給受(shou)托方(fang)一(yi)定的(de)(de)活(huo)動費用，當項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)(zhuan)移成功(gong)后(hou)，再按招商(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)定比例(li)付(fu)給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托方(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉(zhuan)(zhuan)讓”給委(wei)托人，類似一(yi)種買賣關(guan)(guan)系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)(shang)代(dai)理(li)制，是指(zhi)政府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)為發(fa)(fa)展本地(di)經濟，在規定相(xiang)應職責、權限(xian)和要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進(jin)行(xing)(xing)招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發(fa)(fa)建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或個(ge)人(ren)不與投資(zi)(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出(chu)面簽(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)(xing)分(fen)成(cheng)制的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)推介人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)(mu)推介或轉移(yi)成(cheng)功后，按照招商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例(li)付給傭金(jin)。特(te)征是受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行(xing)(xing)招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是專業的(de)(de)投資(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的報酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)實際進資(zi)額(e)的0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦(ban)法(fa)和(he)報酬(chou)計付(fu)比(bi)例未見報道(dao)。無(wu)論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化(hua)、市(shi)場化(hua)的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模(mo)式，操作規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的有效性。但從(cong)實踐看，對(dui)于境(jing)外資(zi)金來(lai)說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比(bi)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的作用(yong)大一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著(zhu)經濟全(quan)球一體化，過去那種(zhong)依靠政府(fu)(fu)制定優(you)惠政策(ce)改善招商軟環境的(de)(de)空間已越來越小(xiao)，如何大力提高政府(fu)(fu)的(de)(de)服務水平(ping)和辦事效率，切實(shi)把招商引資(zi)(zi)納入(ru)誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范(fan)圍和法(fa)制化的(de)(de)軌道(dao)，力戒政策(ce)體制上朝令夕改等不確(que)定因(yin)素(su)的(de)(de)影響，這已成(cheng)(cheng)為(wei)招商引資(zi)(zi)能否獲得最終(zhong)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政府(fu)(fu)招商的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)定要(yao)結合(he)本地(di)(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)實際，切忌在(zai)招商項目(mu)上一(yi)味(wei)求(qiu)大、貪高。要(yao)認(ren)(ren)真分析每(mei)一(yi)個投資(zi)項目(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項目(mu)是(shi)適合(he)本地(di)(di)(di)(di)實際的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)是(shi)能(neng)夠提(ti)升本地(di)(di)(di)(di)區經濟實力的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)是(shi)能(neng)夠解決當(dang)(dang)地(di)(di)(di)(di)勞動力就(jiu)業的(de)(de)(de)(de)，都(dou)要(yao)進行認(ren)(ren)真地(di)(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)(di)分析和(he)研(yan)究。對于每(mei)一(yi)個好的(de)(de)(de)(de)投資(zi)意(yi)向，每(mei)一(yi)個能(neng)夠提(ti)升和(he)促進當(dang)(dang)地(di)(di)(di)(di)經濟發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)，我(wo)們都(dou)應當(dang)(dang)熱情(qing)歡迎，創造條件積(ji)極引進，與外來投資(zi)者找到(dao)(dao)一(yi)個相互合(he)作發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)結合(he)點，最(zui)終達到(dao)(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環(huan)境放(fang)在突出地位(wei)

　　環(huan)境競(jing)爭(zheng)力已成為一個國家和地(di)區招商引資(zi)競(jing)爭(zheng)力的(de)主要(yao)標志和最終(zhong)體(ti)現。要(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和內(nei)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家人(ren)”的(de)觀念(nian)牢牢地(di)扎(zha)下根來(lai)，努力創造投(tou)資(zi)環(huan)境、法制(zhi)環(huan)境和服務環(huan)境，想為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保(bao)外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合(he)法權益不(bu)受侵犯，使所(suo)有(you)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能(neng)夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.