隨著國內城市投資軟(ruan)、硬環境(jing)的進一(yi)步改善，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的外資欲落戶華夏(xia)。抓(zhua)住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資方式勢在必(bi)行(xing)，其中，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)構可與國內外的中介機(ji)構合(he)作的中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是(shi)其中的重要(yao)創(chuang)新(xin)方式之一(yi)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的(de)方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一機(ji)構、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)方)通過專(zhuan)業機(ji)構或(huo)中(zhong)介人(ren)(受托(tuo)(tuo)方)，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推向國際相關投資(zi)(zi)市(shi)場(chang)，受托(tuo)(tuo)方經過開展一系(xi)列(lie)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)活動和(he)公開、公平、公正的嚴格(ge)程序(xu)，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方選擇(ze)最理想的合作伙(huo)伴(ban)。這(zhe)種方式在(zai)法律(lv)上(shang)是(shi)一種委(wei)托(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代理機(ji)構或(huo)個人(ren)可與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方按期支付給受托(tuo)(tuo)方一定的活動費用，當項目(mu)推介或(huo)轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的一定比例付給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)方要親自“操辦”，得到項目(mu)后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種買(mai)賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)(shi)指政府或(huo)(huo)某一機構(gou)、單位為發展本地經(jing)濟，在規定相(xiang)應職責、權(quan)限和要(yao)求(qiu)的前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人(ren)代(dai)理進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和開發建設(she)的一種經(jing)濟活動。這(zhe)種方式在法律上是(shi)(shi)一種委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)不與投(tou)資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議，需(xu)要(yao)時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)方出面(mian)簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)方是(shi)(shi)實行分(fen)成制(zhi)的項目(mu)(mu)推介人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)方在項目(mu)(mu)推介或(huo)(huo)轉移成功后(hou)，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的一定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方只負責按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)方要(yao)求(qiu)對項目(mu)(mu)進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一種“雇(gu)傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)方一般(ban)是(shi)(shi)專業的投(tou)資(zi)中介咨詢機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資實(shi)際進(jin)資額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項目，報酬由同級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法(fa)和報酬計付(fu)比例未見報道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化、市場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式(shi)，操作(zuo)(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效性。但(dan)從實(shi)踐看(kan)，對于境外(wai)資金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般(ban)要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過去那種(zhong)依靠政府制定優惠政策(ce)改善招商軟環境的(de)(de)空間已越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小(xiao)，如何大(da)力提高政府的(de)(de)服務(wu)水平(ping)和(he)辦事效率(lv)，切實把招商引資納(na)入(ru)誠(cheng)信的(de)(de)范圍和(he)法制化(hua)的(de)(de)軌(gui)道，力戒政策(ce)體制上朝令(ling)夕改等不確定因(yin)素的(de)(de)影響，這已成為招商引資能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所在，也(ye)是政府招商的(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要(yao)有所(suo)選擇

　　招商(shang)引資(zi)(zi)工作(zuo)(zuo)一(yi)定要(yao)結合(he)本地(di)(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在(zai)招商(shang)項目(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)認真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個投(tou)資(zi)(zi)項目(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項目(mu)是(shi)適(shi)合(he)本地(di)(di)實(shi)際的(de)(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)提(ti)升(sheng)(sheng)本地(di)(di)區經(jing)(jing)濟實(shi)力(li)的(de)(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)解決當(dang)(dang)地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)(de)，都要(yao)進(jin)行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析(xi)和研究(jiu)。對于每(mei)一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)意(yi)向，每(mei)一(yi)個能夠(gou)(gou)提(ti)升(sheng)(sheng)和促(cu)進(jin)當(dang)(dang)地(di)(di)經(jing)(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)(de)項目(mu)，我們(men)都應(ying)當(dang)(dang)熱(re)情歡迎，創造條件(jian)積(ji)極引進(jin)，與外來投(tou)資(zi)(zi)者找到一(yi)個相互合(he)作(zuo)(zuo)發展(zhan)的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在突出地(di)位

　　環(huan)境競爭(zheng)力(li)(li)已成(cheng)為(wei)一個(ge)(ge)國家和(he)地區招商引(yin)資競爭(zheng)力(li)(li)的(de)主要標志和(he)最(zui)終體現。要把“外地企(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)業(ye)都是(shi)(shi)一家人”的(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地扎下根來(lai)，努(nu)力(li)(li)創造投(tou)(tou)資環(huan)境、法制環(huan)境和(he)服務環(huan)境，想為(wei)外地投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)所(suo)想，事為(wei)外地投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)所(suo)辦(ban)，確(que)保外來(lai)投(tou)(tou)資發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)合(he)法權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)都能夠在一個(ge)(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤(you)其是(shi)(shi)適(shi)合(he)企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上(shang).