隨著(zhu)國(guo)內城市投資(zi)(zi)軟、硬環(huan)境的(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)外資(zi)(zi)欲落戶華(hua)夏(xia)。抓(zhua)住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)方式(shi)(shi)勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國(guo)內外的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構合作的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是(shi)其中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)重要創新(xin)方式(shi)(shi)之(zhi)一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介(jie)招商

　　所(suo)謂中(zhong)(zhong)介招商，就是政府或某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構(gou)或中(zhong)(zhong)介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商項(xiang)(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)招商引資活(huo)動和公開、公平、公正的(de)嚴格程序(xu)，為招商方(fang)(fang)選擇最理想的(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理機(ji)構(gou)或個人(ren)可(ke)與投資者簽(qian)訂任何招商引資協(xie)議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)活(huo)動費用，當項(xiang)(xiang)目(mu)推介或轉(zhuan)移成功后(hou)，再按(an)招商額的(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)(yi)種買賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)稱(cheng)招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)制，是(shi)指政府或(huo)某一機構(gou)(gou)、單位為(wei)發展本(ben)地經(jing)(jing)濟，在(zai)(zai)規定(ding)相(xiang)應職(zhi)責(ze)、權限和要(yao)(yao)求的(de)(de)前(qian)提下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資和開發建(jian)設(she)的(de)(de)一種(zhong)經(jing)(jing)濟活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)(zai)法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)(dai)理(li)機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)不(bu)與投資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引資協議(yi)，需要(yao)(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介或(huo)轉移(yi)成功后(hou)，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負(fu)責(ze)按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)(yao)求對項(xiang)(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資，類似一種(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)專業的(de)(de)投資中(zhong)介咨詢機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資實(shi)際進(jin)資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接(jie)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬由同(tong)級財政負擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法(fa)和報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無(wu)論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化、市場(chang)化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐看，對于境(jing)外(wai)資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一體化，過去(qu)那(nei)種依靠(kao)政府制(zhi)定優惠(hui)政策改(gai)善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間已越來越小，如何大力(li)提高政府的(de)(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實把(ba)招(zhao)商(shang)引(yin)資納入誠(cheng)信的(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒政策體制(zhi)上朝(chao)令夕改(gai)等不確定因素(su)的(de)(de)影響，這已成(cheng)為(wei)招(zhao)商(shang)引(yin)資能否獲(huo)得最終成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)(zhao)商引資工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)結(jie)合本地(di)(di)區的實際，切忌在招(zhao)(zhao)商項目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要(yao)(yao)認(ren)真分析每一(yi)(yi)個投(tou)(tou)資項目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些項目(mu)是適合本地(di)(di)實際的，哪些項目(mu)是能夠(gou)提升(sheng)本地(di)(di)區經(jing)濟實力的，哪些項目(mu)是能夠(gou)解決當地(di)(di)勞(lao)動力就業的，都(dou)要(yao)(yao)進行認(ren)真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分析和研究。對于(yu)每一(yi)(yi)個好的投(tou)(tou)資意向，每一(yi)(yi)個能夠(gou)提升(sheng)和促進當地(di)(di)經(jing)濟發展的項目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎，創造條件積極引進，與(yu)外來投(tou)(tou)資者找到一(yi)(yi)個相互合作(zuo)發展的結(jie)合點，最終達(da)到“雙贏(ying)”的效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力(li)(li)已(yi)成為(wei)一個國家和(he)地(di)(di)區招商(shang)引(yin)資(zi)競(jing)爭力(li)(li)的(de)主要標志和(he)最(zui)終(zhong)體(ti)現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)業(ye)都是(shi)一家人(ren)”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來(lai)(lai)，努力(li)(li)創造投資(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)(di)投資(zi)企(qi)業(ye)所想，事為(wei)外(wai)地(di)(di)投資(zi)企(qi)業(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)(lai)投資(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)合(he)法權益不受侵犯，使所有投資(zi)企(qi)業(ye)都能夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適(shi)合(he)企(qi)業(ye)發(fa)展壯(zhuang)大的(de)環(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.