隨著(zhu)國(guo)內(nei)城市投資軟、硬環(huan)境的進一步改善，越(yue)來越(yue)多的外資欲落戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引資方(fang)式(shi)(shi)勢在必(bi)行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國(guo)內(nei)外的中(zhong)(zhong)介機構合作(zuo)的中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的重要創新方(fang)式(shi)(shi)之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱(cheng)為(wei)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是政府或(huo)某(mou)一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構(gou)(gou)或(huo)中介人(受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)推向(xiang)國際相關(guan)投資市場(chang)，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)系列的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程(cheng)序，為(wei)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理想的(de)合作(zuo)伙伴。這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)合作(zuo)關(guan)系，代理機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人可與(yu)投資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資協議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按期(qi)支付給受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活(huo)動費用，當項(xiang)(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功后(hou)，再按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓(rang)”給委(wei)托(tuo)人，類(lei)似(si)一(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委托招(zhao)商，也(ye)稱(cheng)招(zhao)商代(dai)理制，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為(wei)發展本地經濟，在(zai)規(gui)定(ding)相應(ying)職責、權限和(he)(he)要求(qiu)的前(qian)提下，委托受(shou)(shou)(shou)托人(ren)代(dai)理進行招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)和(he)(he)開發建(jian)設的一(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種委托代(dai)理關(guan)系(xi)，代(dai)理機(ji)構或(huo)個人(ren)不與投(tou)資(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)協議，需要時由委托方(fang)(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受(shou)(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成制的項(xiang)目(mu)推介(jie)人(ren)員。委托方(fang)(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功后，按照招(zhao)商額(e)的一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)只負責按照委托方(fang)(fang)(fang)要求(qiu)對(dui)項(xiang)目(mu)進行招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)，類(lei)似一(yi)種“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的投(tou)資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構或(huo)個人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外資實際進(jin)資額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直(zhi)接(jie)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)投資項目(mu)，報(bao)酬(chou)(chou)由同級財(cai)政(zheng)負(fu)擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理(li)辦法和報(bao)酬(chou)(chou)計付比例未見報(bao)道。無論(lun)是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式，操作(zuo)規范(fan)，可(ke)以(yi)提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資的(de)(de)(de)有(you)效性。但(dan)從實踐看，對于境外資金(jin)來(lai)說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般(ban)要比委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)大(da)一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨(sui)著經(jing)濟全(quan)球一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府制定優惠政(zheng)策(ce)改善招商(shang)軟環境的(de)(de)(de)空間已(yi)越來(lai)越小，如何大力提高政(zheng)府的(de)(de)(de)服務水(shui)平和(he)辦事效率，切實把招商(shang)引(yin)資納入(ru)誠(cheng)信的(de)(de)(de)范圍和(he)法制化(hua)的(de)(de)(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策(ce)體制上朝令夕改等不確(que)定因素的(de)(de)(de)影響，這已(yi)成為招商(shang)引(yin)資能否獲(huo)得最(zui)終成功(gong)的(de)(de)(de)關鍵所在(zai)(zai)，也是(shi)政(zheng)府招商(shang)的(de)(de)(de)誠(cheng)信所在(zai)(zai)。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇

　　招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定要結(jie)合本地(di)(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌(ji)在(zai)招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要認真分析每一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)是(shi)適合本地(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠提(ti)(ti)升(sheng)本地(di)(di)區經濟(ji)實(shi)力(li)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠解決當地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)(de)，都要進行認真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分析和(he)研(yan)究。對于(yu)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)投資(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠提(ti)(ti)升(sheng)和(he)促進當地(di)(di)經濟(ji)發展的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)，我們都應(ying)當熱情歡(huan)迎，創造條件積極引(yin)進，與(yu)外來投資(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合作發展的(de)(de)(de)結(jie)合點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在突(tu)出地位(wei)

　　環(huan)(huan)境競爭力已成為(wei)一(yi)個(ge)國家(jia)和(he)地(di)區招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)競爭力的主要(yao)標志和(he)最終體(ti)現。要(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一(yi)家(jia)人”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根(gen)來，努力創造投資(zi)(zi)環(huan)(huan)境、法(fa)制環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事(shi)為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投資(zi)(zi)發展企(qi)業(ye)(ye)(ye)的合(he)法(fa)權益不(bu)受侵犯，使所(suo)有投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都能(neng)夠在一(yi)個(ge)高效的、廉潔(jie)的、優質的、滿意的，尤其是適合(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大的環(huan)(huan)境中蓬勃發展，蒸蒸日上.