隨著國(guo)內城市(shi)投資軟(ruan)、硬環(huan)境的(de)進一步改善，越來越多(duo)的(de)外資欲落戶(hu)華夏(xia)。抓(zhua)住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)商引資渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)商引資方(fang)式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府招(zhao)商機(ji)構可與國(guo)內外的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商是(shi)其(qi)中(zhong)的(de)重要創(chuang)新方(fang)式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)商也稱為(wei)委托招(zhao)商或者(zhe)代理招(zhao)商。

　　招商(shang)代理的方(fang)式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政府(fu)或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)構(gou)或(huo)中介(jie)(jie)人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)投資(zi)(zi)(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過開(kai)展一(yi)系(xi)列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)活動(dong)和(he)公開(kai)、公平(ping)、公正的(de)嚴格(ge)程(cheng)序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇(ze)最理想的(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)可(ke)與投資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支付給受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活動(dong)費用(yong)，當項(xiang)目(mu)推介(jie)(jie)或(huo)轉移(yi)成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一(yi)種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制，是指政府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單位為發展本地(di)經濟(ji)，在規定(ding)相應職(zhi)責(ze)、權限和要求的(de)(de)前提(ti)下，委托受(shou)(shou)(shou)托人(ren)代(dai)理(li)進行招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資和開發建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟(ji)活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是一(yi)種(zhong)委托代(dai)理(li)關系(xi)(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或個(ge)人(ren)不與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資協(xie)議，需要時由委托方(fang)出(chu)面簽(qian)訂，受(shou)(shou)(shou)托方(fang)是實(shi)行分(fen)成(cheng)制的(de)(de)項(xiang)目(mu)推介人(ren)員。委托方(fang)在項(xiang)目(mu)推介或轉移(yi)成(cheng)功后，按(an)照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)定(ding)比(bi)例付給(gei)傭(yong)金(jin)。特征是受(shou)(shou)(shou)托方(fang)只負責(ze)按(an)照(zhao)委托方(fang)要求對項(xiang)目(mu)進行招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資，類似一(yi)種(zhong)“雇(gu)傭(yong)”關系(xi)(xi)。受(shou)(shou)(shou)托方(fang)一(yi)般是專(zhuan)業的(de)(de)投資中介咨(zi)詢機(ji)構(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委托招商(shang)的報酬(chou)一般按招商(shang)項目(mu)外資實際進資額的0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府直接委托招商(shang)的外商(shang)投資項目(mu)，報酬(chou)由同級財政(zheng)負擔(dan)。中(zhong)介招商(shang)的管(guan)理辦(ban)法和報酬(chou)計付(fu)比(bi)(bi)例未見報道。無論是(shi)(shi)中(zhong)介招商(shang)還是(shi)(shi)委托招商(shang)，都是(shi)(shi)專業化(hua)、市(shi)場(chang)化(hua)的招商(shang)運作模式，操作規范(fan)，可以提高招商(shang)引資的有效性。但從實踐看，對于境外資金來說，中(zhong)介招商(shang)作用一般要比(bi)(bi)委托招商(shang)的作用大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)化(hua)，過(guo)去那(nei)種(zhong)依(yi)靠政府制定優(you)惠(hui)政策改(gai)善招(zhao)商(shang)軟(ruan)環(huan)境的空間(jian)已越來越小，如何大力提高政府的服務水平和辦(ban)事效率，切實把(ba)招(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠信(xin)的范(fan)圍和法制化(hua)的軌道，力戒政策體(ti)制上朝令夕改(gai)等不確定因素的影響，這已成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能(neng)否(fou)獲得最(zui)終成功(gong)的關鍵所在(zai)，也是政府招(zhao)商(shang)的誠信(xin)所在(zai)。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資工作(zuo)一(yi)定要(yao)結(jie)合(he)(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)實際，切(qie)忌在招(zhao)商項(xiang)目上一(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)資項(xiang)目，看一(yi)看哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)目是適合(he)(he)本(ben)地(di)實際的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)目是能(neng)(neng)夠(gou)提升本(ben)地(di)區經濟(ji)實力的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)目是能(neng)(neng)夠(gou)解決當地(di)勞動(dong)力就業(ye)的(de)(de)，都(dou)要(yao)進行認真地(di)、全(quan)面地(di)分析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)(neng)夠(gou)提升和促進當地(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)項(xiang)目，我們都(dou)應當熱情(qing)歡迎，創造條件積極引(yin)進，與外來投(tou)資者找到(dao)一(yi)個(ge)相互合(he)(he)作(zuo)發(fa)展的(de)(de)結(jie)合(he)(he)點，最(zui)終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出地位(wei)

　　環(huan)(huan)(huan)境競爭(zheng)力(li)已成為(wei)(wei)一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)(di)區招(zhao)商引資(zi)競爭(zheng)力(li)的主要標(biao)志(zhi)和(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業和(he)內(nei)地(di)(di)企(qi)(qi)業都是一(yi)家人”的觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎(zha)下根來(lai)(lai)，努力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)(huan)境和(he)服(fu)務環(huan)(huan)(huan)境，想(xiang)(xiang)為(wei)(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業所想(xiang)(xiang)，事(shi)為(wei)(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業所辦(ban)，確保外(wai)(wai)來(lai)(lai)投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業的合(he)法權益(yi)不受(shou)侵犯，使(shi)所有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業都能夠(gou)在(zai)一(yi)個(ge)高效的、廉潔(jie)的、優質的、滿意的，尤其是適合(he)企(qi)(qi)業發展(zhan)壯大的環(huan)(huan)(huan)境中(zhong)蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.