隨著(zhu)國(guo)內(nei)城(cheng)市投資(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越來越多的(de)外資(zi)欲(yu)落(luo)戶華夏。抓住(zhu)機(ji)(ji)遇(yu)，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)方式勢(shi)在必行，其中，政府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)機(ji)(ji)構可與(yu)國(guo)內(nei)外的(de)中介機(ji)(ji)構合作的(de)中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)是其中的(de)重要創新(xin)方式之一，中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的(de)方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是政(zheng)府或(huo)某一(yi)機構、單位(委(wei)托方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機構或(huo)中(zhong)介(jie)人(ren)(ren)(受托方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推(tui)向(xiang)國際(ji)相關投(tou)資(zi)市場，受托方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)活動和公開(kai)、公平(ping)、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)合作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上(shang)是一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托合作關系，代理(li)機構或(huo)個人(ren)(ren)可與投(tou)資(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議，委(wei)托方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)(gei)受托方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活動費(fei)用(yong)，當項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后(hou)(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給(gei)(gei)傭金。特征是受托方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)后(hou)(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)委(wei)托人(ren)(ren)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關系。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)(shi)(shi)指政府或某(mou)一(yi)機構(gou)(gou)(gou)、單位為發展本地經(jing)濟(ji)，在規定相應職責、權限和要求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)進行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)和開發建設的(de)一(yi)種經(jing)濟(ji)活(huo)動(dong)。這種方(fang)(fang)式在法律上(shang)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機構(gou)(gou)(gou)或個(ge)人不與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)實行分成制的(de)項目(mu)(mu)推介人員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)(mu)推介或轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項目(mu)(mu)進行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似(si)一(yi)種“雇(gu)傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨詢機構(gou)(gou)(gou)或個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財政負擔(dan)。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和(he)報(bao)(bao)酬(chou)計付比例未(wei)見報(bao)(bao)道(dao)。無(wu)論是中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)有效性(xing)。但從(cong)實踐看，對于(yu)境(jing)外資金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般要(yao)比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體(ti)化，過去(qu)那(nei)種(zhong)依靠(kao)政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策(ce)改善招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)空(kong)間已越來越小，如何(he)大力提(ti)高(gao)政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)服務水平和(he)辦事效率，切(qie)實把招(zhao)(zhao)商引資納(na)入誠信的(de)范圍和(he)法(fa)制(zhi)化的(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上朝令夕改等不(bu)確定(ding)因素的(de)影響(xiang)，這已成為(wei)招(zhao)(zhao)商引資能否獲(huo)得(de)最終成功的(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商的(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)工作一(yi)定要(yao)結合本(ben)地區的(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌在(zai)招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)認(ren)真(zhen)分析(xi)每一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是適合本(ben)地實(shi)際(ji)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)提(ti)升本(ben)地區經(jing)濟(ji)實(shi)力(li)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)解決當地勞動(dong)力(li)就業的(de)(de)，都要(yao)進(jin)行(xing)認(ren)真(zhen)地、全面地分析(xi)和研究。對于每一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)個(ge)能夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當地經(jing)濟(ji)發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當熱情(qing)歡(huan)迎，創造條件積極引(yin)進(jin)，與(yu)外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)個(ge)相互合作發展的(de)(de)結合點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境(jing)放在突出(chu)地位

　　環境(jing)競爭力(li)已成為一(yi)個國(guo)家和(he)地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力(li)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)標志(zhi)和(he)最(zui)終(zhong)體現。要(yao)(yao)把(ba)“外(wai)(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內(nei)地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家人”的(de)觀(guan)念(nian)牢牢地(di)(di)扎下根來，努力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服務(wu)環境(jing)，想為外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事為外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦(ban)，確(que)保外(wai)(wai)來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合法權益(yi)不受侵犯，使(shi)所有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都能(neng)夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔(jie)的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤(you)其是(shi)適合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)環境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.