隨著國內城市投資軟、硬環境的進一步改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的外資欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資方(fang)式(shi)勢在(zai)必(bi)行，其中，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)(gou)可與國內外的中介機構(gou)(gou)合作(zuo)的中介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中的重要創新方(fang)式(shi)之一，中介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者(zhe)代理(li)招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中(zhong)介(jie)招(zhao)商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或某(mou)一(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專(zhuan)業機(ji)構或中介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)推向國際(ji)相關投資市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)系(xi)列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最(zui)理(li)想的(de)(de)合作伙伴(ban)。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律上(shang)是一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代理(li)機(ji)構或個人可與投資者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)(de)活(huo)動費用，當(dang)項目(mu)推介(jie)或轉移(yi)成功(gong)后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買(mai)賣關系(xi)。

　　委托(tuo)招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)(shi)指政府或某一機(ji)構、單位(wei)為(wei)發展本地經濟，在規(gui)定相應職責、權限(xian)和要求的前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)和開發建設的一種(zhong)經濟活(huo)動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系，代(dai)理(li)機(ji)構或個人不與(yu)投資(zi)(zi)者簽(qian)訂(ding)任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協(xie)議(yi)，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出(chu)面簽(qian)訂(ding)，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實(shi)行(xing)分(fen)成制(zhi)的項目推介人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目推介或轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的一定比例付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項目進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)，類似一種(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)(shi)專業(ye)的投資(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構或個人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目外(wai)(wai)資(zi)實際(ji)進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直(zhi)接(jie)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外(wai)(wai)商(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)酬(chou)由(you)同級財政負擔(dan)。中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道。無(wu)論是中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操作規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從(cong)實踐看，對于境外(wai)(wai)資(zi)金(jin)來說，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用一(yi)般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作用大一(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全(quan)球一(yi)體化(hua)，過去那種依靠(kao)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)(zhi)定優(you)惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)(de)空(kong)間已越來(lai)越小，如何(he)大力(li)提高(gao)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)引資納(na)入誠(cheng)信的(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)和(he)法制(zhi)(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)軌道，力(li)戒(jie)政(zheng)(zheng)(zheng)策體制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不確(que)定因素的(de)(de)(de)影響(xiang)，這(zhe)已成為招(zhao)商(shang)引資能否獲得最終成功的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)在(zai)，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)誠(cheng)信所(suo)在(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要有(you)所選擇(ze)

　　招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)工(gong)作一(yi)(yi)定要結合(he)(he)本地區的(de)(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高(gao)。要認真分析每一(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)本地實(shi)際的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠提升(sheng)本地區經濟實(shi)力的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠解決當(dang)(dang)地勞動力就業(ye)的(de)(de)，都要進(jin)行(xing)認真地、全面地分析和研究。對于每一(yi)(yi)個好的(de)(de)投資(zi)意(yi)向，每一(yi)(yi)個能夠提升(sheng)和促進(jin)當(dang)(dang)地經濟發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應(ying)當(dang)(dang)熱情歡迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)，與(yu)外來投資(zi)者找(zhao)到一(yi)(yi)個相互合(he)(he)作發展的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境放在突出(chu)地(di)位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭力已成為一(yi)個(ge)國(guo)家和(he)地區招(zhao)商引資(zi)(zi)競爭力的(de)主(zhu)要(yao)標(biao)志和(he)最終體現。要(yao)把“外(wai)地企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內地企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)觀念(nian)牢牢地扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和(he)服(fu)務環(huan)境(jing)(jing)，想為外(wai)地投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)(suo)想，事為外(wai)地投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)(suo)辦(ban)，確保(bao)外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發(fa)展(zhan)(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)(suo)(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在(zai)一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)的(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.