隨著國內城市(shi)投(tou)資軟、硬環境的進(jin)一步改善，越(yue)來越(yue)多的外資欲落戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬(kuan)招商(shang)(shang)引(yin)資渠道(dao)，創新招商(shang)(shang)引(yin)資方式(shi)勢在必(bi)行，其中(zhong)，政府招商(shang)(shang)機構可與(yu)國內外的中(zhong)介(jie)機構合作的中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)是其中(zhong)的重(zhong)要(yao)創新方式(shi)之一，中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)也稱為委托招商(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商(shang)

　　所(suo)謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構(gou)或(huo)中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)推向國際相關投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活(huo)(huo)動和公開、公平、公正的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理想的合作(zuo)伙伴(ban)。這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人可與投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按(an)期(qi)支付給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的活(huo)(huo)動費用，當項目(mu)推介或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后(hou)(hou)，再按(an)招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的一(yi)(yi)(yi)定比例(li)付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)親自“操辦(ban)”，得到項目(mu)后(hou)(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種買(mai)賣關系(xi)。

　　委(wei)托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代理(li)制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)(huo)某(mou)一機構(gou)(gou)、單位為發展本地經(jing)濟，在(zai)規(gui)定(ding)相應職責、權限和(he)要求(qiu)的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發建設的(de)(de)一種經(jing)濟活(huo)動。這種方(fang)式在(zai)法律上(shang)是(shi)一種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關(guan)系(xi)，代理(li)機構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人(ren)不與投資(zi)者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面(mian)簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)(de)項(xiang)目推介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推介(jie)或(huo)(huo)轉移成功后(hou)，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額(e)的(de)(de)一定(ding)比(bi)例付(fu)給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負責按照(zhao)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要求(qiu)對項(xiang)目進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一種“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一般是(shi)專業(ye)的(de)(de)投資(zi)中(zhong)介(jie)咨詢機構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的報酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的0.1%—2.5%計付，各(ge)級政府直接委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬由(you)同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的管(guan)理辦法和報酬計付比例未見報道。無論(lun)是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專(zhuan)業化、市場(chang)化的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的有效性。但從實(shi)踐看，對(dui)于境(jing)外(wai)資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般要(yao)比委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招(zhao)商要講誠(cheng)信(xin)

　　隨著經(jing)濟(ji)全球一體化，過去那種依靠政府制定(ding)優惠政策改善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)(de)空(kong)間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政府的(de)(de)服務水(shui)平(ping)和辦(ban)事(shi)效率，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)納(na)入誠信的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌(gui)道，力戒政策體制上(shang)朝令夕改等不確定(ding)因素的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所在，也是政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商(shang)引資(zi)工作(zuo)一(yi)定要結合(he)本(ben)地(di)區的實際(ji)，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪高(gao)。要認真分(fen)析(xi)每一(yi)個(ge)(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)實際(ji)的，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠提升本(ben)地(di)區經濟(ji)實力(li)的，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠解決當地(di)勞動力(li)就業(ye)的，都(dou)要進行(xing)認真地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和(he)(he)研(yan)究。對(dui)于每一(yi)個(ge)(ge)好的投資(zi)意(yi)向，每一(yi)個(ge)(ge)能夠提升和(he)(he)促進當地(di)經濟(ji)發(fa)展的項(xiang)(xiang)目(mu)，我們(men)都(dou)應當熱情歡迎，創造條件積(ji)極引進，與外來投資(zi)者找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)(ge)相互合(he)作(zuo)發(fa)展的結合(he)點，最終(zhong)達(da)到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要(yao)把(ba)改(gai)善投資環境放在突出(chu)地位

　　環(huan)(huan)境競爭力已(yi)成為一個國(guo)家和(he)地區招商(shang)引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)(de)主要(yao)標(biao)志和(he)最終體現。要(yao)把“外地企業(ye)和(he)內地企業(ye)都(dou)(dou)是一家人(ren)”的(de)(de)(de)觀念牢牢地扎下根(gen)來(lai)，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境、法(fa)(fa)制環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想為外地投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)所想，事為外地投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)所辦(ban)，確保外來(lai)投(tou)資(zi)(zi)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)企業(ye)的(de)(de)(de)合(he)法(fa)(fa)權益不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)都(dou)(dou)能(neng)夠在一個高(gao)效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優(you)質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤(you)其(qi)是適合(he)企業(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境中蓬勃發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，蒸蒸日上(shang).