隨(sui)著(zhu)國(guo)(guo)內城市(shi)投資軟(ruan)、硬環境的進(jin)一(yi)步改善，越來(lai)越多的外資欲落戶華夏(xia)。抓住(zhu)機(ji)(ji)(ji)遇(yu)，拓寬招(zhao)商引(yin)資渠道，創新招(zhao)商引(yin)資方式勢在必行，其中，政府招(zhao)商機(ji)(ji)(ji)構可與國(guo)(guo)內外的中介機(ji)(ji)(ji)構合(he)作(zuo)的中介招(zhao)商是其中的重要創新方式之一(yi)，中介招(zhao)商也稱為委(wei)托招(zhao)商或者(zhe)代理招(zhao)商。

　　招商代理的(de)方式(shi)

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介(jie)招商，就是(shi)政(zheng)府或(huo)(huo)(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構(gou)或(huo)(huo)(huo)中介(jie)人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商項目推(tui)向國際相關投(tou)資(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)系列的(de)招商引(yin)(yin)資(zi)活(huo)動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴(yan)格程序(xu)，為招商方(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的(de)合作(zuo)伙(huo)伴。這(zhe)種方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系，代理機(ji)構(gou)或(huo)(huo)(huo)個人可(ke)與(yu)投(tou)資(zi)者簽訂任何招商引(yin)(yin)資(zi)協(xie)議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活(huo)動(dong)費(fei)用，當項目推(tui)介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移成功(gong)后，再按招商額的(de)一(yi)定(ding)比例(li)付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目后“轉讓”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買賣關系。

　　委托招(zhao)商(shang)

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)商代(dai)理制(zhi)(zhi)，是指政(zheng)府(fu)或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位為(wei)發(fa)展本地經濟，在(zai)規定相應職責、權(quan)限和(he)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)的(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)受托(tuo)人代(dai)理進(jin)行(xing)招(zhao)商引(yin)資和(he)開發(fa)建設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟活動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或(huo)(huo)個人不(bu)與投資者(zhe)簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)商引(yin)資協(xie)議，需要(yao)(yao)時(shi)由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)分成(cheng)制(zhi)(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)人員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉移成(cheng)功(gong)后，按照招(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付給傭金。特征是受托(tuo)方(fang)(fang)只負責按照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)對項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)招(zhao)商引(yin)資，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關系。受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是專業的(de)投資中介(jie)咨詢(xun)機(ji)構或(huo)(huo)個人。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的報酬一(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)實際進資(zi)額的0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政府直接委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬由(you)同級(ji)財政負(fu)擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的管(guan)理辦法(fa)和報酬計付(fu)比(bi)(bi)例未見報道。無論是中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場(chang)化的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的有效(xiao)性。但從實踐看，對于境(jing)外資(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般要比(bi)(bi)委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商(shang)策略(lve)

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那(nei)種依靠(kao)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制定優(you)惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改善招商(shang)軟環境(jing)的(de)空(kong)間已越來越小，如(ru)何(he)大(da)力(li)提高政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)服務(wu)水平和(he)辦事效率，切(qie)實(shi)把招商(shang)引資納入誠信的(de)范圍和(he)法制化的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)(zheng)(zheng)策體制上朝令夕(xi)改等(deng)不確定因素的(de)影響，這已成為招商(shang)引資能(neng)否(fou)獲得最終成功的(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商(shang)引資工作一(yi)(yi)定要(yao)(yao)結(jie)合(he)本(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)實際，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)(yao)認(ren)真(zhen)分析每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)投(tou)(tou)資項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目(mu)是(shi)適(shi)合(he)本(ben)地(di)實際的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)提升本(ben)地(di)區(qu)經濟實力(li)的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)解(jie)決當地(di)勞動(dong)力(li)就(jiu)業(ye)的(de)(de)，都要(yao)(yao)進行認(ren)真(zhen)地(di)、全面地(di)分析和研究。對于每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)(tou)資意(yi)向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提升和促進當地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都應(ying)當熱情歡迎，創(chuang)造(zao)條件積極(ji)引進，與外來(lai)投(tou)(tou)資者找到一(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)作發展的(de)(de)結(jie)合(he)點，最終(zhong)達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要(yao)把改善投(tou)資環(huan)境放在突出地位

　　環(huan)境競爭力(li)已成為一個國家和地(di)(di)區招商引資(zi)競爭力(li)的(de)主要標志和最終(zhong)體(ti)現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)企業(ye)(ye)和內地(di)(di)企業(ye)(ye)都(dou)是(shi)一家人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)扎下根(gen)來，努力(li)創造(zao)投(tou)資(zi)環(huan)境、法(fa)制環(huan)境和服務環(huan)境，想(xiang)為外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)所想(xiang)，事(shi)為外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)企業(ye)(ye)的(de)合法(fa)權益不受(shou)侵犯，使所有(you)投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高(gao)效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是(shi)適(shi)合企業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)境中蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.