隨著國(guo)內(nei)城市投資軟、硬環(huan)境的進一步改善，越來越多的外資欲落戶華夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資方式(shi)(shi)勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商機(ji)構(gou)可與國(guo)內(nei)外的中(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)合(he)作的中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商是其中(zhong)的重(zhong)要(yao)創(chuang)新方式(shi)(shi)之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商也稱(cheng)為(wei)委托招(zhao)(zhao)(zhao)商或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)(zhao)商。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是政府或某一(yi)機構(gou)、單(dan)位(委(wei)托方(fang)(fang)(fang))通(tong)過(guo)專業(ye)機構(gou)或中介(jie)人(ren)(受(shou)(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向國際相關(guan)(guan)投(tou)(tou)資(zi)市場(chang)，受(shou)(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)系(xi)列的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活動(dong)和公開、公平(ping)、公正的(de)(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最理想的(de)(de)合作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上(shang)是一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托合作關(guan)(guan)系(xi)，代理機構(gou)或個人(ren)可與投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議(yi)，委(wei)托方(fang)(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)受(shou)(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)一(yi)定的(de)(de)活動(dong)費用，當(dang)項(xiang)目推介(jie)或轉(zhuan)移成(cheng)功后，再按招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例(li)付(fu)給(gei)傭金。特征(zheng)是受(shou)(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后“轉(zhuan)讓(rang)”給(gei)委(wei)托人(ren)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買賣(mai)關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指(zhi)政府或(huo)(huo)某(mou)一機構、單位為發展本地經濟(ji)，在規定(ding)相應職(zhi)責(ze)、權限和要(yao)求(qiu)的前提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)(ren)代(dai)(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和開發建設的一種(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)代(dai)(dai)理(li)關(guan)(guan)系，代(dai)(dai)理(li)機構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)(ren)不與投資(zi)者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分(fen)成(cheng)制(zhi)的項目推介人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在項目推介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的一定(ding)比例付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對項目進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類似一種(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)(guan)系。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)專(zhuan)業的投資(zi)中介咨詢機構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直接委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外(wai)商(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬(chou)計付比(bi)例未見(jian)報(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專(zhuan)業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般要(yao)比(bi)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)些(xie)。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一體化，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定優(you)惠政(zheng)策改善招商軟環境的空(kong)間已越來越小，如何大力提高政(zheng)府的服務水平和辦事效率，切實把招商引(yin)(yin)資納入誠信(xin)的范圍和法制(zhi)化的軌道，力戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改等不確定因素(su)的影響，這已成為招商引(yin)(yin)資能否獲得(de)最終成功的關鍵(jian)所在，也是政(zheng)府招商的誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇(ze)

　　招商(shang)引(yin)資工作一(yi)定要(yao)結(jie)合本地(di)(di)區的實(shi)際，切忌(ji)在招商(shang)項目上一(yi)味求大、貪高。要(yao)認真(zhen)分析(xi)每(mei)一(yi)個投資項目，看一(yi)看哪(na)(na)些(xie)項目是適合本地(di)(di)實(shi)際的，哪(na)(na)些(xie)項目是能夠(gou)提升本地(di)(di)區經(jing)濟實(shi)力(li)的，哪(na)(na)些(xie)項目是能夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動(dong)力(li)就業的，都要(yao)進(jin)行認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和(he)研究(jiu)。對于每(mei)一(yi)個好的投資意向(xiang)，每(mei)一(yi)個能夠(gou)提升和(he)促進(jin)當(dang)地(di)(di)經(jing)濟發展的項目，我(wo)們都應當(dang)熱情(qing)歡迎，創造條(tiao)件積極引(yin)進(jin)，與外(wai)來投資者(zhe)找到(dao)一(yi)個相互(hu)合作發展的結(jie)合點(dian)，最終達到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資(zi)環(huan)境放在突出地位

　　環境競(jing)(jing)爭(zheng)力已成為一個國家和(he)(he)地(di)區招(zhao)商引資競(jing)(jing)爭(zheng)力的主要(yao)(yao)標志和(he)(he)最(zui)終(zhong)體(ti)現。要(yao)(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家人”的觀(guan)念牢牢地(di)扎下根來(lai)，努力創造投資環境、法制環境和(he)(he)服務環境，想為外(wai)地(di)投資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)投資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投資發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的合(he)法權益不受侵(qin)犯(fan)，使所有投資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠(gou)在一個高效的、廉(lian)潔的、優質的、滿意的，尤其是適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)壯大的環境中(zhong)蓬勃(bo)發展(zhan)，蒸蒸日上(shang).