隨著國(guo)內城市投資軟、硬(ying)環境的(de)(de)進一步改善，越來越多(duo)的(de)(de)外資欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬招商(shang)引(yin)資渠道(dao)，創(chuang)新(xin)招商(shang)引(yin)資方式(shi)勢在必(bi)行，其中，政府(fu)招商(shang)機(ji)(ji)構可與國(guo)內外的(de)(de)中介機(ji)(ji)構合作的(de)(de)中介招商(shang)是其中的(de)(de)重要創(chuang)新(xin)方式(shi)之一，中介招商(shang)也稱為委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)中介(jie)人(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關投資(zi)(zi)市場(chang)，受托(tuo)方(fang)經過開展(zhan)一(yi)系列的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)活(huo)(huo)動(dong)和(he)公開、公平、公正的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最(zui)理想的(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴。這種方(fang)式在(zai)法律(lv)上(shang)是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)合作(zuo)關系，代理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人可與投資(zi)(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議，委(wei)托(tuo)方(fang)按期支(zhi)付給受托(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)定比例付給傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)方(fang)要(yao)親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)種買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)商代理制，是指(zhi)政府或某一(yi)(yi)機構、單位(wei)為(wei)發展本(ben)地(di)經濟(ji)，在規定相應(ying)職(zhi)責(ze)(ze)、權(quan)限(xian)和(he)(he)要求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)(ren)代理進行(xing)招(zhao)商引(yin)(yin)資和(he)(he)開(kai)發建設的(de)一(yi)(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)式在法律上是一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)代理關系(xi)，代理機構或個(ge)人(ren)(ren)不(bu)與(yu)投資者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商引(yin)(yin)資協議，需要時由委(wei)托(tuo)方(fang)出(chu)面簽(qian)訂，受托(tuo)方(fang)是實行(xing)分(fen)成(cheng)(cheng)制的(de)項(xiang)(xiang)目推(tui)介(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)方(fang)在項(xiang)(xiang)目推(tui)介(jie)或轉移(yi)成(cheng)(cheng)功后，按(an)照招(zhao)商額(e)的(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是受托(tuo)方(fang)只負責(ze)(ze)按(an)照委(wei)托(tuo)方(fang)要求對項(xiang)(xiang)目進行(xing)招(zhao)商引(yin)(yin)資，類(lei)似一(yi)(yi)種“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般(ban)是專(zhuan)業的(de)投資中介(jie)咨(zi)詢機構或個(ge)人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的報酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)(ji)政(zheng)府(fu)直(zhi)接(jie)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目，報酬(chou)由(you)同級(ji)(ji)財政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的管理辦法和報酬(chou)計付(fu)比(bi)(bi)例未見報道。無論是(shi)(shi)中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化(hua)、市場(chang)化(hua)的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式(shi)，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)的有效性。但從實踐看(kan)，對于境外資(zi)(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般要比(bi)(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府(fu)招商要講誠(cheng)信

　　隨著經濟全球(qiu)一體化，過去那種(zhong)依靠政府(fu)制定(ding)優惠(hui)政策改善(shan)招商軟環境的(de)空間已(yi)越來越小，如何大力提高政府(fu)的(de)服(fu)務水平和辦事(shi)效率，切實把招商引資納入誠信(xin)的(de)范圍(wei)和法制化的(de)軌(gui)道，力戒(jie)政策體制上朝(chao)令(ling)夕改等不確(que)定(ding)因素的(de)影響，這(zhe)已(yi)成為招商引資能(neng)否獲得最(zui)終成功的(de)關鍵所在(zai)，也是政府(fu)招商的(de)誠信(xin)所在(zai)。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇

　　招商(shang)引資(zi)(zi)工(gong)作一(yi)定要(yao)(yao)結(jie)合(he)(he)本地(di)區(qu)的(de)(de)(de)實際(ji)，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上(shang)一(yi)味(wei)求大(da)、貪高。要(yao)(yao)認真分析每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是適(shi)合(he)(he)本地(di)實際(ji)的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)(gou)提升(sheng)(sheng)本地(di)區(qu)經濟(ji)實力的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)(gou)解決(jue)當(dang)地(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)(de)，都(dou)要(yao)(yao)進(jin)行(xing)認真地(di)、全面地(di)分析和(he)研究。對于(yu)每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)個(ge)能夠(gou)(gou)提升(sheng)(sheng)和(he)促進(jin)當(dang)地(di)經濟(ji)發展的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件積(ji)極引進(jin)，與外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)找到一(yi)個(ge)相互(hu)合(he)(he)作發展的(de)(de)(de)結(jie)合(he)(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在突出地位(wei)

　　環境競爭(zheng)力(li)已成為一(yi)個國家和(he)地區招商引(yin)資競爭(zheng)力(li)的(de)(de)主(zhu)要標志和(he)最(zui)終體現。要把“外地企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一(yi)家人(ren)”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地扎下根來，努力(li)創(chuang)造投(tou)資環境、法制(zhi)環境和(he)服務環境，想為外地投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事為外地投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦(ban)，確保外來投(tou)資發展企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受(shou)侵犯，使所有投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能(neng)夠在一(yi)個高效的(de)(de)、廉(lian)潔(jie)的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大(da)的(de)(de)環境中蓬(peng)勃發展，蒸蒸日(ri)上.