隨著國內城市投資軟(ruan)、硬環境的(de)(de)進一(yi)步改(gai)善，越來越多的(de)(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資方式(shi)勢在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內外的(de)(de)中介機(ji)構合作的(de)(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中的(de)(de)重要(yao)創新(xin)方式(shi)之一(yi)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式(shi)

　　中介(jie)招商

　　所謂中介招商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)政(zheng)府或(huo)(huo)(huo)某一(yi)(yi)機(ji)(ji)構、單位(wei)(委(wei)托方(fang))通(tong)過專(zhuan)業(ye)機(ji)(ji)構或(huo)(huo)(huo)中介人(受托方(fang))，將招商(shang)(shang)(shang)項目(mu)(mu)推向國際相關(guan)投資市場，受托方(fang)經過開展一(yi)(yi)系列的(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)引資活動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正的(de)(de)嚴(yan)格程序，為招商(shang)(shang)(shang)方(fang)選(xuan)擇最理(li)想的(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律上(shang)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托合作(zuo)(zuo)關(guan)系，代理(li)機(ji)(ji)構或(huo)(huo)(huo)個人可(ke)與投資者簽訂(ding)任何招商(shang)(shang)(shang)引資協議，委(wei)托方(fang)按(an)期支付給受托方(fang)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)活動費用(yong)，當(dang)項目(mu)(mu)推介或(huo)(huo)(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，再(zai)按(an)招商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)(ding)比例付給傭金。特征(zheng)是(shi)受托方(fang)要親(qin)自“操辦”，得到(dao)項目(mu)(mu)后“轉讓”給委(wei)托人，類(lei)似一(yi)(yi)種(zhong)買(mai)賣關(guan)系。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)代理制，是指政府或(huo)某(mou)一(yi)機(ji)構、單位為發展本地經濟，在(zai)規定相應職(zhi)責(ze)、權(quan)限和要(yao)求的(de)前(qian)提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人代理進行招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)和開發建設的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活動。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理關(guan)系(xi)，代理機(ji)構或(huo)個人不與(yu)投資(zi)(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)協(xie)議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分成制的(de)項目(mu)推(tui)介人員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功后(hou)，按(an)照招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對(dui)項目(mu)進行招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)，類(lei)似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是專業的(de)投資(zi)(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)報酬(chou)一般按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直接(jie)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬(chou)由(you)同級財政(zheng)負擔(dan)。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)管理辦(ban)法(fa)和報酬(chou)計付比例(li)未(wei)見(jian)報道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專業化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作模式，操作規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對(dui)于境外(wai)資(zi)金來(lai)說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)作用(yong)大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政(zheng)府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟(ji)全球一(yi)體化(hua)，過去那種依靠(kao)政(zheng)府(fu)制定優惠(hui)政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間已越來越小，如(ru)何大力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實(shi)把招(zhao)商(shang)引(yin)資納入(ru)誠信的(de)(de)范圍和法制化(hua)的(de)(de)軌道(dao)，力(li)戒(jie)政(zheng)策體制上朝令夕(xi)改等不確(que)定因素的(de)(de)影(ying)響，這已成為(wei)招(zhao)商(shang)引(yin)資能(neng)否獲得最終成功的(de)(de)關鍵(jian)所在(zai)，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇

　　招商(shang)引(yin)資(zi)工(gong)作一(yi)定要(yao)結合(he)(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)(de)實際，切(qie)忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求(qiu)大(da)、貪高。要(yao)認真分析(xi)每一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)地(di)(di)實際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠提升本(ben)地(di)(di)區經濟(ji)實力的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠解(jie)決當(dang)(dang)地(di)(di)勞動力就業的(de)(de)，都(dou)要(yao)進行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研(yan)究。對于每一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)個(ge)能(neng)夠提升和促進當(dang)(dang)地(di)(di)經濟(ji)發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當(dang)(dang)熱情歡迎，創造條件積(ji)極引(yin)進，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)(he)作發展的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改(gai)善投資環境放在(zai)突出地(di)位

　　環(huan)(huan)境競爭力已成為(wei)一個(ge)國家(jia)和(he)地區招商引資(zi)競爭力的(de)(de)(de)主(zhu)要標志(zhi)和(he)最終體現。要把“外地企業(ye)和(he)內(nei)地企業(ye)都是一家(jia)人(ren)”的(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)牢牢地扎下根來，努力創(chuang)造投資(zi)環(huan)(huan)境、法(fa)制環(huan)(huan)境和(he)服務(wu)環(huan)(huan)境，想為(wei)外地投資(zi)企業(ye)所想，事(shi)為(wei)外地投資(zi)企業(ye)所辦，確保外來投資(zi)發(fa)展(zhan)企業(ye)的(de)(de)(de)合法(fa)權(quan)益(yi)不受侵(qin)犯，使所有投資(zi)企業(ye)都能夠在一個(ge)高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適(shi)合企業(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境中蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.