隨著國(guo)內城市投資(zi)軟、硬(ying)環境(jing)的(de)(de)進(jin)一步(bu)改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機遇(yu)，拓(tuo)寬(kuan)招商(shang)引(yin)資(zi)渠(qu)道(dao)，創新招商(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式勢在(zai)必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府(fu)招商(shang)機構可與國(guo)內外的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機構合(he)作的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要(yao)創新方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)也稱為委托招商(shang)或(huo)者代理招商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商，就(jiu)是(shi)政府或某(mou)一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單(dan)位(wei)(委(wei)(wei)托方(fang))通過專業機(ji)構(gou)或中介(jie)人(受托方(fang))，將招(zhao)(zhao)商項目推向國際(ji)相(xiang)關(guan)投資(zi)市場，受托方(fang)經過開展一(yi)(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商引資(zi)活動和公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)選(xuan)擇最理(li)想的(de)合作伙伴。這種方(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托合作關(guan)系，代理(li)機(ji)構(gou)或個人可與投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商引資(zi)協(xie)議(yi)，委(wei)(wei)托方(fang)按期支付(fu)給受托方(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)活動費用(yong)，當項目推介(jie)或轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例(li)付(fu)給傭金。特征是(shi)受托方(fang)要親自“操辦”，得(de)到項目后“轉讓”給委(wei)(wei)托人，類(lei)似一(yi)(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)托招商(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)代理(li)制，是(shi)指政府或某一(yi)機構(gou)、單位為發展本地經(jing)濟(ji)，在規定(ding)相(xiang)應職(zhi)責、權限(xian)和要求(qiu)的前提下，委(wei)托受托人代理(li)進行(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)和開發建(jian)設(she)的一(yi)種(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托代理(li)關系，代理(li)機構(gou)或個(ge)人不與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任(ren)何招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議，需要時由委(wei)托方(fang)(fang)出面簽訂，受托方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制的項目(mu)推介人員。委(wei)托方(fang)(fang)在項目(mu)推介或轉移成功后，按照招商(shang)(shang)額的一(yi)定(ding)比例付(fu)給(gei)傭金(jin)。特征是(shi)受托方(fang)(fang)只(zhi)負(fu)責按照委(wei)托方(fang)(fang)要求(qiu)對項目(mu)進行(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)，類似(si)一(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關系。受托方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的投(tou)資(zi)(zi)中介咨詢(xun)機構(gou)或個(ge)人。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般(ban)按招(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)(zi)實(shi)際進(jin)資(zi)(zi)額(e)的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級財政負擔(dan)。中介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道。無(wu)論是中介招(zhao)商(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以提高(gao)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐看(kan)，對于境外資(zi)(zi)金來說(shuo)，中介招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般(ban)要(yao)比委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政府(fu)招商(shang)要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球(qiu)一體(ti)化，過去(qu)那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)制定優惠(hui)政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)改善招商(shang)軟環境的(de)(de)空(kong)間已越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)服務水平和(he)辦(ban)事效(xiao)率，切實把招商(shang)引(yin)資納入誠信的(de)(de)范圍和(he)法制化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)體(ti)制上朝令夕(xi)改等不(bu)確定因(yin)素的(de)(de)影(ying)響，這已成為招商(shang)引(yin)資能否獲得最(zui)終成功的(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)招商(shang)的(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所(suo)選擇(ze)

　　招商引資工(gong)作一(yi)(yi)定(ding)要(yao)結合(he)本(ben)地(di)(di)(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)實際(ji)(ji)，切忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認(ren)真(zhen)(zhen)分(fen)析(xi)(xi)每一(yi)(yi)個投資項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)(di)(di)(di)實際(ji)(ji)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠提升本(ben)地(di)(di)(di)(di)區(qu)經濟(ji)實力(li)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠解決當地(di)(di)(di)(di)勞動力(li)就業(ye)的(de)(de)(de)，都要(yao)進行認(ren)真(zhen)(zhen)地(di)(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)(di)分(fen)析(xi)(xi)和研究。對(dui)于每一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)投資意向，每一(yi)(yi)個能(neng)夠提升和促進當地(di)(di)(di)(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我(wo)們都應當熱(re)情歡迎，創造條件積極引進，與(yu)外來(lai)投資者找到一(yi)(yi)個相互合(he)作發(fa)展的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放在突出(chu)地位

　　環(huan)境競爭(zheng)力已成為一(yi)個國(guo)家和地(di)區(qu)招(zhao)商引資競爭(zheng)力的(de)(de)主(zhu)要標志(zhi)和最終(zhong)體現(xian)。要把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)觀(guan)念牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)扎下(xia)根(gen)來(lai)，努(nu)力創造投(tou)資環(huan)境、法(fa)(fa)制環(huan)境和服(fu)務環(huan)境，想(xiang)(xiang)為外(wai)地(di)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想(xiang)(xiang)，事為外(wai)地(di)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保(bao)外(wai)來(lai)投(tou)資發展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合(he)(he)法(fa)(fa)權益(yi)不(bu)受(shou)侵(qin)犯(fan)，使(shi)所(suo)有投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)都能(neng)夠(gou)在一(yi)個高(gao)效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤(you)其是適合(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.