隨著國內城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越來(lai)越多的(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓(tuo)寬(kuan)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)渠道，創新(xin)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)方式勢在(zai)必行，其中(zhong)，政府招商(shang)(shang)機(ji)構(gou)(gou)可與國內外的(de)中(zhong)介機(ji)構(gou)(gou)合作(zuo)的(de)中(zhong)介招商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)重要創新(xin)方式之一，中(zhong)介招商(shang)(shang)也稱為委托招商(shang)(shang)或者代(dai)理招商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)某一機(ji)構(gou)(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方)通過(guo)專業機(ji)構(gou)(gou)或(huo)中介(jie)人(受托(tuo)方)，將招(zhao)商(shang)項目(mu)推向(xiang)國際相(xiang)關(guan)投資市場，受托(tuo)方經過(guo)開展一系(xi)列(lie)的招(zhao)商(shang)引(yin)資活動和公開、公平、公正的嚴格程序(xu)，為招(zhao)商(shang)方選擇最理(li)想的合(he)作(zuo)伙伴。這種(zhong)方式在法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)合(he)作(zuo)關(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人可與(yu)投資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資協議，委(wei)(wei)托(tuo)方按(an)期支(zhi)付給(gei)(gei)(gei)受托(tuo)方一定(ding)(ding)的活動費用，當(dang)項目(mu)推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按(an)招(zhao)商(shang)額(e)的一定(ding)(ding)比(bi)例(li)付給(gei)(gei)(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)方要親自“操辦”，得到(dao)項目(mu)后“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)(gei)委(wei)(wei)托(tuo)人，類似一種(zhong)買(mai)賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)招商(shang)，也(ye)稱招商(shang)代(dai)理(li)(li)制，是(shi)(shi)指政府或某一(yi)機構(gou)、單(dan)位為發(fa)展本地(di)經濟(ji)，在規定(ding)相(xiang)應(ying)職(zhi)責、權限和要求(qiu)的(de)(de)前(qian)提下，委托(tuo)受托(tuo)人(ren)代(dai)理(li)(li)進行招商(shang)引資和開發(fa)建設的(de)(de)一(yi)種經濟(ji)活動。這種方式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種委托(tuo)代(dai)理(li)(li)關(guan)系，代(dai)理(li)(li)機構(gou)或個人(ren)不(bu)與投(tou)資者簽(qian)訂任何招商(shang)引資協議，需要時由委托(tuo)方出面簽(qian)訂，受托(tuo)方是(shi)(shi)實行分成制的(de)(de)項目(mu)推介人(ren)員。委托(tuo)方在項目(mu)推介或轉移成功后，按(an)照(zhao)招商(shang)額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特(te)征(zheng)是(shi)(shi)受托(tuo)方只負責按(an)照(zhao)委托(tuo)方要求(qiu)對項目(mu)進行招商(shang)引資，類似一(yi)種“雇傭”關(guan)系。受托(tuo)方一(yi)般是(shi)(shi)專業(ye)的(de)(de)投(tou)資中介咨詢機構(gou)或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)(zi)實(shi)(shi)際(ji)進資(zi)(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)(zheng)府直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的外(wai)商(shang)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目，報(bao)酬由同(tong)級財政(zheng)(zheng)負(fu)擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的管理辦法和報(bao)酬計付比(bi)例(li)未見(jian)報(bao)道(dao)。無(wu)論是(shi)中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專業化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運(yun)作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)的有效性。但從實(shi)(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)資(zi)(zi)(zi)金來說(shuo)，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的作用(yong)大(da)一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講(jiang)誠(cheng)信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過(guo)去(qu)那(nei)種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策(ce)改善招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)(de)空間(jian)已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事(shi)效(xiao)率，切(qie)實把招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資納入誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范圍和法制(zhi)(zhi)化(hua)的(de)(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不確(que)定(ding)因素(su)的(de)(de)影(ying)響(xiang)，這已(yi)成(cheng)為(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資能否獲(huo)得最(zui)終成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商(shang)引(yin)資要有所選擇(ze)

　　招商引(yin)資(zi)(zi)工(gong)作(zuo)(zuo)一(yi)定要結合本(ben)地(di)區的(de)(de)(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在(zai)招商項目上一(yi)味(wei)求大、貪高。要認(ren)真分析(xi)每(mei)一(yi)個投資(zi)(zi)項目，看(kan)一(yi)看(kan)哪些(xie)(xie)項目是(shi)適合本(ben)地(di)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)(xie)項目是(shi)能(neng)夠提(ti)升本(ben)地(di)區經(jing)(jing)濟實(shi)力的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)(xie)項目是(shi)能(neng)夠解(jie)決當地(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面(mian)地(di)分析(xi)和(he)(he)研究。對(dui)于每(mei)一(yi)個好的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)個能(neng)夠提(ti)升和(he)(he)促進(jin)當地(di)經(jing)(jing)濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)項目，我們(men)都應當熱情歡迎，創造條件積極(ji)引(yin)進(jin)，與(yu)外來投資(zi)(zi)者找到(dao)(dao)一(yi)個相互合作(zuo)(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)結合點，最終達到(dao)(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把改善(shan)投(tou)資環境放在突出地位(wei)

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭力(li)已成為(wei)一個(ge)國家和(he)(he)(he)地區招商引資競爭力(li)的(de)主要(yao)標志(zhi)和(he)(he)(he)最終體(ti)現。要(yao)把“外(wai)(wai)地企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)內地企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一家人”的(de)觀念牢牢地扎下根來，努力(li)創造投(tou)資環(huan)(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)(huan)境(jing)和(he)(he)(he)服務環(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事為(wei)外(wai)(wai)地投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保(bao)外(wai)(wai)來投(tou)資發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使(shi)所有投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿(man)意(yi)的(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大(da)的(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.